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私域流量直播带货会是下一个风口吗?

时间:2021-05-19 作者:HiShop明娟 阅读:

  近几年来,电视直播行业发展迅速,网络名人纷纷涌向这个行业。李佳琦、薇娅、辛巴等头部主播的价值逐渐飙升,其商业价值和人气甚至超过了二线明星。此外,刘涛、陈赫、丁磊等明星和企业家也纷纷钻入这个圈子;不久前,不做手机的罗永浩也赶上潮流,全职做起了直播带货。

  根据艾媒咨询数据,2020年中国网络直播用户将达到5.24亿;市场规模预计达到9610亿元,直播带货行业仍有很大潜力和增长空间;但随着由一线网络名人、明星、企业家组成的主播领军圈的稳步发展,直播主播新的增长点将出现在哪里?

  目前主流平台依然是娱乐化的抖音、快手和微博,此外淘宝、京东等一级电商平台也开始邀请明星、KOL来挖掘直播商品的流量。然而,作为中国社交网络大哥的腾讯在直播行业却非常低调,这似乎与一向喜欢追赶的腾讯不相匹配。

  腾讯拥有庞大的流量入口,甚至可以自己支撑一个头部平台;京东为腾讯的流量入口吹捧了约10%的股份;如今,市值超过千亿美元的民营电子商务公司拼多多,甚至可以说是依靠微信私域流量的裂变。还有9亿天的直播时间,微信的直播生态还是一片荒地。这也反映出微信直播具有巨大的市场潜力。更重要的是,微信商品直播可能成为商品直播的下一个出路,甚至改变商品直播行业的播放方式。

私域流量直播带货会是下一个风口吗?

  现有直播带货平台存在三个明显问题:

  1.缺乏社交属性

  目前依托泛娱乐平台进行商品直播的流程是“主播推荐好物——顾客被商品/主播吸引——电商平台下单”。虽然直播室可能会有一些互动的播放方式,但整体的社交性和交互性还远远不够,这就拉大了主播与普通用户的直接距离。

  2.商品推荐过于商业化

  能被知名主播推荐的产品不仅质量上乘,而且还有几万或几十万的坑费和分成,这让小商家跃跃欲试。生产优质产品的中小企业想涉足直播用货门槛很高,结果主播们赚得盆满钵满,商品到底怎么样?这就不知道了,对于用户来说,商业化带来的碎片化就像一层厚厚的砂纸,这是一个很大的隐患。

  3.流量接近头部

  主流平台流量有垄断趋势。最近,除了大V和明星,似乎很少有小主播的声音。被带货的产品/品牌的声音远不如主播的声音。流量越来越接近首席主播,平台也在支撑顶级主播,这意味着新主播很难在生态接近成熟的平台上取得领先。

  正是由于这些原因,一个新的概念,私域流量直播和直播带货相结合,私域流量是社会电子商务行业的主导概念。简而言之,它可以被企业和平台用来直接接触用户,增强客户粘性,产生更多价值。一般基于微信群和微信。私域流量和直播与商品的结合,可以使直播视频更加生动,缩短距离感,充分发挥彼此的价值。

私域流量直播带货会是下一个风口吗?

  私域流量直播一般基于微信生态,但微信一直是一个简单的产品,对于新功能一般比较保守。事实上,微信产品现有的功能和播放方式并不适合商品直播;由于成本等原因,个人不可能自己搭建直播平台。

  现有直播平台上的产品选择复杂,流程不清晰,甚至产品质量也得不到保证。智沃音乐采取平台自营+品牌直供的模式,保证从源头上直接购买正宗产品,商品和服务依然可以放心。

  事实上,提高直播知识和产业化水平的途径有很多,比如“如何促进转型?”“如何为不同产品定制剧本”“如何挖掘客户?”以及“如何科学地选择产品?”等等。对于刚进入圈子的普通人来说,难免会有很多疑惑,但有货知识的学习成本并不低。我们还有非常专业的现场培训业务。

  微信每天有9亿日活,足够的流量池,每个人都有社区、朋友圈等私域流量。微信小程序不需要关注分享限制,也可以方便地在朋友圈、微信社区和公众号上分享。对于个人来说,每个人都有很多流量,但如何挖掘是一个大问题,如何实现更是困难。许多生动的例子证明,直播和商品有很大的市场。

  对于企业来说,在这个特殊时期,行业受到了影响。一些实体店很难开业和转型。客户线下购物+用户在线维护的模式,已被实体店店主广泛采用并得到验证。行业巨头或电商品牌都建立了基于微信的CRM系统,流量潜力巨大。但同样的广告文案和图片往往让顾客感到审美疲劳。在这个时候,直播实际上是一种缩短客户之间距离、直接接触客户的创新方式。

  既然直播市场已经饱和,既然赶不上,最好自己动手。私域流量直播带货是个人、微型企业和企业尝试的机会。

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