盒马集市在长沙上线!

　　初级阶段的社区团购还是起源于长沙武汉地区，今年1月份，长沙迎来了又一巨头下的社区团购平台——盒马集市(原盒马优选)，将于1月6日-16日在长沙陆续开仓，预计招募2万名团长，作为阿里巴巴旗下的社区团购平台，在此之前就多次已经投资了老牌平台十荟团。

　　迟入的盒马能够抢占市场吗?

　　去年12月底，在某酒店，超300名盒马BD正在接受培训，主要是负责盒马集市和淘宝买菜两项业务，这两者从某方面来说，平台是互相打通的，在微信和支付宝上都以盒马集市称，淘宝上以淘宝买菜为展示。

　　所有的BD将分为5个大组，20个战队，分贝负责长沙的五个区，每个大组有50人左右，一个小组在10人左右，每个大组将由以为BDM带队，这些BDM出身于阿里，都是从饿了么、数字正度以及农村淘宝等业务抽调出来的。

　　盒马给出了具有诱惑的薪酬标准。BD薪资3700元起，每签一个活跃团长，BD能够获得100元的奖赏。并且前三天，开团不分地区，1月1日以后，BD只有在自身分派的地区内拓团，跨区域失效。拓团指标值发布半小时后，盒马市集后台增加开团申请办理就会有100多个。

　　“精品”团购

　　与拼多多、美团、橙心不一样，盒马在长沙市采用了相对稳进的对策。

　　据盒马內部人员告知，盒马在长沙市开团总体目标为2万个。这一数据远远地小于别务平台，现阶段兴盛优选在长沙市的团点超出8万，活跃性团长3万。盒马集市一位责任人说，盒马对比于别的平台，关键优点体现在履约及其供应链管理上。

　　依照盒马的规定，客户当天夜里10点前提交订单，99%的产品将在隔日上午10点前被送到。因此 ，盒马更为重视团点的遍布和团效。

　　履约是社区团购现阶段的一大难点。库房开店选址、快递分拣速率、驾驶员针对路线的了解水平，都是会影响平台的履约水准。但在其中还有重要的一点，便是团效上。

　　在刚进到长沙市时，美团、橙心、多多买菜都采用大水漫灌的方法，疯狂开团，結果造成订单信息很多，但履约无法跟上。一位知情人人员表明，橙心优选长沙市开城第一天，上线很多的限时秒杀，订单量飙涨，但库房一下就爆掉。因为仓配未能紧跟，造成断货、退换货率很高，客户和团长的使用感受都很差，一肚子埋怨。

　　盒马并沒有效仿别的平台的激进派对策。盒马规定开团务必在长沙市6区2市1县范畴内，位置过度偏僻的团点，被视作失效，审批不容易通过，并且盒马集市在长沙总团点才2万，远远地小于别家。

　　除开操纵团点总数，确保履约以外，盒马集市觉得自身的另一个优势是供应链管理。

　　侯毅在去年11月曾称，盒马2020将重点发展的是盒马X会员店、盒马鲜生、盒马集市，2020年会另外开实体店。“三种业态统一拓展开店的最大优势，是我们可以统一库存，统一物流，统一供应链”。

　　一位BDM也在台子上提问，阿里巴巴旗下有零售通、有农村淘宝，都能够做社区团购，兴盛优选做的最好是的14个团长，七个都是以农村淘宝出去的，零售通在全国各地也是有上百万小店，为何把社区团购交到了盒马?这都是由于盒马的供应链管理和品控体系。

　　他举例说，自身以前在连接政府部门的扶贫项目时，依照盒马的规范，本地购置的冰糖橙要是有一个手指大的疤，盒马都觉得不过关，盒马市集的品质管理尽管无法做的和店面一样细致，但要远远地好于别家。

　　在盒马集市率先开城的武汉市，一位团长说盒马优选的产品尽管略贵一点，但物品非常好，拿到手的基本沒有必须丢掉的。盒马市集的进入，将与别的玩家在长沙市进行一轮决战。

　　“血战湘江”

　　做为社区团购起源地，长沙市的消费习惯早已十分完善。

　　在芙蓉区的中天广场，附近一公里范畴内，分散化着几十个团点。小商店、洗衣店、餐馆，都变成每家团购平台的取货点。

　　BDM在学习培训时表示，假如不清楚拓团目标，就开启美团、多多、橙心的app，精准定位周边自提点，随后逐个拜会，一般都能拿到。

　　这一方式确实合理，在长沙市，团长们不容易只出任一个平台的团长，为了更好地拿到大量的提成，通常会挑选多家。而平台现在也无法签独家代理协议书。

　　但这一方式不一直有效。以前添加的团长并沒有赚到什么钱，代理平台太多了，每日取货反而不便。这种团长任由死缠烂打，也没法将其发展为盒马的团长。

　　BD每日的拓团每日任务都非常重。群内每过两三个钟头便会发布一次数据信息，业绩考核不合格的姓名会被标明成灰黑色。

　　并且，盒马与其他家不一样，一开始就注重对团长的经营，在团点挑选上，有确立的分级制：个人、连锁便利店、母婴用品店等归属于准入团点;餐馆、美容养生、保养店归属于限入团点;剪发美容美发、农业资化工等店面立即归属于禁止进入。

　　BD的薪酬也与团长成交量挂勾，依照签订团长的订单数排行，BD们能够取得1000—6000元不一的奖赏。团长扩展是基本工作，不断扩展不断收益。

　　但迟到的盒马与别的大佬依然差别显著。

　　因为多多买菜、美团、橙心进场较早，现阶段几个平台也由跑马圈地依次进到到经营环节。多多买菜先前的BD全是业务外包给三方企业，开团到一定环节逐渐征募自有BD。由BD表示，现在多多买菜一切以GMV为导向性，在某个地域，每个月团长的GMV要做到50万。而美团经历了团购、酒旅、外卖对决的淬练，现如今运营能力十分强大。

　　并且，每家进到经营环节以后，履约的难点也获得了处理。现在几个平台配送时间都类似，基础都能保证10点上下交货。这代表着盒马集市主推的履约优势将越来越不显著。

　　现在，多多买菜和美团优选早已在全国各地范畴铺开，遮盖了300多个大城市，橙心优选略逊一筹，疯狂扩大。珊珊来迟的盒马，还有较长的路需要追逐。