怎么招募社区团购团长?社区团购平台要如何搭建？
2020-11-30 18:04 作者：小吾
本文hishop社区云店小编就和大家一起分享一些社区团购运营干货，关于怎么招募社区团购团长。帮助企业搭建社区团购平台，帮助社区团购企业更加高效、规范运营社区团购模式。
其实，在《年轻人做社区水果团购怎么选择社区团长?社区团长管理》一文中提到，适合做团长的三类人群人别是：宝妈、便利店店主、快递站站长，针对这三类人群招募为团长目前可以分为两条主线，一条走线上一条走线下，双管齐下，直接触达有意向做社区团购的人群。具体分享如下：
一、怎么招募社区团购团长?线上招募社区团购团长
(一)线上投放裂变方式
1.当地贴吧、QQ群、微信群、朋友圈
具体方式是：百度搜索当地贴吧;QQ搜索本地生活、兼职群(宝妈、母婴交流群);微信换群方式入群;朋友圈集赞领取水果生鲜实物、现金等方式进行传播。
在这个过程中，注意策略，如在QQ、微信群内，先与群主进行相应的沟通、付出适当的推广费用、产品体验等，邀请群主这一社群KOL为平台背书，将会更利于传播效果，此类传播方式易精确捕捞宝妈类团长人群。
2.本地新媒体平台、KOL、求职网站
具体方式是：联系本地微信公众号、本地KOL进行商业推广。一般来说：从公众号的平台属性、粉丝属性、阅读量、平台美誉度四个角度进行平台的衡量。
我们在选择推广平台应以本地生活为核心属性，细分为美食、母婴、兼职等，这类平台的受众，切合团购平台“宝妈”的招募属性。投放的文案以“福利”为吸引点，以软文形式，进行平台宣传、产品宣传、团长招募。
同时也可在58、BOSS直聘、前程无忧等网站发布招聘信息，进行团长招聘。
3.当地团长线上推荐裂变
具体方式是：平台通过宣传，在初期的广告宣传积淀了一部分意向的团长之后，开展针对意向团长的【团长介绍活动】。通过意向团长的人脉，以意向团长作为介绍人的形式，意向团长每介绍一个意向团长，即时给予现金奖励，从而快速扩展其他小区的团长。
在这个过程中，适当降低活动难度，小批量给予团长即时的奖励。如介绍一个其他小区的宝妈，只要判断为基本符合情况，即可给予相应现金回报。在确定之后，再次给予高额回报。通过这样的方式，既能裂变团长，还能激发意向团长对平台的认同度。
(二)线上投放落地
通过线上宣传方式，联系一批具备担任平台团长的意向宝妈后，开展线下面谈或组织会议形式，进行进一步的合作洽谈与合议签订。具体方式是：
1.线下面谈
平台业务人员联系具有较高意向的团长，进行线下会面联系，以登门拜访为主。同时携带公司产品，如「大米、生鲜、水果、洗衣液」等日常生活所需品类为主，然后深入展开介绍。最好提前准备相应的具有法律效力的双方合同，正式达成合作。
2.会议，一共包含几个步骤：
1.安排会议地点，制定会议内容，布置会议产地(陈列奖品、试吃)、参会人员与演讲文案;2.向意向团长传达会议、参会奖励(以本平台的生活用品为主)、团长签约奖励。3.活动进行时与结束，进行团长报名，限定区域，限定名额，挑选出最适合平台的团长人选，签订协议，达成合作。
以上方式更适合于招募宝妈做为团长的平台。
二、怎么招募社区团购团长?线下招募社区团购团长
1.平台直接对接社区门店、菜鸟驿站
平台在做好前期准备(市场分析、筛选目标社区)进入社区后，通过实地考察选定2到3家便利店、菜鸟驿站等集中攻破。其余的母婴店、生鲜店等都可以列为考虑对象。
安排业务人员在进行与目标团长的商谈前要做好功课，准备相应话术。谈判中也要有耐心，实体店店主合适的话若被拒绝要做到三顾茅庐，用心讲解。
在和团长沟通的过程中，平台的认可、社区团购模式的优势、能够带来的价值、社区团购系统的便捷性等，都是达成合作的关键因素，最核心的还是要强调：社区团购能够给团长带来丰厚的利润回报，对于拥有社区店的店主能带来双向引流效果。
2.社区活动地推
对于中小型玩家来说，目前最主流的方式仍然是地推模式，效率高，可以带来更强的信任感和真实性。具体方式是：
1.提前与小区物业沟通，打通关节。
2.进行地推活动准备，安排相应的物资、试吃产品。物资建议以土鸡蛋、白菜、萝卜、柚子等生鲜水果进行引流，也可以用日常用品如洗洁精等，也可以玩具气球风筝等切入。
3.准备好相应的物资，如帐篷桌椅、海报易拉宝、宣传单和微信群二维码，二维码要打印出来，贴到醒目的位置。
4.活动开始前，挑选小区人流旺盛的地方进行摆点，如小区入口、中心广场等。
5.活动人员以2-4人为佳。活动主题可以是：“进群免费送萝卜(土鸡蛋)”“进群免费领气球”。
6.活动开始后，先以免费试吃形式，通过蔬东坡系统导出的二维码，体验下单流程可获赠相应礼品，或者通过总部直送的爆款秒杀活动进行推广。
记住三个原则：
一是要让消费者体验完整的团购购物流程。二是要进群才能送，同时加微信好友，备注姓名。并传达这是小区的美食交流群;三是通过社区裂变，可以让领取过奖品的用户，在邀请其余户主(满三人)过来，可再次领取一次奖品。
活动结束后，平台应继续通过运营手段，在群中激发用户活跃度，进行相应文案宣传与团长招募。
3.线下产品试吃活动
作为平台，产品重要，让消费者相信你的产品更加重要。平台可以安排工作人员进行地推吸粉，具体方式可以从本地的培训会议、商场活动、企业活动入手，包括如学校、幼儿园举行的亲子活动，以提供产品试吃的形式，进行品牌推广，以及群成员扩展。
进行线下试吃活动时，可以拍摄成小视频，放在系统团购商城的商品详情当中，熟人背书，更加有信任感。在积累一定的粉丝之后，群内展示平台实力，如小程序商城、产品价格对比、产品采购实拍等，进行团长招募，以及进行群成员的小区分流。
当社区团购企业招募团长之后，还需要提供一个随时随地能帮助团长推广宣传的工具也是至关重要的，比如hishop社区云店，就是一款专业是社区团购系统，能帮助社区团购企业搭建社区团购平台，为社区团购团长提供团长APP(H5)管理工具,让团长随时随地都能了解用户下单动态、业绩结算明细，及时解答用户疑问、在群内推广商品，让团长端管理更便捷，更能全心投入到社区团购平台的推广卖货。
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