迅猛向前发展的社区团购

　　前不久，社区团购迎来了猛烈的市场竞争阶段，去年12月底国家相关部门出台了“九不得”相关政策，各社区团购平台也将找寻新的运营模式，互联网企业巨头也在这个阶段崭露锋芒。

　　一、社区团购花落谁家

　　2018涌现了一大批社区团购平台，2019年社区团购市场没没有什么大变化，而经过疫情影响的2020你那，却迎来互联网企业巨头的疯狂入局，滴滴、美团、阿里巴巴、拼多多、京东、腾讯等依次进行社区团购业务布局。

　　阿里巴巴在正式入局社区团购领域前，就已经对十荟团进行几次投资了，滴滴是今年最先上线橙心优选平台的互联网企业，随之，美团的美团优选，拼多多的多多买菜也陆续上线，腾讯主要是投资了兴盛优选，而京东在对兴盛优选进行战略投资之后，在今年年初上线了京喜拼拼社区团购平台。

　　按照艾媒咨询数据信息显示，对2020年社团团购市场容量预计为720亿人民币(具体还未公布)，与2019年我国线下超市累计零售规模4.7万亿对比，社区团购仍处在最开始的增长期。而2021年预计也不会超出万亿元经营规模，中国实体经济仍将占有关键部位。

　　1. 下沉的互联网巨头，都想变成“拼多多”

　　社区团购的盛行仍逃不出流量的基本定律。自五环内市场流量红利消失殆尽，拼多多的兴起让巨头们机敏的发现下沉市场仍存有极大的“流量池”，竞相着手对下沉市场合理布局。

　　公布信息显示，社区团购以新的方式出现，以团长制、集采集配和预购制的方式，为获得流量减少了成本，也在运营中减少了对商品的耗损，而且社区团购更非常容易顺从顾客的要求，也更容易在下沉市场向外扩散。

　　除开拼多多本就着眼于下沉市场外，别的巨头都是来分蛋糕吃的，因而在社区团购行业，巨头也许更期待自身能像拼多多一样快速下沉到市场。

　　据数据信息显示，截止至2020年9月底，拼多多的多多买菜业务，早已总计上线全国各地1000个高品质产区和全世界150个高品质产区的3500款原产地农产品。拼多多在买菜业务上，早已呈现领跑同行业的情况。

　　2.元老战，兴盛优选与十荟团

　　尽管多多买菜早已在社区团购行业突显岿然，但俗话说得好，生鸡蛋不可以放到一个竹篮里。因而，腾讯在美团和拼多多以后，仍投资了兴盛优选来“保驾护航”。而天眼查APP显示信息，阿里巴巴于2020年11月30日，再度对十荟团开展投资，作为在社区团购行业的合理布局。

　　兴盛优选被称作社区团购的开山鼻祖，是源自于湖南省较大便利店加盟知名品牌芙蓉兴盛。芙蓉兴盛开创于2001年，在电商的冲击性下，创办人岳立华为公司拯救实体线店面的生意，走访调查全国各地后产生了现在社区团购的原型。

　　历经方式的持续演变，2020年社区团购的暴发让巨头们竞相进入，而具备丰富多彩经验的兴盛优选也被好几家巨头帮扶，基本上变成了最被看好的社区团购公司。而另一家是十荟团。

　　十荟团往往被觉得能够与兴盛优选比照有二点。其一，十荟团曾在2019年阿拉丁微信小程序排名榜的前十名彷徨，乃至榜单排行一度超出兴盛优选。其二，因第一点得到阿里巴巴投资，促使十荟团得到更高品质的资源链。因而在本身整体实力还行的基础上，十荟团在未来的发展也身具优势。

　　而恰好是巨头的加仓减少了两家与巨头的差别，借助更为丰富多彩的社区团购经验，十荟团和兴盛优选好像要比同行公司更占主动权。但尚在前期彷徨的社区团购，仍必须在稚嫩的发展中持续发展。

　　二、新政策出台，价格倾销被禁止

　　1. 争夺流量，巨头纷纷入局

　　砸钱争夺流量，好像互联网行业一贯的工作作风，但此次，互联网技术巨头们好像被流量蒙蔽了头。

　　在疫情期内暴发的社区团购，反而更像不经意取得成功，含有独特性。巨头将手伸到普通百姓的菜篮子，招来了许多讨论，人民日报曾评这种互联网技术巨头，不必只牵挂着几捆大白菜、几公斤新鲜水果的流量，自主创新具备无限可能。

　　而这“眼前利益”的菜篮子，却持续的让网络舆论发酵，巨头们变成普通百姓嘴中“资产阶级”“血族”等一些负面信息的品牌形象，而农贸市场也变成平常人最终的城池。

　　为何买菜变成社会舆论的爆发点?

　　大约是网络时代给大家迅速的生活节奏，愈来愈多的人被“996”“715”这类“福气”压的透不过气，而买菜煮饭变成最终一丝烟火气，是大家为了更好地证实自身是在日常生活而不是存活的最后一个直证据，因此 才会极力抵御。

　　可是从社区团购攻占的市场容量看来，也只是占有了市场的一小部分，而大量的不满意，大约便是商品经销商对巨头中间价格竞争的抵触。

　　2. 只图价格竞争的巨头，仅有标准才可以规范

　　也许是被百亿补贴的招客实际效果吸引住，这种只图的学拼多多发掘下沉市场的巨头，在价格竞争中忘记了收敛性，最后还是外露了资产尖牙。

　　而为巨头砍价售卖商品的行为，触遇到了供应商的权益底线，因而导致了经销商与巨头中间的分歧。终究社区团购一些产品市场价乃至小于了经销商的下手市场价，早已比较严重危害到别的零售商的出售。

　　对于巨头随意标价的行为，经销商也作出回复以表“强烈抗议”。公布信息显示，漯河市卫龙商贸有限公司、山西紫林醋业股份有限公司等等都下发了通知，要求经销商给社区团购平台断供，未经授权不得操作社区团购平台，不允许做单品超低价销售。

　　为了更好地管束社区团购的乱相，场监管总局联合商务部召开规范社区团购秩序行政指导会，推出了社区团购“九不得”新规。

　　当最新政策抑止了“一毛钱买盒鸡蛋”“一毛钱买斤马铃薯”这类不科学的产品标价后，价钱便会重归一切正常，那么大家的情结是不是会再次压下社区团购的价格优势就不好说。而谜一样的社区团购，到底会在未来消声匿迹还是留有一席之地，还未可知。

　　三、社区团购是否为“柳暗花明又一村”

　　如同云非云雾非雾，他们全是水的另一种形状，而对巨头而言，也许社区团购并不是社区团购，仅仅为互联网巨头们在争夺流量的一个端口。

　　尽管社区团购也是一种砸钱拓客的行为，可是与传统推广费对比如同小巫见大巫电子商务研究中心主任曹磊曾表示，社区团购被资本看重的原因就是其获客成本低，易于复制的特性。

　　就好似拼多多选用百亿补贴增加拓客的方式，迅速被每家拷贝一般，根据这类特点，社区团购更好像巨头们争夺流量的情景，反而不像一项用来关键发展的业务。

　　例如拼多多。尽管发布了多多买菜来涉足社区团购这一行业，可是多多买菜并不像美团优选和橙心优选单独开设了APP，多多买菜被安装拼多多APP的首页。

　　多多买菜沒有单独而出，一方面可能是拼多多成熟期过短，即使单独出来也不可以借助拼多多自身的流量加速其发展，反而比不上放到拼多多APP内。

　　另一方面，多多买菜置放在拼多多APP内，即能够借其极大流量池加快发展，促使多多买菜能够立在同行业的前端，又可以凭着多多买菜为拼多多提升大量的流量，这对拼多多反倒是一箭双雕。

　　而且社区团购大多数是通过招募团长资源组建社区团购群，再通过社群实现分享、咨询、讨论以及互动等，最后在通过分享的小程序链接进入平台消费，腾讯虽然没有上线自己的社区团购平台，但大批的流量都集中在微信上。

　　四、总结

　　社区团购市场的竞争是猛烈的，互联网行业的竞争也会更加激烈，这些竞争都应该规范的管理上，而不要打着完全的资本思想而达到自己的目的。

　　今年社区团购冲上风口浪尖，没有人能够真正预测到短时间内或未来的市场是怎样的，但若是完全只为了争夺流量，其社区团购的业务质量就无法得到保障，应该在遵守市场规则的前提下，有一个优质的业务市场环境。