2021年社区团购市场规模超1200亿元，五种业态或将形成

　　2020年是社区团购最受关注，热度最高的话题之一，仅半年时间就可以看到滴滴、美团、拼多多、阿里巴巴和京东纷纷入局，众多供应商、便利店店主和宝妈都成为其中的一员。疫情后通过社区团购模式购买农产品的比例提高了近10%，目前的社区团购消费者有四分之一是疫情间增长的用户，预估到2021年社区团购市场容量将超出1200亿元。

　　随着互联网巨头的入局，社区团购市场的竞争局面也发生了转变，即使在几年前崭露头角的创业公司，面对巨头大量投入的资金、流量以及地推资源的压力：团长被挖墙脚，大量发放优惠券应对价格竞争，创业公司收缩覆盖城市，对于社区团购发展中产生的一些弊端，国家市场监管总局也颁布了“九不得”相关政策进行整治。

　　社区团购模式形成五种大的业态

　　社区团购以高频率要求的廉价生鲜产品作为主推，另外销售粮油食品豆面及其别的日常生活日用品。以兴盛优选为代表的初创公司选用“社交+团购”的经营模式，但是伴随着大公司的进入，整个市场的竞争也发生了巨大的转变。现阶段关键分成5类玩家：

　　1、互联网技术大公司：以充足的流量作为引流来迅速帮扶新业务

　　这类的互联网大公司以阿里巴巴、苏宁、美团在内的电商平台，还有滴滴等为代表，他们有极大的流量作为引流方法来迅速帮扶新业，因此，这类互联网大公司的社区团购业务一般不仅出现在小程序上，主营业务平台，或是同集团旗下不一样业务平台，也可能是来源于战略合作方的流量都是会用于作为流量入口。

　　2、百货商超：借助社区团购进一步带动店面的坪效，很有可能会冲击商超百货商店在中小型店面上的探索

　　包含武汉中百、沃尔玛中国、湖南省步步高等将社区团购看作新的营销渠道，一般营业员作为经营社群的团长，产品、库存量、派送等阶段基础复用店面现有管理体系。商超百货商店能借助社区团购进一步带动店面的坪效，但这代表着，社区团购很有可能会冲击大中型百货商超的现有业务。商超百货商店近些年高度重视在大中小型店面方位上的探索，但在商圈上与时下的社区团购存有重合之处。因为社区团购的成本费更低、扩大更容易，这很有可能会冲击性商超百货商店在中小型店面上的扩大。

　　3、生鲜超市/便利店：将社区团购单独运行，带动坪效

　　像钱大妈、谊品生鲜、百果园等，在本来的生鲜供应链基础上，连锁生鲜超市/便利店一般构建新的品牌/业务推动社区团购，促进类目扩大，及其带动单独顾客奉献的价值。生鲜超市的坪效获益于社区团购模式，这一点与大中型商超百货商店同样，但防止了相近商圈的优胜劣汰。比如钱大妈在2020年7月开设钱小鲜，将社区团购业务单独运行，其供应链管理管理体系也与钱大妈切分。

　　4、初创公司：探索出预购+自取的社区团购模式

　　以兴盛优选、十荟团、同程生活、食享会等为代表。在其中兴盛优选花了四年时间跑能通今日广泛时兴的预购+自取的社区团购，借助公司芙蓉兴盛集团旗下1.6万连锁便利店、下沉至乡级的供应链管理体系迅速扩大。在这个方面，兴盛优选+芙蓉兴盛，有点儿贴近于规模的连锁生鲜便利店。但在大公司的攻城略地下，初创公司们逐渐站位或是调节运营策略。十荟团逐渐与阿里巴巴业务部门协作，与农村淘宝协作、变成淘宝买菜业务的经销商之一。

　　5、快递系企业：做电商“屡战屡败”来分一杯羹

　　以顺丰快递、中通快递等企业为主导。但现阶段绝大多数早已终止经营。例如顺丰快递以前发布的顺丰优选团，现阶段小程序上早已沒有商品分类了。

　　各公司进入社区团购，这身后有疫情的促进。大量下沉市场的顾客逐渐培养线上购物习惯，作为日常需求的生鲜类目的线上占有率也在提高，立即带动了网络零售、农村电商的提高。依据国家商务部数据信息掌握到，2020年上半年度的网络零售经营规模5.15万亿人民币，同比增长率7.3%，占零售总额的29.89%。作为比较，2019年上半年度，网络零售占社会零售总额的比例为25.07%。另外在产品方面，在疫情期内，阿里巴巴、苏宁、永辉超市等都直接深入到原产地，以助农的方式在产地创建起了产地协作的方式。

　　社区团购真的赚钱吗?将来的增长在哪儿?

　　大公司们花巨资进到社区团购的缘故即取决于它成功探索出了一条能够在下沉市场拷贝的生鲜零售模式，低损耗、低派送成本，保证了相对较高的利润率。但是，现阶段的社区团购市场容量还比较小。依照凯度咨询的数据信息掌握到，2020年社区团购经营规模将做到890亿人民币，2021年经营规模将提高至1200亿元。社区团购的价格便宜、高毛利率、可拷贝性，适用下沉市场，这是金融市场烧毁上百亿元而未能在生鲜配送上探索出去的运营模式。

　　但是社区团购看起来市场前景宽阔，在单独城区县村能够盈利的供应链管理，不大可能拷贝到新的地区，这是社区团购的扩大门槛。比如出售生鲜的钱大妈从广州市扩大到重庆市花了5年时间。次之，下沉市场的消費能力也影响着社区团购选款方向。依据李克强总理在2020年5月提及的，我国现在有六亿人每个月收益均值在一千元，在其中包含就业人数及老年人、少年儿童等非就业人数的收入水平 。这具体代表着社区团购提高毛利率的一种概率：供应链上游。互联网公司在农产品营销、生产制造阶段的自主创新，很有可能会协助这种企业在产品中得到大量盈利。

　　从而有三种由此可见的探索方位，其一是社区团购效仿沃尔玛超市、盒马鲜生发布自主品牌;其二是运用经营规模优点增加产品库存尾货的购置幅度;其三则是进一步深入生鲜原产地，根据更新改造农业、经营规模优势扩张生鲜商品的利润率。