社区团购在砸钱获流量和监管之下，为何会成为必争之地

　　近年来，社区团购相关的信息在网络上持续不断，自去年6月起，互联网巨头纷纷入局，也让社区团购赛道再次火爆起来，一场场抢市场、流量等“战争”在全国各城市持续上线，那么社区团购到底有哪些优势让各大企业竞争呢?低价倾销策略会不会因为市场监管的出现而放慢脚步?社区团购未来会往哪发展呢?

　　“九不得”新政策颁布，巨头布局社区团购收敛?

　　伴随着社区团购的盛行，大家正愈来愈了解社区团购的消費情景。到2020年底，各种巨头慢慢合理布局成形，也引起很多市场竞争忧虑。有声音高呼“菜市场小摊贩的生活要被夺走”。市场监督机构随后颁布“九个不得”最新政策，规定互联网公司严苛标准社区团购运营行为。

　　12月22日中午，我国市场监管总局协同商务部举办标准社区团购秩序行政指导会。会议强调，社区团购运营平台不可执行包含低价倾销、大数据杀熟、平台“二选一”等九大不正当竞争行为。

　　在其中最新政策第一条确立，平台不可根据低价倾销、价钱勾结、哄抬价格、价格欺诈等方法乱用独立定价权。禁止以挤兑竞争者或独占市场为目的，用小于成本的价钱销售产品。

　　出席会议公司包含阿里巴巴、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴等。针对“九不得”最新政策，会议后每家企业仍未独立做出回复。

　　假如能和巨头公平交易，鹿死谁手犹未可知。虽然巨头不容易退出跑道，但在现行政策压力下，玩法有一定收敛。例如一部分平台为了更好地避开价钱上的管控，近期把立即低价换为了优惠劵返现。

　　顾客也发现小区门口的自提点收拢了广告宣传，App主页以前每天挂着的一元任购广告宣传也被撤掉。可是，微信小程序里的产品价格还是一样的高性价比，万人团的秒砍价也是有许多低至一元或2元。住宅小区里的上门服务宣传愈来愈经常，因而线下推广运营的连锁便利店每日都需要遭受几场“空袭”。

　　社区团购缩小中间成本费，互联网公司闯进扭转局面

　　投资了社区团购新项目的店家，创立之初是看中社区团购的直采预购方式——消费者根据团长掌握产品信息，提早一天提交订单，派送工作人员隔日将从一手货源地直采的商品送至团长运营的取货点，等候消费者上门自取。

　　这类方式下，团长通常是住宅小区里的个体商人，连锁便利店、打印店、洗衣店店主等。他们不但根据亲戚朋友关联吸引住消费者，还能运用已有有的门店省下经营费用。

　　前期，社区团购的产品已不历经省市区一层层地区代理，缩小中间商使成本费减少，与线下推广零售对比有明显价格的优势。

　　尤其是疫情以往后，大家习惯线上买菜、生鲜食品预购，很多要求促进供应链管理等基础设施建设健全，再融合社区电商平台开展降低成本销售。源自在此的社区团购成本相对性较低，具有大范畴普及化的标准，让很多中小型自主创业平台拥有生存环境。

　　殊不知互联网巨头的来临完全扭转局面，社区团购跑道的“攻坚战”一下子升级为“闪电战”。

　　5月逐渐，滴滴建立橙心优选团队。CEO程维在內部大会上确立，滴滴对橙心甄选的资金投入不设限制。7月，在团购领域浸入很多年的美团发布美团优选。8月，拼多多对外开放多多买菜入口，变成拼多多2020年唯一的超级新项目。9月，阿里巴巴创立盒马优选业务部强悍进入。11月，京东商城来将由京东刘强东亲自领队京喜拼拼进到市场。

　　除此之外，每日八百万单的“长沙霸主”兴盛优选得到了腾讯8亿美金和京东7亿美金的二轮融资。另一头部企业十荟团身后站的是阿里巴巴，全新一轮C++轮融资总额达1.96亿美金。

　　社区团购跑道中巨头汇集。

　　专业人士剖析觉得，互联网巨头宁可“砸钱”还要获得一席之地，并不是想跟菜商贩抢生意，只由于生鲜食品消費是最高频率的流量入口。

　　历经很多年发展，互联网技术全球的流量入口基本被刮分结束。巨头们不谋而合地将眼光放到以三四线城市为代表的下沉市场上，根据社区团购他们能够迅速精准推送下沉市场的顾客，发掘在其中的电商发展潜力。

　　而在生活的节奏比较慢的三四线城市，顾客煮饭频率高，对蔬菜水果的要求显而易见比外卖送餐、约车、电商购物都需要大很多。根据补助出示低价生鲜，能够迅速吸引住客户并提升粘性。

　　换句话说，吸引住巨头入驻社区团购的，大量是总流量并非盈利。

　　传统零售面临转型崖口，社区团购成流量撬板

　　社区团购“赛程”已过一半，一篇相关“巨头来抢菜市场小摊贩生计”的文章内容在网上爆开了锅。

　　社区团购影响了谁?被访者们不谋而合地提及了下列三类群体：各层批发商代理商、中小型商超及其运营小门店的个体者。

　　有见解推断，生鲜食品仅仅一个开始，社区团购终究会衍化出健全的生活用品品类，再辐射到平台上的各类服务项目，受影响的很有可能远远不止菜商贩。社区团购再干一两年，500平方米之上的商场基础要凉。

　　线下销售市场的许多小商贩表示，受社区团购危害，影响减少了一到三成。

　　疫情后大家更趋向线上买菜，愈来愈多的人沒有逛农贸市场的习惯。年青人买水果不讲价，大部分拿了就走，有转变是早中晚的事。此外，摊入成本费的昂贵摊位费也让她们应对团购方式时丧失竞争能力。

　　真实更改的是顾客的消费习惯，社区团购仅仅顺从转变造成的一种消費挑选。当粗放型的档口方式愈来愈不适合时下发展，这代表着传统零售模式早已到转型的崖口。不会有说谁抢了谁的生计。

　　这种见解也获得数据信息的证明。艾媒咨询数据信息显示，截至2020年11月，社区团购市场容量已达三千万量级，同比增长率78%。特别是在生鲜零售业中，商超和电商消費明显升高，农贸市场与个体商人则相对下降。

　　互联网巨头的入局人为因素加速了这一过程，使零售行业的升级换代持续加快。除开对传统零售商有影响，巨头的强悍玩法也给地区平台产生了史无前例的冲击性。许多地区团购商的月水流均有10%-30%的下降，一部分损害乃至达五成。

　　一个大城市40个地推，迅速就能扫完街道社区，地推靠笼络团长抽成，因此团长铺平速率令人震惊。她们有的不设区域代理，一个住宅小区能开七八家。

　　靠补助低价营销推广也是互联网技术的常见玩法。很多平台的补助幅度能够做到2-3折，还有很多新手特惠和限时任购等营销活动。

　　如果是一般的社区团购平台，那样的价钱基本上是负盈利运营，亏本达到20%。但在互联网行业中，那样的亏本与互联网公司自身的推广费用对比，还是划得来得多。

　　据天风证券研报，2019年第二季度拼多多获客成本为153元/人，阿里巴巴获客成本为535元/人，京东为758元/人。这代表着社区团购里一块钱的产品只卖一毛钱，平台投入的补助也远远地小于一般方式的获客单价。

　　迎头扑面而来的紧迫感让一些社区团购店家迫不得已在把库房的快递分拣时间从早上六点改成深夜十二点，试图从巨头的包围着中冲出一条路——派送时间也可从下午变成早上，消费者取得货的时间大幅度提早，有利于提高平台竞争能力。

　　区域平台破局之时：差异化战略与强赋能团长同时进行

　　伴随着“九不得”新政策的发布，这种区域社区团购平台好像看到了转机。

　　眼见价钱比不上巨头，商家便逐渐转为差异化营销，便是“爆款逻辑”：以没法在线上商场超市里购到、立即从原产地送货的产品为特点，以团长的直播带货为裂变基础。

　　“例如从湖南永兴寻找的冰糖橙，它是大庆市本地沒有的，十分受欢迎。只要是车一到仓，2分钟就可以卖没。”

　　新政策颁布后恰好是区域平台“突破”的重点情况，因此挑选的途径是强赋能团长。现阶段20%团长担负起80%销售业绩，仅有让团长真实赚到钱，平台才可以不断走下来。

　　巨头时下仅仅运用团长累积的人脉关系迅速获得流量，市场开启后则会根据直销店削掉人工开支，橙心早已在开小店了，美团也在团效较为低的地区除掉团长。

　　更重要的是，短时间巨头的供应链管理条还不健全。货物晚到、缺斤短两的状况一旦产生，对以亲戚朋友关联为基本的社区团购来讲是致命的。

　　转变发展方向也是非常好的挑选，现在许多地区平台转型发展成巨头经销商，破产倒闭的状况反而沒有想像中比较严重。

　　归功于给不一样经营规模的社区团购商供货，许多区域平台在保持原先业务闲暇之余，渐渐地被列入巨头的服务链条，补齐后面对当地业务不了解的薄弱点。

　　说白了的“特品营销”仅仅打一个时间差。地区平台在当地沉浸的时间更长，了解消费者需要什么，也了解去哪里找。巨头平台还在慢慢规范的过程中，等他们找到方法之后，中间的差别迅速就能补上。

　　社区团购动向何处?身后垄断性风险值得关注

　　早在市场监管总局新政策公布前，人民日报就曾发布“社区团购”争议背后，是对互联网巨头科技创新的更多期待》的评论，喊话互联网巨头不应该只“惦记着几捆白菜、几斤水果的流量”。

　　南京市场监管部门也随即发声，于12月9日发布《电商“菜品社区团购”合规经营告知书》，要求平台不得以低价倾销等方式，排挤竞争对手独占市场。

　　近日，贵阳市市场监管局公布社区团购低价倾销的第一起执法案件。2020年12月25日，当地执法人员接到娃哈哈昌盛饮料公司反映称，某网络团购平台通过补贴低价倾销其产品。现场执法人员就地封存了541件“娃哈哈无气苏打水饮品”，等待进一步核查。

　　在加强监管信号愈来愈明确之后，社区团购将来将迈向何处?对传统式从业人员而言，维持一种不断进取的心理状态可能更为关键。

　　互联网巨头进入的确产生冲击，但另外也根据精益化管理提高产业链效率，造就了新的就业职位。中小型商户能够立即求进，加入平台生态，变成将来社区团购方式的一部分。

　　对于将来的社区团购方式，除开“去团长化”的猜想，还有另一见解：巨头与巨头中间发展构思各有不同，不一定全部巨头都是会“去团长化”。

　　有的巨头平台骑手资源充裕，派送无压力，会考虑到去团长化。有的拓客方式窄小，不清除在团长经营上狠下功夫。还有一些，很有可能会把现有的团长变成直销店店家。

　　沒有一家企业最终能够独大。世界五百强的餐馆巨头不容易影响有特点的地区餐馆。正由于受地区、特色两大要素，一个平台不太可能考虑全部人的需求。将来社区团购层次会更多，不一样经营规模的平台相互依存互存。

　　但并不代表着社区团购身后的垄断性风险可以被忽视。

　　有关专业人员表明，虽然反垄断法容许经营人在存有正当理由，如进到新市场时出示低价，但充分考虑大平台在进到新市场过程中，可以运用原来用户群快速产生优势。假如互联网平台凭着流量优势拓展到别的行业，将竞争对手一扫而空，产生一个更巨大的交易实体，那么这身后的垄断性风险就非常值得关注。

　　就顾客来讲，应当调节自身的期待值，不太可能一直有便宜可占。巨头平台从市场竞争中突出重围后，都是会重归一切正常商业利益回恢复价钱。

　　不难看出，顾客更应当忧虑的是遭遇不科学抬价、挑选范畴降低时消费者维权乏力，而非价格的正常回暖。对于此事顾客也有一定的认知，许多顾客针对低价营销推广的心态全是哪儿便宜买哪儿，特惠多长时间用多长时间。

　　换句话说，假如社区团购给传统运营模式产生一定冲击性，但沒有危害顾客权益，能够视作一种产业布局的更改。但为了更好地追求完美结构型的危害，执行掠夺性标价，搅乱市场监管，则要遭受法律法规和管控的监督。