如何做好社区团购?“十荟团”怎么做社区团购?
2020-08-06 17:38 作者：小吾
最新资讯消息，社区团购模式发展伴随着资本和巨头们的加入，已经步入了发展的中期阶段，在竞争日趋激烈的社区团购环境下，如何做好社区团购成为企业最为关注的话题。
本文hishop社区云店小编就以“十荟团”社区团购为例，来一起聊聊，面对激烈的竞争，“十荟团”是怎么做社区团购的。
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行业资讯：十荟团 1 月份的成绩单：月GMV1.5 亿元
2月4日，除夕之夜，有好东西联合创始人陈郢(哈佛商学院 MBA、贝克学者，同时也是社区团购项目十荟团的联合创始人)在自己的朋友圈公布了十荟团 1 月份的成绩单：月GMV1.5 亿元，覆盖已包括华北、华东、华中、华南和西南五大区域。
接下来我们从社群运营以及产品两个方面看看，“十荟团”社区团购是怎么做的。
1、“十荟团”做社区团购社群运营城市经理是核心
每个城市所需要的优秀团长是有限的，找“团长”就像找一个店长，只要企业做好供应链，积极解决好客诉等问题，而且随着时间的积累，商誉的增加，虚拟店的价值越来越大，就越来越容易找到优秀的团长。
为了达到这个目标，城市经理在这个模型中是核心的。我们需要找到一群具有完整经营思维的人，既照顾销售额增长，又要考虑利润、现金流和库存等等。这样既具有经营意识和经营能力，又了解互联网行业的优秀人才还是非常稀缺的。但是没有这样的人才，则社区团购的跨城市扩张难度就非常大。
所以优秀的社区团购企业，必须要有内部培养优秀的城市经理团队的能力。
2、“十荟团”做社区团购差异化最重要
果蔬生鲜产品从产地直采，品质和当地批发市场有差异点，因此能获得好的口碑，但前提是必须在一个城市达到一定体量才能实现，比如至少有 600 万左右一个月，那么在达到这之前怎么办?
早期许多企业的做法是去批发市场拿货，或者在当地找一个托盘供应商。这样的问题是产品的差异化就很小，品质也很难保障。，这时候只有降低价格。即使如此也不一定能
获得好评。
对十荟团来讲，有好东西的供应链在其做市场启动的方面起到了很大的帮助，生鲜刚开始占比 很高，但很快降低下来。因为有好东西有几百个不同品类的品质爆款，因此，A 市场以水果切入，B 市场可能以一次性抹布切入，C 市场以黄桃罐头切入，就是在切的时候我们有了更多的爆品选择，也就避免了完全依赖没有差异化的本地采购的生鲜商品。
因此，十荟团和有好东西的产品结构很相似，食品占比50- 60%，生鲜整体占比 30% 左右，其他的是日用百货等。
十荟团初入市场时的爆品差异源自有好东西的供应链基础，城市做起来之后，就要根据城市圈特点进行当地化的选品。有好东西定位是偏向于一二线城市的品质用户，十荟团是二三四五线城市注重性价比的用户，二者选品逻辑是一样的但是具体选出的东西不一样。
3、“十荟团”未来会怎么做社区团购
2019 年十荟团有三件大事要做：第一，完成全国的布局，覆盖西北和东北的业务;第二，深化每个大区内的深耕细作，围绕核心城市，实现销售额和利润的持续增长;第三，推进跟线下便利店的融合，下半年会推出与便利店合作的独立项目。
从中长期的理解，十荟团希望把企业做成社区便利店的 UBER。社区团购空军打法需要更多的线下场景支持，目前十荟团的“团长”70%多都是便利店店主。
十荟团的线上抓手是社群，从下半年开始将更注重线下门店的深化，帮社区便利店做供应链支持，同时为之提供增量的线上渠道。
社区团购要看到其所代表的是更大的赛道。为社群零售的一个细分的社区场景，社区团购承载着帮助社群零售成长为一极的历史使命。一个优秀的社区团购企业，不仅仅要关注在本行业内的竞争和迭代，而是应该在整个线上线下结合的新零售舞台上，在消费+科技的博弈场上，更广泛地看待未来的竞合关系和历史性机会。
综合以上就是小编通过相关公开资料整理，关于“十荟团”怎么做社区团相关问题的解答，仅供大家参考。
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