杭州社区团购“选好货”再获融资，社区团购团长留存是关键？
2019-05-16 14:24 作者：小吾
最新消息报道，在前不久小编刚刚报道了杭州社区团购“选好货”获得高榕资本领投数千万元Pre-A轮融资，在不到两周时间有被宣布获得伯藜资本领投的Pre-A+轮融资，上线短短一个月时间2轮融资，是什么样的关键因素获得了资本的青睐。
接下来hishop社区云店小编带大家一起来了解一下杭州社区团购“选好货”的最新消息。
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问：杭州社区团购“选好货”融资史是怎样的？
答：上线一个月已经获得2轮融资：
11月6日，社区团购平台“选好货”宣布近期获得数千万元Pre-A轮融资，由高榕资本领投。本轮资金将主要用于供应链、物流、仓储的建设以及对应的内容建设。
11月19日，社区团购平台“选好货”宣布获得Pre-A+轮融资，领投方为伯藜资本，融资金额暂未透露。本轮资本主要用于产品上下游的布局、仓储物流建设以及人员的扩张。
问：杭州社区团购“选好货”发展史是怎样的？
答：选好货社区团购项目启动于今年8月份，10月8号正式在苏州上线。根据选好货提供的数据，上线三周的时间就已经和苏州的100个社区团长签约成功，每周订单数量增长较快，目前每周的订单量能达到5000-6000。
选好货从海鲜品类切入社区团购，已经在苏州上线一个多月。根据选好货提供的最新数据，其每个月的订单量达到2-3万单，订单峰值期每天可以达到1500+。
1、在模式上，选好货跟其他社区团购平台类似，主打二三线城市。线上，通过团长（宝妈和便利店）收集同一个社区用户购物需求，通过微信支付。线下，商家将商品统一配送到社区的自提点，完成之后根据销售额给予团长们 10%-30% 的佣金，货损率在1%左右
2、在供应链方面，选好货直接和国内较大的海鲜批发商、一级代理商以及海外资源进行合作。根据对应的产品直接拿货、进仓，再发直接给团长。近期还战略投资了一家杭州的食品工厂，选好货从该工厂可以拿到40%-50%高毛利的产品，目前已经在平台上进行售卖，并推出了自由品牌的食品。对比两周前选好货平台上SKU的种类，目前已经不限于海鲜、水果、蔬菜，平台上还有一些高消耗的零食。
3、在物流方面，选好货有两种配送方法：自建物流、与第三方物流合作，第三方物流主要是与苏州当地的物流合作，选择本地物流的好处是可以有议价权，且可以要求它们穿平台的制服。配送时间是“一三五”的一周三配机制，主要是为了降低物流成本，尽量可以满车配送。每个订单到用户手中的物流成本是普通快递的15%。
问：杭州社区团购“选好货”发展关键在于如何留住团长？
答：对于如何留住团长这个问题，选好货CEO梅华俊表示：“团长放弃或者跳转到其他平台的主要原因说白了就是累且不赚钱，选好货有专门团长培训机制，将团长塑造成可职业化的行为。目前我们还每周举行团长CEO下午茶会谈，目前的团长流失率是5%-10%。”
经历了两轮融资之后，选好货的团队成员还是维持在9个人。对此，梅华俊表示：“我们的团队注重效率，团队的人效订单比是3000-4000单每月。”
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