社区团购平台“十荟团”怎么样?类似社区团购平台如何建?

　　最新资讯消息：在社区团购行业中被披露的获得融资的社区团购平台中，“十荟团”属于最早的一批，那么，目前社区团购平台“十荟团”怎么样?类似社区团购平台如何建?

　　针对以上这几个问题，hishop社区云店小编调查收集到相关的资料，接下来就为大家解答。

　　如今，已有上百个玩家进入社区团购这一赛道。行业里的玩家可以分为三类：第一类是入行较早的本土玩家;第二类是具备供应链优势的百果园、永辉等传统零售商;而十荟团则属于第三类，基于自有的电商业务做渠道下沉，覆盖二三四线城市。优势为依靠此前的供应链和团队支撑，能快速拓展业务。

　　2018年6月，王鹏去深圳参加社群大会，他预感到很多巨头都摩拳擦掌，计划进入这一赛道。“市场留给我们的时间不多了，业务必须要全面提速。”

　　王鹏用了一个月的时间把业务模型跑通，之后再拓展至郑州、扬州、上海、无锡、唐山等城市。目前他们以二线城市为主，并在周边建立卫星城，这种“城市圈“模式可以把区域的规模做大，从上游产地拿到更低的价格，使供应链成本进一步降低，城市之间形成更好的协同效应。

　　无论是当年的团购，还是如今的社区团购，王鹏都是亲身经历者。

　　2010年，他创办团购商城GO.CN，在千团大战中杀入十强;后出任社区零售电商爱鲜蜂的高级运营副总裁。今年年初，从爱鲜蜂出来后，他刚想休息段时间，又收到了“有好东西”创始人陈郢的邀请。

　　在他看来，社区团购正处于风口;其次，十荟团和爱鲜蜂业务类似，都是做社区配送，服务的是社区终端用户，但爱鲜蜂的社区合伙人只是做线上的订单履约，并没有起到卖货和获客的能力，相比之下，十荟团会帮助社区合伙人建立和维护社群、营销卖货，模型健康许多。

　　上任后，王鹏重点打造业务模型，将结构性成本控制在一定范围内。其次，他制定了阶梯性的合伙人佣金方案，给社区合伙人设定任务，例如订单量、拉新用户、月营业额等。完成任务后，社区合伙人即可升级，佣金也会随之提升。若新人能在一个月内完成三个任务，则顺利通过考核，反之则会重修一个月。

　　王鹏没有急于扩张，而是用了一个月时间把南京和天津的模型跑通。现阶段，十荟团以拓展二线城市为主，并在这些城市周边开拓卫星城，覆盖周边两百公里以内的三四线城市，区域采销、仓配、运营集中管理，集采集配，形成协同效应。

　　同其他玩家一样，十荟团也是从水果生鲜切入。“每个城市都有自己的地域、消费特点和人群的消费属性。”因此，王鹏根据每个城市的特点制定商品种类，做到“一城一味”，各个城市的打法也因“城”而异。

　　“一城一味”的模式对商品的供应链规划有着较高的要求。起初，十荟团绝大部分的商品都是由有好东西供应，在产地对商品划分等级，然后分发到不同的城市。

　　在渠道方面，各家的打法都比较标准：在各个城市组建地推团队，由他们去找合伙人，并帮助合伙人建群拉新。但这套打法对人员的要求很高，十荟团的做法是将地推和运营这两端抓好，建立标准化的考核体系，绩效和工作结果挂钩。

　　十荟团首先组建自己的管理团队，团队中一部分人是王鹏此前在行业里的“老兵”，一部分是具有地推经验的，其余部分是从事传统to B生意，他们手里有大量的便利店资源。之后，总部对管理团队进行线下培训，再由管理团队去给社区合伙人做业务培训。

　　为了在“虎口”夺食，十荟团先是在品类上走差异化道路，主打日配商品，如蔬菜、早餐等。“这些商品能真正体现供应链能力和效率。”其次，保证本土化团队的收益，除较高的交易分成外，还提供售后保障：慢必赔、坏就退。

　　进入扬州之后，十荟团海陆空同时作战，在加上品牌营销，第一天的订单量就达到了5000单。

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