董小姐直播带货,私域流量线上盘活!

2020年直播电商可谓是当下最热门的风口，不少明星、商业大亨、甚至创业的年轻人都投身其中，希望能当“一只站在风口上的猪”，但直播带货成功的门槛很高，并不是每个人都能轻易享受直播红利。就连格力董事长董明珠首次直播带货也避免不了碰壁。

董小姐在抖音开了首场直播带货，惨烈翻车，最终成交业绩居然只有22万。但不服输的董小姐重新复盘，调整策略后通过私域流量拉客，这才成功打开了销路。第二场直播3.1亿;第三场直播7.03亿……618活动日，一天时间拿下了102.7亿!

董小姐是怎么通过私域流量拉客在直播间做转化的呢?首先在开播的时候，就给用户发一个专属的二维码，用户点击识别二维码就进入了直播间。

通过二维码来识别用户属于哪个经销商带来的流量，一旦用户产生了购买，格力就会按照该用户的定位和二维码，将其销售额划回给对应的区域经销商、门店、导购个人。然后给各地的经销商分钱，再由经销商来发货跟售后，扣除这些费用就是经销商的利润。

并且在直播间还有各个经销商的销量竞争排名，让格力伙伴的积极性高涨，618活动日湖南、江苏、四川三省销售公司分别位列前三。

总结一下董明珠直播带货高转化的特点：

①将私域流量盘活带到线上直播间做转化;

②董明珠的直播带货，本质上是直播分销的逻辑。以专属奖励激励经销商拉人进直播，成单后可获得所绑定客户的销售额;

那么董明珠的私域直播模式和销售体系可以复制吗?新上线的销客多社群直播分销系统就能做到，它抓住2020年社群电商和直播电商都是当下最热的两大风口，将社群直播私域流量变现和直播分销结合在一起，标签化管理群内成员，精准营销获得高转化。

一引导进群智能锁粉，沉淀私域流量

社群直播间有评论、点赞、商品货架等常用功能，直播可分别对官方群和分销群进行开播提醒。商家还可为直播间设置直播口令，让有意向的客户通过直播口令才能进入直播间，更加精准地聚集客户。

直播带货时在社群直播开启引导进群功能，在直播间右上角就会出现引导进群的图标。商家可引导直播间的观众点击图标，就会智能推送其所属推客群的二维码，新用户进群即锁定分销关系，将观众沉淀到自己的社群里。

二社交裂变+直播分销高效转化

推客主动分享直播间到自己的社交圈，邀请新客户到直播间会自动绑定客户关系，锁粉分佣。邀请越多的人获得的佣金就越高，通过社交裂变不断提升直播间人气。商家开启直播间的邀请排行榜，显示每个人邀请进直播间的人数，激励推客积极拉新。直播间观看的人数不断增长，客户的精准性也高，直播带货的转化率也就更高。

三打通社群和分销商城，提升社群运营效率

在直播间引导顾客进群后，群成员和商城会员身份会相对应，关系同步，打通社群与商城的联系。可在群内为商城会员打上专属群标签，后续商城就可针对进群客户做精准营销，提高转化率。

在销客多社群直播分销系统，商家可让群聊关键词自动回复群成员和在新用户进群自动发送群欢迎语到多个群内管理社群。还能进行素材群发，在后台提前编辑商品图文和链接可选择官方群或分销群进行即时和定时群发。一次任务，多群同步，帮助商家提升社群运营效率，降低人力成本。

社群+私域直播是一种很好的运营策略。社群做变现，直播做转化，直播需要社群进行预热，社群需要直播进行变现，两者可以互相支持、互相促进。

据相关数据统计，社群新零售已经破万亿，零售商规模达2400万，未来社群零售市场将突破百万亿。整个直播市场的用户也达到5.6亿，中国的网民数量达62%，其中40%的人看过直播。在这样一个强复购的直播电商环境下，社群+直播的私域电商模式是不可错过的机会。

销客多社群直播分销系统可以帮助企业商家在私域直播获得高转化，直播间分佣锁粉快速引流，社群直播引导进群又能将观众沉淀到私域流量。想要开发线上渠道，就要抓住社群电商和直播电商的双风口，欢迎了解和试用独家首发的销客多社群直播分销系统!

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