社区团购市场在资本游戏后，谁能留下?

　　经过2020年发展的社区团购，市场也迎来重大转变，资本补助下的各平台，也致使众多消费者“薅羊毛”，市场竞争支出也变得混乱，因此国家相关部门也开始出手，在政策规范下的社区团购优势怎样的呢?

　　一、小地区的菜市场

　　菜市场，是很多小城镇人们的机会，不需要太多资金，有些菜品自种自给自足，勤劳一点，早些带着菜品渠道市场占领摊位就好，一般一天的生活开支就可以得到保障，也可以说，“一个摊位，一副担子背后就是一个家庭的生活来源”。

　　就某种意义来说，某个地区内的菜市场是非常容易产生商业服务圈的，以比较低的门槛和就业条件，也让整个菜市场商业受到了一定的冲击，就好比前些年的生鲜超市必定会带走一部分客流。

　　二、从优惠劵到团购券

　　2008年11月，Groupon在美国开创，令投资者出现意外的是，7个月，Groupon就实现赢利，在这段时间里，Groupon的加盟商从0提高到212家，融资金额做到1.35亿美金。一年半后，Groupon的销售额从0提高做到5亿，公司估值做到了13.4亿美金，变成迄今为止更快实现10亿美金估值的公司。

　　2010年1月，满座网问世在我国的互联网土地上，它是中国第一家相近Groupon的网站，也是中国团购网站的开山鼻祖。在以后的大半年时间里，美团、拉手、窝窝团及檽米等陆续创立，人们好像找到新风口，接踵而至。

　　2011年5月，我国的团购网站总数早已超出了5000家，这种团购网站的身后是互联网大佬和风投资本，他们的目的很纯碎——借助互联网撰取流量做生意。一时间，在中国的关键城市，各种的团购企业logo摆满了每一个街头店面。团购的烽烟四起，好几千个敌人全力拼杀，这就是近十年来，互联网风口资产对决中，更为激动人心的一战：千团大战。

　　三、胜者与新玩家

　　在资产的用户下，头部团购公司为了更好地更迅速占领市场主动权以得到日后的规模效应，开始了近乎疯狂的融资及扩大。依据不彻底统计分析，在2015年年末“千团大战”完毕前，几千家团购网站在多轮次融资的支持下，总计烧了超出70亿人民币的资产。

　　他们采用的方法有：

　　1.出示廉价的团购产品和巨额的购物补助;

　　2.线下很多广告投放，并以免费看乃至补助的方法吸引住商家入驻，进而实现迅速占领市场，得到客户资源;

　　3.在领域内执行规模性企业并购，加快取代中小型商家，另外扩张本身市场占有率;

　　4.线下扩大营销推广人员，根据挖墙角等方法，得到竞争者的资源;

　　5.在全国各地范畴内设定线下推广经营点，吸引和操纵管辖区范畴内的商户。

　　在以“砸钱”来谋出路的大环境中，美团作为既并不是经营规模较大 也不是融资金额数最多的团购网站，在王兴的带领下出类拔萃，其分辨的根据是：

　　1.做团购是以让中小型商家和顾客互利共赢为目标而不是以上市为目标;

　　2.不考虑到客户体验而靠砸钱得到的市场占有率并不靠谱;

　　3.沒有运营模式而仅依靠风险资产的发展不可持续。

　　根据这一分辨，美团制订了严苛的市场营销策略：

　　1.乡村包围着城市，积极主动在成本费较低的二三线城市抢先设立站点;

　　2.绕开对手围绕的商品团购而主推生活服务类类目;

　　3.不做失效的线下广告宣传，线上流量坚决砸钱投入但紧抓高性价比;

　　4.容许客户到期退钱以改进体验，另外给商家迅速资金回笼以获得信赖。

　　当竞争者在比较发达城市拼杀的情况下，王兴的美团，避其锋芒，正渐渐地在类似毕节那样的十八线小县城收割商户。过后看来，美团在那时候真实地把握住了团购商业思维：

　　1.零售商业的从业人员，大多数是中小型商家，不论是入驻大商场的知名品牌还是零售商，贯彻落实到餐馆零售，大量的还是“社区便利店”;

　　2.顾客需要的是“价廉物美”的产品，而要做到“价廉物美”，商家在主观性意向上出示低价钱、高效益及其优良的服务，针对许多中小型商家来讲，在拓客环节，它是行得通的方式。

　　3.连通中小型商家与顾客中间对接的传动链条，是得到提高的关键线路，不论是早期的淘宝，还是中后期的团购，玩法都大抵如此。

　　2011年11月，Groupon上市，总市值仅100亿美金。同一阶段，阿里巴巴网67号职工、B2B营销业务流程VP干嘉伟在阿里巴巴投资美团五千万美金后，加盟了美团并担任COO一职，富有、有人后的美团，举办了全体人员交流会，高姿态公布开展规模性反击，拉手网的IPO不成功，则变成了美团还击的背景墙。

　　短短的2年不到，美团在团购的市场占有率已超50%，再也不会给敌人还击的机遇。之后的有趣的事是，依靠移动互联网的车风，拼多多依靠“社交电商”的名义起了“社交团购”的生意，与其说“社交团购”，还不如理解为“社交线上拼团”，靠着完善的微信生态和巨大流量，拼多多趁势而起。

　　四、社交还是社区?

　　移动互联网时代的来临，直接点爆了社区经济。

　　一方面，以智能手机为典型的智能终端，逐渐替代原来的台式电脑、笔记本，变成携带式终端设备的媒介。另一方面，以手机微信为典型的社交类APP在4G网络涉及面率升高后，获得了巨大的普及化，促使更为便携式的移动端变成了最主要的“流量”入口，而这一入口，便是开启社交电商更为重要的钥匙。

　　王兴所见到的层面，是实物与服务间的差别，而拼多多挑选的方式，是再次思索电商人与货的搭配方法，让适合的人到适合的情景下，购到适合的物品。这类适合的物品，便是泛社交化后的电子商务，这一方式高效率最大化地解析了社交平台上关注、分享、沟通、探讨、互动交流等社交化的元素，并将这种元素，运用于电子商务交易方式。借助于这一过程中所产生的商业闭环，既体现在顾客选购前的店面挑选、产品比较，又体现在购物全过程中根据IM 、论坛等与电子商务公司间的交流与互动和购买商品后消費点评及购物分享等。

　　黄峥曾在汇总这一方式的情况下提到：“拼多多的存在本身就是一种模式，而我们正处在这种模式开创的早期。”

　　千团大战的完毕和拼多多的兴起的同时，也产生了线下便利店等不一样商圈新选择。

　　商业世界的另一隅，刘辉宇领着的芙蓉兴盛，在以长沙市为中心的湖南省地区内，早已设立了贴近9000个的便利店及加盟店，芙蓉兴盛的加盟店及便利店，在极速扩大后，遇到了一个很现实的难题：增量。

　　根据众多的便利店零售业态、成型的生鲜和日用品供应链，在现有店面和一手货源供应链基础上，在不提升附加成本的方法提升营业收入的前提下，芙蓉兴盛挑选了另一种玩法：让店面店主等出任团购的“团长”。根据微信社群集聚邻居亲戚朋友来开展拼单预购和店面自取，进而进行拓客、互动、销售转换、存留、购买率。

　　这一举动，被认为是社区团购真正兴起的一步，其“社群预售+门店自提”的运营模式，也被社区团购领域人为是认较为完善的形态。

　　自2017年起，社区团购SKU类目，逐渐从生鲜向外扩大，供应链物流基基础在原来的快递体系上也逐渐演变;2018年，资本逐渐规模性涉足社区团购，接踵而来的是大佬逐渐设下残局，全年度社区团购平台可统计分析的融资事件超出23起，融资金额达到40亿人民币。这种得到资本亲睐的平台包括虫妈邻里、你我您、十荟团等。让人出现意外的是，取名为兴盛优选在小程序客户经营规模在3个月内迅速提升200万。

　　嗅觉灵敏的人都能发觉，“千团大战”的历史剧很有可能再度开演。可是，同一年《电商法》施行，这从一定水平上，阻拦了社区团购一错再错的迹象。2019 年，领域逐渐宣布大转变重组，社区团购市场份额提高，一部分企业逐渐被回收或撤出市场。

　　就在任何人都感觉社区团购布局已定时，一场疫情，让资本再度看上这一跑道，在挑选社交还是挑选社区时，基本上全部玩家都挑选了资本。

　　五、立即喊停的重度资本游戏

　　去年年初的疫情，让家居变成了唯一的逢年过节方法，归功于送上门的线上购物，并沒有导致大规模的日常生活用品紧缺，而居家购物这一相对安全的方法，让客户的生鲜购物方法和信息内容获取方法得到演变。一方面社区团购的订单信息密度、客单量均有提高;另一方面，疫情下很多农产品在原产地库存积压，产品成本迫不得已减少，供求交叠下，社区团购再一次点爆。

　　去年4月，滴滴下场，创立生鲜电商部门,滴滴的CEO程维宣称：“投入不设上限，全力拿第一。”6月，国美电器进场;7月，美团进场;8月，拼多多进场;9月，阿里巴巴进场;11月，连字节跳动都被传准备倒数计时。

　　12月11日晚，主流媒体出文“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量;不要痴迷于急功近利、不热衷于短期变现;在科技创新上要有更多担当、有更多追求、有更多作为;科技创新的星辰大海、未来的无限可能性，其实更令人心潮澎湃。”

　　接踵而来的是，奋不顾身的社区团购运动嘎然而止。那么，此次大佬们再度涌进的目的是哪些?

　　要扩大，第一个的是子弹充裕，即资产支持和供应链管理，这种恰好是互联网大佬所善于的。必须留意的是，尽管基本上全部的平台及投资方都会宣扬“下沉移”，但从具体调研遍布看来，华中、华南地区及沿海地区自始至终处在投资及开实体店的流行地区，这种地区真实的城区界限是较为模糊不清的。靠着芙蓉兴盛的树木，兴盛优选在地区下沉略微造就，但全国扩大还尚需观望。

　　为抢占市场，某平台乃至设出了0.99元/袋的蔬菜价格，这一价钱，比进货价格还低，乃至比上游的批发商的供应价还要低。既然是“亏本”的交易，大佬们为何大范畴的砸钱营销推广了?回答非常简单，专业人士表明：

　　“为了更好地流量和数据，占有先发优势，为了后期大量的数据和流量变现作辅埋下伏笔。”

　　问题取决于，从批发销售市场取货，早农贸市场开展市场销售，中间的价差是“农贸市场”一众人群存活的关键来源，假如这一价差空间被进一步缩小，一个货摊、一副担子或将荡然无存。

　　实际上，在资本的拥护者涌进社区团购时，通常忽视一个关键的标准，“社区”这一定义包揽四个隐含方位：在结构上构成一个整体;在功能上是自足的;有一定边界;实则为大社会的具体而微。