深究网红品牌，能看出打造私域流量的底层逻辑吗？

　　提及元气森林、钟薛高、花西子、喜茶等，有关这种品牌的兴起科学方法论，大家最先是想起她们占领细分化跑道，得到瀚海收益。例如，元气森林的0糖0脂，钟薛高的高档国内冰淇淋。

　　细究起來，这种网络红人品牌的细分化精准定位，并不是空前绝后。元气森林创立以前，大佬们早已把身心健康碳酸饮料这一细分化类目实验一遍了。例如，可口可乐早在1964年就发布了「低糖碳酸饮料」Diet Pepsi，可口可乐公司也很早以前发布精准定位「年青、身心健康、新鲜水果」的唷茶、淳茶舍。

　　而元气森林给了可口可乐公司一刀，钟薛高击败哈根达斯，这种网络红人品牌只靠运势吗?事实上身后她们有一套打造出私域流量的底层逻辑。

　　什么是私域流量?

　　我举个大家都熟识的事例，时下许多网络红人、时尚博主，把自己的抖音短视频等服务平台累积的粉丝导入到电子商务平台或是数据流量变现，便是运用粉丝对自己的信赖。而这一信赖，是时尚博主根据內容和消费者创建起來的，这也是品牌对私域流量累积的全过程。

　　这种网络红人品牌是怎样打造出私域流量，获得消费者信赖?

　　01、內容营销策略

　　以消费者为管理中心输出内容

　　1、内容先，内容紧紧围绕用户来输出

　　在自媒体时代下，营销推广自然环境呈现出媒体多样化，用户专注力泛娱乐化的特点，传统式那套搞营销、铺方式及其遮盖式电视机广告营销对策，早已慢慢丧失知名度。

　　针对初创品牌而言，要想占领稀有的专注力资源，务必通紧紧围绕用户生产制造輸出广告营销，趁着趣味、有使用价值的內容，精确打动目标消费群体。

　　以元气森林为例子来表明。

　　元气森林追求完美健康餐、当然、健康的饮食核心理念，目标消费群体看准25-三十五岁的注意健康又喜爱肥宅快乐水的年轻上班族。在內容营销战略上，元气森林全部內容全是对着这些人的消費需求。

　　找开小红书app能够见到，相关元气森林的主题鲜明多种多样，例如元气森林乳茶妹cos有奖活动比赛、冬天限制甘王草莓巴黎水，下午茶时间零元不限量完全免费吃，低糖巴黎水是偶然所得税，用乳茶瓶塞当头像的人都超富有……

　　基础都是紧紧围绕年青女士的消费生活场景。既有权益点的刺激性，又有和大家日常生活有关的使用价值內容输出，具备较强的社交媒体特性，可以引起很多UGC內容，在小红书app上发醇。

　　2020年，元气森林将广告营销放到年青人游戏娱乐消費阵营——综艺节目，一一年原气森森共推广了6部综艺节目和1部电视居，年末也是冠名赞助了B站跨年演唱会，吸引住一大波年轻人的留意。并且元气森林在综艺节目推广上边，仍然是遵照內容先对策，重视內容的紧密结合。

　　例如推广《元气满满的哥哥》时，并不是简易的品牌曝出，还与《和平精英》IP连动，品牌强烈推荐官王鹤棣化身为于原气特种部队，并发布联名鞋服装、夏日限量版苏打气泡水，根据和用户相关的深层內容，竖直渗入手机游戏圈内。

　　好的內容，不害怕沒有总流量，例如，花西子发布的“杭州西湖礼盒装”，因承传修真手工雕刻的工艺技术 被一名日本网民发至携twiter上，话题讨论度迅带升高，抵达日本twiter热搜榜第7位。

　　2、根据趣味话题讨论和主题活动，实现圈内互动交流

　　除开內容生产制造以外，內容逻辑思维还有一种关键的出题，便是圈内互动交流。也就是在品牌总体目标圈内内，根据趣味的话题，或是活动营销，为圈内消费者出示潜在性的、推进的参与性，进而提高消费者对品牌的服务质量和满意度。

　　例如，在与综艺节目IP协同期内，元气森林在社交网络平台进行花样互动交流，趣味性话题讨论、原气福利论坛、亲哥哥原气榜等，大大的激发粉丝的参加的积级性，创建品牌与粉丝沟通交流的合理链接。

　　美妆护肤界的花西子，在品牌设置的圈内里，大量是找与品牌切合圈内协作，例如找古风圈的非遗文化手工制作高手、汉服男品牌/KOL、古酒生产厂家......先前曾和花西子协同三泽梦和杨露，以珠宝首饰《本草纲目》为设计灵感来源于，将修真原素的多元化风采极致呈现，在业内造成非常大关注。

　　自然，社交媒体话题讨论并不是仅是网上话题讨论或主题活动，奈雪、喜茶等，也是将本身门店打导致网络红人打的地方，在跨界营销时，也是通常将活动拓宽至线下推广门店，吸引住年青人照相公布社交媒体网上，产生趣味的社交媒体信息内容开展散播。

　　时下，每一个消费者变成散播社会舆论的管理中心，每一个消费者都能够是自身圈子的大咖，她们有着自身的社交圈子，例如朋友圈、小红书app、新浪微博等社交媒体账号，她们是品牌完全免费的最有知名度的口碑传播。

　　02、搭建全链路接触点

　　打造出內容下的智能化私域池

　　数字化营销的前提条件是，搭建智能化全链路，也就是将品牌营销推广诸多接触点聚集，产生品牌的私域流量池，而且连通营到销的链接。终究，营和销的界限早已模糊，营销推广接触点多样化，消費管理决策途径大大缩短，每一个连接点都能快速聚集总流量，及其变成变现的接触点。

　　搭建智能化全链路的方式，一般是根据拼单、种树、直播间、电子券、促销、赠送品、导购员等主题活动开展线下线上总流量互导，其次就是以营到销搭建闭环控制。

　　很多人应当不清楚，喜茶创立于2012年，可以说算作老网络红人了，可以在奶茶界站稳脚跟，除开将其精准定位设计灵感之茶以外，其数字化营销的时间也是十分得了。

　　喜茶用户根据“喜茶GO”微信小程序，能够就近原则挑选离自身近期的店面，而且立即线左右订单支付，不但实现总流量互导，并且连通营和销阶段。喜茶微信小程序发布一年后，截止2020年5月，喜茶GO微信小程序用户已超2600万，店面超出80%的订单信息来源于微信小程序。

　　除此之外，喜茶还制订会员制度来提升用户黏性，例如发布星体vip会员现行政策，消费者先支付179元，才可以选购到12个月的「星体vip会员」真实身份。得到星体vip会员的益处是有非常大多特惠，能够享有二倍积分，而且开通便会马上得到一批优惠劵这些。

　　美妆护肤界的极致日记则是依靠手机微信社交媒体绿色生态搭建私域流量池闭环控制。根据建造IP“小完子”和新顾客领到礼品吸引住用户，将小红书app、天猫、抖音短视频等每个公域流量服务平台，而有线下推广店面的总流量吸引住进品牌的微信社群，随后开展精细化管理的用户经营。

　　并且在每一次的活动营销，也搭建了市场销售转换通道，例如元气森林《元气满满的哥哥》，在微博上即添加了元气森林商品销售页面，合理将综艺节目话题讨论总流量转换为品牌销售量，实现声量和销售量互利共赢。

　　03、数字化营销对策

　　私域流量哺育营销推广和商品

　　拥有海量信息，并不是就可以一劳永逸，数据信息是死的，品牌必须将数据信息开展激话，才可以利润最大化充分发挥它的使用价值。

　　因而，搭建智能化流量池仅是第一步。私域流量池的核心理念点就取决于用户可数字化，用数据信息具体指导行動。大家当今正处在数字化时代，数据信息在营销推广中的功效越来越大。并且现在要做的是“数据服务化”，数据信息要逐渐哺育业务流程，服务客户。

　　将来，私域流量封地的风采，不但体现在大量的用户数量，更取决于数据信息的品质。而这一点就必须公司对用户消費具备刻骨铭心的数据信息判断力。

　　小结看来，私域流量数据信息有几大颠覆式创新：一是新产品产品研发，二是品牌营销推广管理决策。

　　从喜茶以前公布的汇报看来，她们依据对用户爱好的预测分析剖析，能够获得新产品开发的设计灵感!进而发布更接近用户的与众不同的系列产品新产品。喜茶经常发布新产品，类型丰富多彩较为多种多样，而这种新产品的产品研发，并不是是研发人员的异想天开，只是来源于对智能化供应链管理的深耕细作。

　　并且时下，开启小红书app抖音短视频等社交平台，检索元气森林、极致日记等网络红人品牌，你能发现很多新产品测试视频，这种品牌基本上每天泡在这种社交网络平台，洞悉用户的消費爱好，这种全是用户数据信息，能够用于哺育商品的产品研发和发售，让商品更迎合消费者的要求。

　　其次，公司根据垂直化专用工具，实现vip会员的线上化经营与数据统计分析，可以为用户精确肖像，包含性別、年纪、岗位与真实身份，乃至喜好、热衷于品牌这些，进而为品牌营销推广出示关键的参照根据。

　　不仅是新产品开发，根据智能化的合理布局，连通原材料、加工工艺、商品、方式、营销推广等各种各样阶段，使全部供应链管理更为的单独、高效率、可控性，以服务项目于新产品产品研发、爆款打造和产供销连动等。

　　04、2021年再谈私域流量还有什么用?

　　事实上，私域流量尽管是近些年才明确提出的定义，但它并并不是新事物，很早已存有。仅仅不一样时期联接私域流量的物质不一样罢了。

　　例如，以前大家去饭店用餐，或是去大型商场购买护肤品等，会被正确引导留有手机号码，碰到店庆活动或用户生日，会发消息让你。这就是构建私域流量的原名。

　　很多人说，私域流量收益已消退，那么2021年再谈私域流量还有什么用?依我来看，私域流量是创建信赖感的金属催化剂，在注意力经济越来越稀有的时期下，私域流量的搭建和颠覆式创新，也是必不可少。

　　时下，营销推广信息内容泛滥成灾，消费者要求也在持续转变，尤其是现在年青人的满意度急剧下降，你的用户，随时随地很有可能被另一个品牌夺得。品牌必须不断持续的触碰，深层洞悉消费者持续转变的消費，得到珍贵的用户数据信息，用以哺育品牌对策。

　　但是，私域流量池的界限在持续模糊，智能化私域流量，并不是一个群，也不是只表示一个社交网络平台，只是品牌营销推广触碰消费者的全部连接点。

　　不论是参加综节综艺节目，还是社交媒体引流矩阵种树，亦或是跨界营销，还是直播卖货，事实上针对品牌而言，全是私域流量经营的全过程，每一次的营销推广身后全是对用户数据信息的累积，这毫无疑问是品牌的无形资产摊销使用价值。

　　信赖感并不是在一瞬间产生的，只是长期性塑造的一种感情。这类信赖感针对品牌而言，很重要，即便沒有权益刺激性，她们也想要帮你分享，帮你做散播，将在营销推广中事倍功半。并且，根据数据信息，品牌可以不断打磨抛光商品和供货边，持续推进品牌的环城河，它是品牌长期生存之路。