这家水果店是如何通过“私域流量”一年获利90万的?
时间:2021-03-02 作者:HiShop明娟 阅读:
河南省有一家水果店。老板很特别大方,商店里的水果是免费赠送给顾客的。更重要的是,水果质量还很好,不是因为烂了就不能吃的那种。他这样做后,不仅每天赔钱,而且一年能赚90多万元,这难道不奇怪吗?
经过实地调查,终于发现这是一个套路。虽然水果确实是免费的,但是却充满了套路。
首先,如果他想参加免费送水果活动,只要当天花48元,就可以自动成为店里的会员。成为会员后,每天都可以来店里买免费水果。第二,当你成为一个成员,你必须还可以加入一个社群,这社群起着非常重要的作用。
那么这里有几个利润点。首先是48元的消费是有利可图的。即使利润是50%,活动本身也会更具吸引力,所以在更多的客户参与之后,利润会更客观。
其次是社群的作用。作为私域流量,社群本身对客户来说非常有价值,而出售客户信息最糟糕的方式就是赚大钱。更重要的是,我们自己开了店,所以平时有空就发红包,还有一个小活动,比如抢红包,抢得最多的给五折,抢得最少的给七折,参加的给8.5折,这也是引导消费的好办法。
其次,我们最关心的是每天都能得到免费的水果。
其实,这件事本身就是套路事。虽然你可以免费得到水果,而且你得到的都是好的,但是你会发现在你得到水果一段时间后,你会发后续会消费更多,这就是一种营销思维。
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