未来90%社区团购将被淘汰，考拉精选为何能脱颖而出？

最新消息报道，近日在一篇关于考拉精选创始人唐光亮的专访报道中，他提出了这样一个预言：“明年社区团赛道上，将只有10%的社区团购企业继续上演厮杀，而剩余90%面临淘汰；并且在长沙地区最终只会留下考拉精选与兴盛优选双雄争霸的局面”。

据我们所知，在团购赛道上考拉精选并不是发起最早的，但是他的成功速度是有目共睹：

相比兴盛优选，考拉精选起步要晚，今年7月7日才正式上线。成长速度非常快，公司对外公布的数据显示：到8月8号，团长数达到1000多位，日均GMV超过30万元；到了9月1日，开启了异地市场，进军株洲，同时团长数超过1500位，日销售额超过40万元；7月获得银河系创投2000万元天使投资；10月获得拓德资本领投的3000万元A轮投资。另据了解，考拉精选下一轮融资已经在路上了，近亿元额度的融资将会在年内敲定。

短短上线90天就能获得2轮融资，其中还是有他们不为人知的运营策略，以及对于社区团购市场行情有自己独特的见解，这也是为什么考拉精选创始人唐光亮能这么自信的说考拉精选能走到最后。

这也使得我们不得不对他们的一些经营知道感兴趣，下面小编就来带大家一起来揭秘，以下是对考拉精选创始人唐光亮专访报道相关内容节选：

考拉精选的速度，恰恰体现了社区团购如火如荼发展的现状。自从今年下半年社区团购企业对外披露获得融资以来，敏锐的资本开始近似疯狂地抢赛道，纷纷下注社区团购企业。据统计，目前获得投资的社区团购企业已经达几十家，总融资额度达几十亿元。

考拉精选店群模式：便利店主VS宝妈

在目前广为流传的业外媒体关于社区团购的报道中，社区团购的经典玩法是用宝妈做团长，构建社区微信群，在群里集成订单，然后社区团长配送或者消费者到自提点自提。这也是目前社区团购公司最普遍的操盘手法。然而，考拉精选与目前多数社区团购公司打法上最显著的区别就是，他们的团长是清一色的便利店主，没有宝妈。在唐光亮看来，宝妈太业余了，与便利店主没法比。

唐光亮表示，“我们不会去找宝妈，我们只找有店的人”。他认为便利店主相较于宝妈的优势显而易见：便利店的快消品和生鲜非标品是相互引流的，便利店主做团长会有比兼职的宝妈更强的驱动力以及更大的收益，同时便利店主的社交属性和信任关系也都强于无店的宝妈。

考拉精选选择由便利店主充任团长切入社区团购的动机或者说出发点，是唐光亮及其团队一直在做赋能、服务给便利店的事情，这是一直以来积累的资源使然，也是考拉精选团队的天赋和优良基因所在。

在考拉精选之前唐光亮还创办过两家企业，其中快乐惠是成立于2009年的加盟便利店，现在有一万五千多家加盟连锁店；新高桥是一家服务于便利店的供应链企业。新高桥控股快乐惠，这两家公司目前都在持续盈利，考拉精选其实是唐光亮的第三次创业。唐光亮称，考拉精选的团队打过各种大小“战役”，非常有战斗力。

考拉精选战略打法：不进北上广深，深耕二三线城市

扩张是社区团购企业的主旋律。规模之争，是这轮社区团购企业竞争的第一轮，没有实力的企业将会在这一轮跑马圈地中败下阵来。纵观已经拿到投资的社区团购企业无不把开拓市场作为其中最重要的战略举措。

没有规模就没有流水，也就谈不上什么供应链优势。上规模也是资本所期望的，也是企业做大的基础。所以，在这轮备战中，唐光亮如何下好这步棋？

考拉精选会把精力放在二三线的城市。唐光亮透露，到2019年3月份，考拉精选要覆盖全国主要省会城市。但第一阶段不会在北上广深布局，也不会深入到县城去。

依托“快乐惠、新高桥、考拉”三大便利店丰富的资源与庞大的用户基础，很大程度上节约了地推成本，团长转化率高。唐光亮说，10多年零售经验，完善的仓储物流支持及强大的供应链体系可以支撑考拉精选的快速发展。

目前，考拉精选在长沙有900多位团长，数量还在不断增加中。唐光亮希望，在2019年1月份能够在长沙团长数量领先，因为这是主战场。

终极PK就是考拉精选与兴盛优选。

站在未来看现在，在唐光亮的思维里，社区团购也将如同其他领域一样，会出现龙虎之争。在便利店时期，他与岳立华进行了一场长达10年的拉锯战。这次在新的赛道上，他们又将一较高下。

很明显，能够跑出来的社区团购企业只有10%，90%的企业将在在明年之内被淘汰。虽然看上去进入门槛较低，实际上门槛不断在抬高，跟不上全国扩张或者说扩张较忙地企业都会被收购或者淘汰。

在唐光亮看来，考拉精选和兴盛优选相较其他同行有几大显著优势：一、他们都是为便利店赋能，帮助店主赚更多的钱；二、众多线下门店有着天然的开拓团长优势；三、丰富的门店管理及供应链、物流体系；四、干过实业的创始团队。这些特质会让他们在这个赛道上跑得更快。

目前面对社区团购如火如荼知识，不断有资本、巨头的涌入，最终谁能够在这条赛道中存活下来，现在说这些都还为时尚早，只有时间能给我们答案。更多行业资讯欢迎关注hishop社区团购系统。

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