下沉市场开启竞争，应注重供应链价值

　　社区团购跑道受欢迎，“预购+次日达+自取”模式创新实现节省、更方便快捷

　　社区团购是借助小区和团长社交媒体关联实现商品流通的新零售模式。2016年迄今，行业经历盛行、泡沫和大转变，在2020年疫情催化反应下涅盘重生。

　　从模式特性看来，社区团购公司借生鲜食品进入市场，根据预购模式实现以销定采，减少生鲜食品库存损耗;次日达+自取模式合理缩小履约成本，融合平台补助，出示了性价比更高的产品，强有力考虑了下沉市场群体特点(空闲时间多、价钱比较敏感)的消费市场。

　　另一方面，因为生鲜食品高频率刚性需求，社区团购方式可以合理精准推送、唤起大量消费者，因而当然变成潜在性线下推广新流量入口，也吸引住了诸多互联网大佬竞相加仓合理布局。

　　社区团购明显减少履约成本，在低客单价的下沉市场扩展盈利变成可能

　　生鲜食品因为易耗损、货运物流成本高特性，一直存有线上渗入的难点。近些年，一部分公司根据前置仓模式进行生鲜电商业务，虽的确提升了交货感受，但受制于较高人力资源和派送成本，该模式无法在低客单价的下沉市场拷贝。

　　相较来讲，社区团购根据预购实现要求端目的性提升供应链管理高效率，放弃一定及时性(即次日达)实现集单集配，融合消费者自取(省去终端派送成本)，进而明显减少了履约成本，使该模式在低客单价前提条件下也具有盈利能力，处理行业困扰。长期性看，社区团购模式有希望发展趋成下沉市场的零售基础设施建设，重新构建传统式产品经销链路。

　　社区团购市场竞争重点：短期内起势靠流量(团长)，长期成败在于供应链建设

　　社区团购模式关键根据半社交圈引流拓客，平台中，团长担负了拓客、推荐产品、快递分拣、交货和售后服务等工作中，并依照订单信息完成状况获得佣金提成。

　　短期内看，流量优点(团长总数和资源、平台本身流量导进等)决策平台是不是能快速做大客单量、实现经营规模优势，进而大量让利消费者实现顺向循环。

　　长期性看，生鲜作为社区团购关键类目，选款、购置、物流仓储等阶段效率将明显影响消费者使用感受。因而，生鲜的零售特性(追求多快好省)决策了社区团购的模式重、稳态净利率低、经营规模拷贝扩张难度大，供应链建设将变成行业公司竞争的长期性决战关键。