生鲜社区拼团小美鲜生怎样?带你看社区拼团创业前景
2020-08-06 17:32 作者：小吾
最新资讯消息，生鲜品类一直以来在社区拼团行业中都是不可缺少的，这其中出现了众多以生鲜为主导的社区拼团平台，小美鲜生社区拼团就是其中之一，小美鲜生是2018年7月份正式进入社区拼团领域，9月获得了近千万元的天使轮融资，那么，生鲜社区拼团小美鲜生怎样?社区拼团创业前景如何?
本文hishop社区云店小编带大家一起了解一下生鲜社区拼团小美鲜生以及社区拼团创业前景。
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什么是小美鲜生社区拼团?怎么样?
小美鲜生社区拼团，成立于去年7月份，是国内第一家以“无人生鲜柜”玩转社区的电商平台。虽然上线不到一年，但截至去年底，小美鲜生已经在南京地区创下超过700个SKU数量、坐拥200多个团长、月销售额300万的成绩单。主要品类包括水果、厨房食材、网红零食、本地网红美食、家庭日用品等，其中生鲜的品类占到40%、厨房食材20%、本地网红美食 10%、网红爆品家庭日用品20%。与其他平台不同是小美鲜生的选品中上有网红爆品和本地网红美食，在董淑娇看来这两个品类除了引流之外，更多的是吸引年轻的消费群体，每天主要推品在20-30个SKU。
这样的优秀成绩使得小美鲜生也备受资本市场的青睐，在去年9月份完成千万元的天使轮融资。而当时的小美鲜生上线仅一个月多，却有着月销售额300万、月订单量10万、用户数15万的成绩单，足以见得小美鲜生的发展潜力。
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小美鲜生社区拼团如何看待团长?
大家都知道做社区拼团最绕不开的就是团长的问题，小美鲜生同所有发展社区拼团的平台一样，也面临着过度依赖团长的问题。对此，小美鲜生创始人董淑娇表示将采取团长标准化的措施，分别是建立团长的线上每日任务和成长体系，以及商品结构标准化，利用本地网红产品进行异地引流。
为保证用户的粘性，小美鲜生的后台数据将每个用户的消费行为进行标签化，根据标签的不同给到团长反馈。例如，一个星期未下单用户的标签是“待激活用户”，小美后台反馈给团长是这名用户需要给他发张5元的无门槛优惠券进行激活。
然而，被资本热捧另一面，则是存在许多的问题。最为核心的问题是社区拼团平台对于团长的高度依赖。对此，董淑娇表示，团长成为了目前多数平台拉新留存的主要途径也成为了平台想要标准化的瓶颈，小美鲜生为保证团长的质量，会对月销售额在1万元以下的团长进行淘汰，平台的淘汰率为5%-10%，团长开团率为95%。
对于团长标准化，小美鲜生采取的措施有两点，第一，将优秀团长每天的动作进行拆解，然后将标准动作进行产品化，建立团长的线上每日任务和成长体系。例如，优秀的团长在每天8点开团的时候会在群里发红包、每天会跟消费者进行私聊等，小美将这些动作拆解，引导每个团长都能这么做。第二，商品结构的标准化，在异地扩张的时候要使用什么样的产品进行引流，不是所有的品类都适合。小美目前认为本地化网红产品是一个比较好引流的产品。
另外一个焦点问题则是生鲜的线上线下打通问题，这也是新零售模式关注的问题。
对于小美鲜生来说，团长承包了所有的线上和线下服务，前置仓只是线下服务中的一个环节。而生鲜社区最关键的还在于最后三公里配送，既要求线上线下的畅通无阻，又要求生鲜快速送达家门口，所以前置仓的布局十分重要，这一末端的“物流交付”将是重中之重，毕竟这是小美鲜生与消费者近距离的接触。
据悉，目前小美鲜生只在月销售额超过10万的小区试水前置仓体验店，董淑娇也表示，社区拼团是一二线城市社区零售标配的补充业态，“前置仓+即时达”可能成为主流，“未来小美鲜生也将开展ODM模式业务。”
综合以上关于小美鲜生的相关了解，每个在社区拼团行业中发展起来的企业对于自己在社区拼团行业中的运营方式都是有自己的一套独特的运营模式，若是要问社区拼团创业有没有前景那就要看你怎么看，虽然目前社区拼团行业有资本、巨头纷纷入局，但是目前还都出于早期，还有众多的市场份额和模式等待着去发掘和迭代，就像生鲜“社团拼团”赛道上，不只是小美鲜生一家平台，也有其他平台正在布局。
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做生鲜社区拼团，如何搭建小美鲜生社区拼团平台?
前面虽然介绍了众多关于小美鲜生的信息，但是想要运营起来还需要搭建一套小美鲜生社区拼团平台才能运营起来，其实搭建社区拼团平台并不难，只需要你选对了社区拼团系统，比如【HiShop社区云店】专业好用的社区拼团系统，帮助商家搭建社区拼团平台，通过社区拼团系统，把商品快速覆盖至每个团长店铺，再由各团长将商品推销至社区居民，从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点，同时具备供应链管理功能采购、配送皆可通一套社区拼团系统实现，除此以外还提供【社区拼团】相关的一站式技术和服务支持。
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