济南社区团购发展现状，业务模式是怎样的？
2020-11-06 17:21 作者：小吾
最新消息报道，在之前的文章中我们了解了关于济南社区团购的业务模式以及盈利方式，那么济南社区团购模式有哪几种，要做好需要着重发展哪些方面？以上这些问题接下来就由hishop社区团购系统开发小编来为大家一一解答。
问：济南社区团购发展现状，目前有哪几种不同的模式？
答:目前来看，济南社区团购业务模式发展状况，主要分为三大类模式：
尽管济南社区团购方兴未艾，不过，以宝妈、便利店经营者为核心的团长模式，却早已存在。本质上，济南社区团购是建立在以社区半熟人的社交圈之上的销售形态。而这一套销售体系早已经存在，甚至颇为成熟。且不说各种微商、代购，基于社交关系做分发的体系，近有云集微店、贝贝网等已经百亿规模的企业，远有诸如康宝莱、安利等保健品的分销。
第一类济南社区团购模式：之前做过便利店B2B，有着丰富的便利店资源，这一类创业者通常会选择便利店作为团长。比如考拉精选，创始人唐光亮亦创办了快乐惠、新高桥两个便利店B2B品牌，其中新高桥已经覆盖了16个城市、服务超过3万家便利店。这样的创始团队更容易选择便利店经营者作为团长。
第二类济南社区团购模式，此前有生鲜、供应链基础的。这一类相对较多，比如美菜，之前一直专注果蔬农产品B2B平台;再比如邻邻壹，创始人肖志龙之前曾创办鲜果壹号。
第三类济南社区团购模式，此前有做社群运营、或者微商背景的。比如十荟团，十荟团是有好东西孵化的社区拼团项目，而有好东西则是社群电商的代表。
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这是一条隐藏在既定分发渠道之下的细分渠道。如果说，现有的显在零售体系，诸如线下的大润发、菜市场、水果店，以及线上的，如、京东、拼多多等，是零售渠道的主动脉，那么，基于社交人脉开展的售卖，则是散乱分布的毛细血管。
济南社区团购只是其中一种基于社区地理位置而展开的、以高频生鲜作为切入口的形式而已。
问：想做好济南社区团购，有哪些决定成败的关键因素？
答：决定济南社区团购发展的关键因素主要归类为五种：
因素1、做好济南社区团购，商品选品要做好
没有爆品，巧妇也难为无米之炊，社区团购的商品主要是生鲜，属于高频刚需；随着流量提升和消费习惯养成，品类随着生鲜很快拓展到了生活日用品领域，而品类拓展的核心是用户和场景思维：社区团购主要围绕小区展开，消费需求主要来自家庭消费。性价比非常重要，只有不断提供性价比高的商品，才能吸引更多的人加入，同时也才能不断增加会员的信任和黏性。
因素2、做好济南社区团购，团长是决胜关键
没有团长，就没有社区团购，团长是发动机，也是收割机；团长是拉新的关键，也是成交的关键。能不能找到以及快速找到足够多符合要求的团长是项目运作和成交量的关键。在现有的模式中，团长人选最优选是宝妈，这些人中许多是全职主妇，有大量的闲余时间以及较强的社区熟人关系网和兼职意愿，可以短时间内建立起团购微信群；第二选择是便利店店主，除了同样比较富余的兼职时间，他们中的很多人本身就一直扮演着快递自提点的角色，很容易转变新角色。
因素3、做好济南社区团购，供应链是基础
兵马未动，粮草先行，如果规模小，供应链显示不出什么重要性，但是随着规模越来越大，供应链才是核心竞争力。随着资本入场、赛道加速，社区团购的入口必然急速收窄，进入的门槛将越来越高，届时市场上的主流玩家和头部公司在团长的拓展和管控上将越来越趋同，而真正导致竞争力分野的将是供应链能力，能否提供持续、稳定、优质的产品将成为制胜之道。实践已经证明，随着订单量增长，物流配送能力已经逐渐成为社区团购的核心竞争力之一，在城市、社区布局前置仓或自提点已经成为领先者的共同默契。
因素4、做好济南社区团购，物流与配送是核心
物流配送能力将逐渐成为济南社区团购的核心竞争力之一，配送的及时性不仅能保证产品的新鲜度，也能带给用户更好的消费体验，在产品质量保证的前提下，物流配送的及时性是最大的核心关键，掌握了物流就掌握了济南社区团购。
因素5、做好济南社区团购，高效开团工具事半功倍
工欲善其事，必先利其器微信群和济南社区团购商城是社区团购的两大利器。其中，微信群主要由团长建立和维护，可以及时、方便、快捷的进行促销信息触达和售后服务，而社区团购平台则帮助团长大大提升了订单管理效率，并优化了用户的团购体验。
综上所述，在目前竞争越来越激烈的社区团购赛道上，济南社区团购想要做好首先要吃透自己是属于那种运营模式，并发挥模式特长，吃透模式的优缺点，同时决定社区团购模式发展成功与否的几大要素也是必须要关注的。
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