社区团购怎么做?所有社区团购企业都要面临的两大选择题
2025年06月23日 08:06:47 作者：小吾
最新资讯消息，不管是社区团购还是其他行业，都会有做的好的也有做的不好的，做的好的隆重登场，做的不好的社区团购玩家选择了离场，比如鲜女果就是其中的一家。而这些玩家的退出，难免会让人重新审视社区团购的定位与供应链。
对于社区团购企业来说，不管是巨头大玩家还是自建社区团购平台的小玩家，都即将面临着定位与供应链这两大问题的选择，本文hishop社区云店小编就将带大家一起了解一下。
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社区团购怎么做?产品的定位：爆款OR基础款?
目前，很多社区团购的选品都是以生鲜为主，比如呆萝卜、考拉精选等，虽然不同品牌的选品存在差异性，但是生鲜这一爆款产品实则面临着采购、物流等诸多挑战。
在采购方面，就要涉及到选品能力与谈判能力的考量。社区团购平台若选择当季水果作为其主销产品，重要的一点是要找到优质且低价的源头。要知道，生鲜是个毛利相对低的生意，如果采购价格不够低，长期下来社区团购的生意是很难做大的，甚至有可能变成赔钱的买卖。而采购价格又影响着售卖价格，这样一来，爆款产品也难以成为高频产品。可见，爆款产品的选品过程存在一定的风险性。
同时，生鲜类产品也是相当考验物流能力的，配货速度不快，不但影响了消费者的购买体验，产品的新鲜度也会打折扣。
据了解，你我您去年上线了小程序后，就将生鲜的SKU占比从80%下调到了40%，增加了日用品、米面粮油、奶制品等毛利较高的基础款产品。
也就是说，它想爆款、基础款产品两手抓，这样的话，虽然利润空间有可能会增大，但是越是基础款商品，其供给的渠道就会越多，比如大润发、永辉这样的传统卖场，再如京东、天猫这样的电商。一句话说，社区团购的商品本身就失去了特色而走向同质化，进而产品差异化的竞争力就会有所削弱。
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社区团购怎么做?供应链的选择：自有OR撮合?
其实，供应链算是社区团购的生命线，从长远的角度考虑，只有完善的供应链来坐镇，社区团购这个生意继续做下去的几率才大。然而在供应链上，社区团购平台有两种选择，一种是自控供应链，另一种则是走撮合模式。
据了解，小区乐已在长沙、杭州两地斥巨资自建了物流仓储和冷链物流。这样的话，虽然对产品的品质有了保障，但这无形中也增加了其运营和物流成本，似乎与生鲜电商的差别不大。
正是自建物流仓配体系的成本过高，目前大多数的社区团购还是走轻资产的路线，毕竟它们的订单量只是小份额，团长自己的存储空间就已足够。但是当用户量做大后，订单量也会随之增加，那么订单是否能够履约就存在不确定性了。
这时，如果小玩家仍走销定采路线，当大玩家介入时，小玩家的团长和用户就有可能会被大玩家抢走，要知道，大玩家在已有业务的供应链上就能解决仓储的难题。也就是说，用户成规模后，社区团购取胜的关键便是供应链。
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社区团购怎么做?社区团购系统选择是关键?
社区团购怎么做首先主要是要从平台规范、高效的运营来着手，为团长提供便捷的推广分享工具、供应链集中运营管理、为消费者提供更优质的商品，便捷流畅的消费体验，而这些一切都需要选择一套专业是社区团购系统，比如hishop社区云店 系统更具配货单。【HiShop社区云店】专业好用的社区团购系统，帮助商家通过社区团购系统，把商品快速覆盖至每个团长店铺，再由各团长将商品推销至社区居民;统一后台管理供货商，每个供货商都拥有自己独立的移动管理后台，社区团购平台根据订单自动生成采购单，分配给供应商采购，供应商直接通过后台接单、配送至社区团购仓库。从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点。
综合以上就是关于社区团购怎么做?所有社区团购企业都要面临的两大选择题相关介绍，如果你正在或者正要发展社区团购模式，也想要自建社区团购平台，欢迎关注hishop社区云店 社区团购系统。
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