社区电商平台经营新模式——社区团购的优势

最新消息显示，社区团购电商“十荟团”近日宣布获得 1 亿人民币融资，资方包括真格基金、启明创投和愉悦资本，以及社群零售平台“有好东西”。资金将用于全国产地资源升级和城市仓储及物流建设，进一步巩固供应链壁垒。

十荟团锁定社区果蔬、生鲜和家居用品，以社区为切入点，瞄准家庭日常消费场景，全力开拓二三线城市市场。搜罗全球生鲜美食，借助智能高效的供应链，把新鲜带给每个家庭，让福利惠及每位用户。

随着社区电商的发展，社区电商平台诞生了一种新型经营模式，那就是社区团购，简单来说，社区团购是在社区微信群里卖货的商家，就好像是社区店一样，服务对象就是所在社区的居民，服务的内容(所售产品)要满足社区居民的日常所需，所以肯定不能是单品。

而社区团购的发起动作一般是商家的推送动作，比如商家往社区微信群里丢一个拼团接龙的链接，用户点开后，只需要用下单表示YES，用忽略表示NO，就可以了。所以我们称之为推荐引擎的购物方式。

社区团购不需要买流量，理论上是可以在顾客群里无穷多的推送信息的。但为了在骚扰顾客和销售产品之间取一个平衡，单次推荐能够带来的销售额(推荐转化率)就成了最重要的指标。

推荐转化率高，说明商家推的产品受到顾客的欢迎，就不被理解为骚扰;推荐转化率低，说明顾客对商家的产品不感冒，就构成了骚扰。决定推荐转化率的核心是商家对用户的了解程度，越了解用户，选品越有底。

在电商平台做生意，流量是平台给的，所以商家的工作都要以平台为中心来开展，研究平台规则、服从平台指挥，完全不用知道自己的顾客是谁。

而社区团购的顾客都是一张张鲜活的面孔，他们只会用脚投票，不会给出任何规则，商家需要研究他们的需求并相应的组织产品来满足。换言之就是，以用户为中心。

“专注品质，好货不贵”是十荟团的宗旨和经营理念。十荟团目前的客单价维持在30-50元左右。其秉承以“高性价比”原则吸引用户消费，家庭收入每月在1万元左右的家庭用户成为主力消费群体。据十荟团运营人员表示，产地直达加上物美价廉的产品策略，赢得了广大消费者的青睐，也快速打开了社区市场。很多社区用户每周会购买3-4次之多。

十荟团自今年创办以来，由于社区团购业务模式的创新，借助后端强大的商品和供应链，已在全国3000多个社区落地生根，为社区合伙人赋能，培养了几千位兼职的社区宝妈加入十荟团创业。通过分享十荟团的精选果蔬、美食和生活用品，不仅把美味和健康带给社区邻里，还可赚取丰厚的佣金。笔者走访了南京，上海等多个十荟团社区，宝妈们依靠15%-25%的高额佣金月收入不低于万元。

十荟团独立系统化开发并运营了强大的全球产地供应链资源;覆盖华北和华东的现代化区域中心仓，十几个城市的冷链城市仓，以及现代化的冷链运输体系，编织成了一张从产地到餐桌的高效供应链网络。无论是澳洲的牛肉，还是南美的车厘子，又或是新疆的优质牛奶，十荟团都能在最短时间把美味和新鲜带给每一位社区用户。

以上就是社区电商平台经营新模式社区团购的优势，用一句话说，社区团购模式没有中间损耗，利润高，转化率高，节省人力物力，从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点，而这种社区团购模式由Hishop提出，致力于帮助商家把【社区新零售】做得更加规范、高效，从中获得更大的收益!