元气森林是如何布局私域流量的？

　　作为一线网络红饮，元林一直在矩阵营销。小红书、抖动、淘系统、直播、下沉频道、各种品牌营销广告，甚至栏目赞助都是tiktok。然而，最近一些文章对此并不乐观。很多多媒体开始发布一些关于它能走多远以及将来应该如何传播的新闻。如果它繁荣，它就会衰落。元气森林正在巩固其原有的基础品牌。与此同时，这家成立于2016年的新型网络红饮，是在规划和分销自己的私人域名，以实现自助还是增长?

　　元气森林的私域布局

　　为了解决元气森林私域流量的问题，来看看是如何布局的吧。

　　1、单品牌多品类私域SKU布局

　　社会私域之所以具有吸引力，尤其是高频率、高重购的快速销售产品，是因为社会私域的单用户Gmv有足够的支持和稳定。由于渠道销售的利润被剔除，DTC作为一个私有社区的电子商务模式是足够支撑和存在的。它类似于卖鱼，又养了一塘鱼，这对规避风险相当有利。

　　虽然元气森林一直喊着要出一个圈，但目前仍是单一品类的产品线。私域可以作为扩展其分类线的第一块试金石。和当年的小米一样，小米也有一个忠实的粉丝圈与自己共同发展，从而一举开启品牌之路。

　　私域是一个非常好的渠道，直接面对消费者，听到他们的声音。与用户一起成长，关闭我们自己的品牌战略值得思考。

　　2、先种草，谈理想，再谈人生

　　事实上，消费者对元气森林品牌已经有了足够的了解，但仅限于饮料。谁也不会想着吃个代餐饼干还惦记上元气森林的品牌。因此，如果你想在私域流量扩展自己多样化的玩法，就有必要扩大草林的第一批忠实粉丝。

　　如果你想在私域流量种草，你必须先谈谈你的理想，然后谈谈你的生活。简单的解释是：先说说你想倡导的生活方式，把它放到用户身上，让用户期待，然后谈谈如何实现。在这一点上，做得好的一定是护肤品：广告一定是美女，这让人很期待，但真正买单的女人都是想成为那个美女的女人。

　　3、私域营销节奏化、流程化

　　私域流量运行通过小范围的测试，应形成大规模的引流+改造方式。

　　一些品牌电商公司会采用引流+转化FLASH群的方式进行推广，让用户在私域有固定的活动购买产品。这种方法不仅简单方便，而且不耗费人力。

　　而完美的日记类玩法，这种单一的客服标准化流程，更适合多类之后的第二阶段使用。

　　第一阶段：把用户拉到自己的池中，定期举办快闪群小组活动(甚至直播+社区+裂变)。

　　第二阶段：形成多品类测试粉丝群，圈定用户，发布新产品体验官，让部分忠实用户参与到自己的产品中。

　　第三阶段：形成自己的品牌矩阵和品牌态度，倡导健康的生活方式，让用户与品牌一起成长。

　　4、总结

　　无论是哪一个网红品牌，毕竟都要面对与用户长期发展、共同成长的过程。

　　所以，要关注自己的私域流量，做好用户需求调研，让用户和品牌一起成长，这样才能渡过难关，成就未来!