私域流量共享意味着什么？

　　私域流量使企业/个人能够在不花钱的情况下不断地展示、吸引注意力并与产品、服务和项目进行交互。因此，越来越多的人开始关注私域的建设和流量的运营。目的是实现私域的流量。今天我们讨论一个话题，如何激发个人分享自己的“私域流量”，共同实现流量变现。

　　几年前流行的“共享经济”的主要思想是振兴剩余产能，打破所有制壁垒，倡导开放使用权。从车上，到车位、充电宝、雨伞等，都可以共用。因为这些商品，分享可以创造更大的价值，社会资源可以得到更充分的配置。除了物理资产之外，还可以共享私域流量吗?

　　许多人认为“私域流量”是一个虚拟的抽象概念，但事实并非如此。随着IT技术的发展和Internet的广泛应用，人们可以看到和感受到私域的流量。看到的是流量背后一个个真实的人。可以感觉到，这些人的行为被互联网软件系统记录下来，形成的数据可以定期跟踪。共享“私域流量”意味着共享这些联系人和数据。说起来容易，做起来却不容易。如何共享，共享的具体机制是什么，共享流量背后的含义是什么?这些是我们需要讨论的话题。

　　1、 如何共享“私域流量”?

　　私域流量的主要来源是社交圈和群体消费。也就是说，当你的朋友圈成员由于社交需要频繁发布内容并引起评论时，互动交流会产生私域流量。另一件事是某个产品引起了群的关注和讨论。当我们在愉快地聊天时，私域流量急剧增加，形成一种“能量场”。这个时候，如果有人借机发布广告，不管是软广告还是硬广告，其实都是‘分享’这种流量来达到商业目的。”在这个场景中，“共享”实际上是一种“免费加载程序”。因为在这个圈子里，用一个话题来实现私利是不受欢迎的。如果这种情况发生很多次，或者是特别明显的，那将是恼人的，甚至会被驱逐出这个群体。这一群体有必要达成共识，真正“共享”私域流量。共识是每个人都同意(有相同的价值观)并愿意遵守规则。这一规则必须公平、透明和公开。另一方面，每个人的私域流量是不同的。有的大，有的小，有的长得快，有的长得慢。但是，只要能够量化，遵循多贡献、多回报的原则，私域流量就可以共享。

　　以“拼团”为例。品团有很多种，最常见的是团购。厂家表示，“如果团购达到XX量，价格会降到XX价。”。每个人都开始在自己的圈子里传播，邀请、拉入联盟，聚集这个数量，让每个人都享受到实惠。在这个场景中，我们收集流量并共享流量产生的好处。共识是：这是我需要的，而且非常好。更有甚者，团购的价格更实惠。让我们把它宣传给我们的朋友。这对他、我和所有人都有好处，为什么不呢?

　　群共识是共享私域流量的前提!

　　2、 如何才能更好分享“私域流量”?

　　为了最大限度地提高共享私域流量的效率，我们需要设计一个好的机制，这里面包含有三个要素：好产品、好利润和好运气。没有一个可以省略，好的产品是建立共识的关键。每个人都有自己的要求和个体差异。求同存异是不容易的。因此，首先是在消费上达成共识，即我们需要什么，喜欢什么，买什么。这是基本点，所谓“好产品”，就是满足每个人的消费需求。不同的圈子对好产品有不同的理解，有的认为是功能，有的认为是价格，有的认为是价值等等。顺序是：函数>价格>价值。在产品极其丰富、同质化的今天，功能相近的产品大多出现在购物单上。有的给产品更多的价值，除了物质消费，让人们的精神文化消费得到满足。这些都与消费圈有关。精心设计的产品是最困难和最重要的。因为好的产品可以产生流量，而产品不能让圈内达成共识。哪里可以共享流量?

　　良好的利益是达成共识的加速器。优惠的价格就是效益，周到的服务就是效益，贡献的回报就是效益。俗话说“攀比是坏事”。消费者的利益被设计成不可移动的，但他们知道如何比较。仅满足上述三点中的一两点，不足以吸引消费者。它们需要满足这三点，甚至超过消费者的预期。我们行动得越快，因为每个人都想最大化自己的利益。良好的利益设计背后，其实是改变传统的商业关系。毕竟，商业是不相容的，最终的目标是建立一种双赢的关系。这是因为这种良好的效益不是企业单方面创造的，而是我们所有人创造的。只有有了“好产品”，才能有好的利益，因为最高的利益是价值共同创造。

　　好运营，是共识的坚强保障。即包含对规则执行到位的程度，也包含建立的文化氛围更有利于共识的形成和巩固。这里涉及到组织形式，是中心化的形式，还是多(去)中心化形式。在我看来，我们讨论的商业经济范畴，多中心化的组织形式更利于运作。也就是社群/社区是很多的，它不是传统机构的行政管理，而是在于群体共识下的自治。多中心化削减了单中心化的管理成本，增强了个体的获得感和幸福感。

　　3、 共享“私域流量”是什么意思?

　　私域流是相对于公域流而言的，就像小河与大江大海的关系一样，它需要“聚微入海”，这样无论多小的个体都可以凝聚成一个巨大的经济共同体，这就是共享私域流的意义所在。在每个私有领域的流动背后，其实质是个体的“关系+信用”，即信用资本。以前，它聚集了大家的力量，那就是现金资本。如今，更重要的是聚集“信用资本”，形成一个庞大的经济共同体。因为我们既是消费者又是生产者，我们生产的不仅是流量，还有产品、关系和信用!

　　未来的商业竞争不再是企业之间的竞争。它将从平台间的竞争上升到经济共同体的竞争。竞争的本质是共识下的关系和信用——经济共同体的硬核!