社区团购战火仍在燃烧，结局还未定

　　自12月22日社区团购秩序行政指导会的召开，六大互联网平台参与会议，并且出台了“九不得”政策。巨头企业入局社区团购市场，应该向效率和价格的提升努力，而不是利用烧钱补贴进行竞争抢占市场，社区团购又被推上风口浪尖。

　　一、为什么要来抢占瓜分市场份额

　　获新客流量

　　互联网行业是创建在客户以上，客户从哪里来?得到新用户的方式很少。中老年人群还未开发，这类人群毫无疑问是值得拥有的。生鲜 是刚需及高频的商品，巨头们用这一刚性需求高频率的商品进行引流，这一流量人群是极大的。这就是为何忽然巨头都跑来“卖菜”的缘故，能够迅速触达下沉市场的消费者，把他们列入到自身的生态里边。

　　二、各个群体的画像

　　社区生鲜团购、社区生鲜小店、个人团购、小区路边小吃、菜市场小摊贩、大中型商场超市，它是大家现阶段触碰到的六种普遍的生鲜业态。

　　实体生鲜店、菜摊等：

　　社区团购的生意火爆，针对门店的冲击性显而易见。因为现环节社区团购的关键类目是生鲜，包含蔬菜和水果，因而，农贸市场和卖蔬菜的摊点小摊贩遭受的冲击性显而易见更高。

　　各种便利超市：

　　打开手机各大团购app，基础都是有生活用品、零食、生鲜产品等，跟线下推广的各种连锁便利店商场超市都重叠了。大部分跟大家日常生活有关的各个方面商品都具有了。

　　现阶段除开社区团购是次日达，去除这些需马上买拿到的要求，将来许多都能够根据社区团购考虑。小型超市和连锁便利店早已体会来到来源于巨头的降维攻击。

　　平台把握了优化算法和数据信息，掌握客户的消费习惯和消費能力，了解什么产品、哪些价钱，客户才会付钱。这种是最直接的市场竞争权益方。

　　供应商：

　　拒不彻底统计分析，现有银龙鱼、华海顺达、卫龙食品等好几家经销商发布通知，禁止给“严重低价”的社区团购平台供应。

　　团长：

　　犹豫不定的团长;在社区团购当今的模式里，平台跟团长是合作关系，团长为平台奉献客流量、出示自提点，平台给团长分佣。现在巨头刚发展，需要流量、订单、团长的人脉关系，团长的使用价值。中后期是不是被收割，还需翘首以待。

　　客户：

　　担忧巨头把别的游家都灭掉后完全垄断市场，随后逐渐价格上涨收割。从当初的外卖对决，到前两年的网约车对决，巨头早已把砸钱补助的门路玩得游刃有余：补助-价格竞争-灭掉敌人-完全垄断市场-价格上涨收割，这套玩法是不是会在社区团购重蹈覆辙，现在善于在巨头的平台薅羊毛的客户们，将来是不是会变成被收割的目标?在很多人眼里，资产一定是趋利的，是粗暴的，不是讲武德的。

　　三、思索?

　　紧紧围绕社区团购，现在社会舆论全自动分为了两派，一边觉得它是一种优秀生产主力，是生鲜配送的最优化解决方法，互联网技术的下一个流量入口;另一边觉得它是巨头的资产游戏，是要击溃实体商人。

　　体验感：

　　虽然现在社区生鲜团购热火朝天，但并不意味着它的发展让别的业务沒有存活的空间。最先线下店面或市场逛、选、比、尝、聊的功能是社区生鲜团购无法替代的。次之针对中老年而言，马路边、到店是他们的首要选择。同一颗菜你给送，和消费者自己来挑的，体会是两回事。

　　规范化：

　　生鲜商品努力做到规范化确实真的很难，从购置、运送、包裝、冷藏再到派送，是极为繁杂的阶段。

　　社区团购的生鲜仅仅引流，必须靠别的类目别的服务挣钱。真实遭遇威协的，是卖标品的店家。

　　针对平台当今而言，要思索的难题是修复到有效的价格行情以后，怎样吸引住客户提交订单，怎样和农民、商人解决好关系，怎样在地区市场竞争中实现赢利。社区团购假如能从次日达变为当日达乃至是半天达，那么传统的快递公司也罢、商场超市也好，才算是该焦虑的情况。

　　供应链：

　　社区团购并不是是纯线上的流量游戏。这一领域高度依靠线下推广经营，供应链管理每一个阶段都必须深耕细作。

　　此外，每一个大城市的供货特性并不相同，并不具有跨地区复制的概率，初创公司通常具备先给优点，一旦在供货端堡垒创建起來，仍然很有可能维持极强的核心竞争力。

　　现阶段社区团购只在终端使力，仅有在全产业链里持续深耕细作，健全全部运作管理体系，才可以更强运行。现阶段看来，社区团购仅仅是电商渠道和方式的创新，不像真实的技术革新那般容易产生竞争优势和堡垒。因而，寄希望于砸钱补助、低价市场竞争获胜者终究是个别，大部分公司终会暗然离场，共享自行车、网约车等早已经历前车可鉴。

　　战争仍在点燃，终结尚难分晓，社区团购磨刀霍霍向...

　　社区团购不容易“凉”，只是会更“理智”。尤其是针对早期疯狂进入的互联网技术巨头而言，时下的“冷静期”也许算是一件好事。