社区团购模式有哪些?看看哪种适合你

　　社区团购对于人们来说，已经渐渐熟悉起来，对于这个行业，有好评也有差评，不同的角度，不同的立场，不同的人对同一事物有不同的看法。对于想做社区团购的人来说，一定要了解一下社区团购当前的模式，这样才能更好的进行业务开展。

　　1.个人社区团购

　　以微信群为主的社区团购，通过微信塑造的社区团购，是通过个人在社区内加入的微信好友，这需要通过个人的魅力和人格的吸引获得大量的粉丝。能在短时间内使小区零售业瘫痪，但是这个的缺点是你的供货链要及时，要保证客户体验，微信群团购要注重口碑。

　　2.供货平台招募社区团长的社区团购

　　举个例子比如苏宁易购招募小区团长，那这样的话能给消费者保证供货，这样的话就会出现“抢团长”现象。有些实力强的企业会有一套属于自己的培训，这样的话会加深了企业投资成本，有些企业也能让团长转正成为公司正式员工，而一般的企业培训只是走一个过场。这样做的缺点是团长流失大不能维护企业利益。

　　3.布局整个社区的社区团购

　　布局整个社区，把社区内的便利店，水果店铺全部布局，通过小区布局的优势就是能够引进更多的忠实粉丝，通过店主的熟客以及具有粘合性的客户加入的。但是有些小店铺不进入到社区团购中，容易受到打压，缺点是投资成本巨大，不是一般人可以玩的，看看有那种是适合你的。

　　综合以上三种都是目前有比较多的社区团购企业会选择的模式，但是不管哪一种都是有自己的优势和不足，企业在选择的时候还是要根据自己的实力来决定做那种模式。

　　二、社区团购模式重点

　　1.保持物美价廉，避免低价竞争

　　物美价廉是社区团购的核心竞争力，而要想在保证产品“物美”的前提下保持价格优势，就需要做好供应链管理，通过优化渠道保持低价，同时还要做好产品的信息展示，例如通过小程序和群发布产品视频和产地信息等，以免产生前面提到的心理落差。

　　低价竞争，会出现这样的局面就在于社区团购的门槛实在太低了，而低价竞争的最大危害还不在于利润的下降，而是平台为了保持利润不断降低产品品质，很容易导致用户收货后的心理落差，进而导致用户流失。

　　2.管理好团长

　　除了团购平台必争的便利店去道外，很多团长属于有微商经验的宝妈群体，对于平台忠诚度并不高，且业务能力参差不齐，因此平台需要在团长管理上投入更多的精力，鉴于从源头筛选团长并不现实，建议通过加盟协议、平台自主建群、引入业绩考核、团长培训等方式提高团长水平。

　　3.运营好社群

　　针对用户疲劳和外逃，除了做好选品，保证产品品质外，做好小区社群运营，也是提升用户粘性的有效手段之一，例如推出节日特产优惠、群接龙红包、签到领积分等，同时还可通过分享砍价、拼团优惠、拉新得券等方式发动用户积极性。

　　4.避免为他人做嫁衣

　　很多团长都反馈，做社区团购一段时间后下单量会出现较大的下滑，除了选品单一导致用户疲劳外，依然是同质化竞争的后果，一方面新平台入局，用优惠促使用户外逃，甚至挖角团长携用户集体换门，导致平台前期投入打了水漂。

　　5.避免盲目扩张

　　很多创业者基于盈利，在发现少数小区不足以支撑盈利后，寄希望于扩大规模来增加盈利，然而在盲目进入多个小区后，却发现依然需要前期的大量投入，不仅配送效率下降，还会出现资金占用率飙升，成本急剧上升，导致资金链紧张。

　　6.选择一款靠谱的社区团购系统

　　HiShop社区云店作为专业好用的社区团购系统，可以帮助商家搭建社区团购平台，通过社区团购系统，把商品快速覆盖至每个团长店铺，再由各团长将商品推销至社区居民，从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点，同时具备供应链管理功能采购、配送皆可通过一套社区团购系统实现，社区团购系统不管你是个人想做社区团购、供货平台招募社区团长的社区团购、布局整个社区的社区团购模式，任何一种模式都离开社区团购系统的支持。

　　社区团购的三种模式已经做了一些简单介绍了，也对社区团购模式的重点也进行了描述，希望大家有所了解，可以帮助大家解决一些问题，更多社区团购资讯欢迎关注HiShop社区云店。

　　推荐阅读：

　　靠谱的小区团购源码基础功能有哪些?

　　解读：社区团购模式发展，社区团购系统的重要性