2020-10-19 17:26 作者:互联网
校园团购市场的发展空间还是很大的,虽然市场规模很大,但并没多少有实力的商家进入校园市场,所以这是一个可以尝试的新领域,做得成功也许就可以抢占到较多的红利,接下来小编就和大家讲讲大学校园团购的成功案例。
一、大学校园团购成功案例
小虎团于2019年成立于四川,现已更名为校虎团,是一家着眼于校园市场的新零售电商平台,在2019年获得了上百万的种子轮融资,今年完成了1000万元的种子轮战略融资,此轮融资主要应用于开发校园市场、建设供应链和升级优化产品。
窝边优选于2019年在上海开始运营,是一个服务于校园的社区电商平台,平台中拥有多个功能版块,可为大学生提供快消品,已覆盖近78所高校,在2019年获得上千万的Pre-A轮融资。
除开之上的校园团购平台以外,还有轻享校园团、校呵呵、指尖校园、校捕快等平台,但这些平台的发展状况并没有完全显示出来,据网络有关数据显示,校园社区团购并沒有像社区团购发展这般快速,但将来的市场发展空间还是很大的。
二、大学校园团购如何取得成功
1.获取校园用户
在大学开展校园团购,也需要大量学生用户消费群体的参与,可以在校园人流聚集地段或是较为明显的展示区域进行线下宣传,需要提前准备好海报、传单、横幅、易拉宝、展示板等物料。
当然也可以进行在线裂变推广,可以在大学生常使用的社交平台进行宣传,如微信公众号、朋友圈,抖音、微博、小红书、贴吧等等,利用好校园团购平台的营销工具和口口相传的好口碑来获取用户信任。
2.校园用户需求
要对学生群体做一下调研,学生的消费力、购买力在哪个水平,主要的需求在哪些方面等。做校园团购要在降低成本的同时,提升服务质量,可以根据学生群体的消费水平来确定产品的类别,提供价格适宜的低中高端产品,或是一些值得信任品牌。
3.完善各项服务
校园团购分享产品之外,还可以提供大量特色的线上线下活动和服务,利用平台多样化的营销手段让学生快速传播分享信息,引导用户进行购买,考虑学生群体的多样化需求。
4.快速实现裂变
校园团购的传播方式和渠道更多样化,因此要利用好各个社交平台,实现校园团购信息的快速传播,能够在短时间内提升平台的名气和知名度,实现快速裂变的效果,快速开启校园团购模式。
大学校园团购要想取得成功,除了要保证社区团购模式的正常开启之外,还要保持长期稳定的运行,这样社区团购的效益才会出来,并且在发展过程中需要较多的资源和资金进行支撑,企业商家的整体实力还是很重要的。
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