社区团购模式典型案例分享，模式痛点如何解决？

最新消息报道，电商模式发展迅速，已经逐渐由线上的模式渗透到了线下社区居民的日常生活中，目前要说最火爆的莫过于社区团购模式，可是这种模式到底是怎样运作发展起来的，是否有案例可以参考分享？

下面小编就给大家来分享2种社区团购模式的典型案例：

社区团购案例分享一：源自梭子蟹的拼团热潮

“第三批团购梭子蟹已经在路上了，马上到小区，预订的赶紧下楼准备提货，北边停车场西北角，10人一组，凑满人就可以开篓分蟹。”近日下午，东湖花园的社区团购群煞是热闹，那头负责现场采购的居民一个劲地实时上传照片、视频，这边负责小区现场秩序维持的居民提前在群里发出通知，并就价格、付款说明、分蟹办法再次进行提醒。

梭子蟹团购，东湖花园社区已经成功组织了两批，两次数量都在300公斤左右，居民提前在群内订购，现场半个小时内一抢而空。

团购组织者，网名叫“快乐鸟”，在小区里家喻户晓。快乐鸟说，东湖花园离菜场远，居民们买菜不方便。“现在市场上梭子蟹这么多，群友们就倡议拼团去路林市场批发，一下子得到响应。”

“小区里卧虎藏龙，有经营过水产生意的，有跑过运输的，天天买菜的大妈们砍价都是一把好手，大家各显神通。”“快乐鸟”说，第一次梭子蟹团购，不到一个下午就组织起来了，报名人数有70多人，按照每人3到5公斤的购买量，一次性在路林市场拉来13篓。因为批量大，四两以上一个的梭子蟹，单价谈到了500元一篓，摊上运费每公斤才20元，比市场价便宜一半多。分蟹的时候，没有过磅上称，凭肉眼论个头大小来分，一篓分成十份后，十个人现场抽签，一手交钱一手提蟹，做到公平公正。

有了第一次，第二次、第三次便驾轻就熟了，团购的规模也一次比一次大，朋友介绍朋友，邻居推荐邻居，大家索性组了个东湖花园团购群，团购完梭子蟹就团购葡萄、板栗、海鸭蛋……不到一个月，团购群在东湖花园声名鹊起，成为小区里最热门的群。“原本楼上楼下的邻居，打了几次照面都不认识，这下好了，两次团购下来，隔几幢楼的邻居，网名也叫得溜着呢。”居民王蕾说，团购给居民带来的不仅仅是价格上的实惠，还建起了新的小区社交关系，团购了海鸭蛋后一起分享土方腌制咸鸭蛋的技巧，团购了黄桃后大家一起做黄桃罐头，彼此间聊得话题也多了。小区微信群的留言记录，最多时一天有上千条。

　社区团购案例分享二、小区商家的团购热潮　

“现在是桔子集中上市的时候，我打算再搞一场团购。”近日下午，艾特水果店的店主晶晶已经在筹划本周第二场团购的发布内容了。

确定团购水果品种、甄选商品、定下“开团”时间、在团购群里发布通知……现在，晶晶已经形成了一套成熟的团购运作模式，而他的一家社区实体水果店更在网上组建了15个团购群。为了方便水果自提，他的实体店也很快从一家店发展到万科金色水岸、中央公园、金地国际花园、东湖花园等10多家门店，跨越鄞州、海曙、江北，这种“接地气”的电商模式，让他的水果生意经营得风生水起。

“今年夏天，群里的团购频率是每周有三四次。”晶晶说，夏天是水果店最难熬的时期，虽然水果品种多、销量大，但夏天的水果保质期短、损耗大、利润低，而且市场竞争压力大。但一场场社区团购，却让他的水果店在这难熬的三个月，打了一场漂亮的胜仗。自从发起了社区团购活动，居民进店自提，降低物流和过度包装的成本，也减少了水果在运输途中的损耗。

三人拼团，就能享受9.9元/半公斤的榴莲团购，19.8元三个海南凤梨，49元/2.5公斤的红心猕猴桃……多的时候，一次团购可以组织起30人乃至300多人的团。“最夸张的是一次蓝莓团购，两盒6.8元，产品二维码发布不到两小时，水果店门口已经排起了六七十人的长队。”晶晶兴奋地说，半公斤1.99元的西瓜，居民一天团购了1500多公斤，2400多只凤梨一天就售罄。在这个夏天，这样的团购神话在小区里一次次上演。

团购活动虽然闹猛，利润却很低。晶晶说，15个团购群一年的销售额占到所有店面总营业额的四成以上，但利润却不到两成。但一波又一波的团购热潮，让店里的人气越来越旺，上门提货的时候，多半居民也会买些其他水果。所以在晶晶看来，团购赚的是吆喝，但对线上线下的零售拉动还是功不可没的，尤其是线上零售配送量急剧上升，光是同城配送，就跑遍了宁波各个角落。

记者走访发现，像晶晶这样的小区商家，通过社区论坛、微信群组织线上团购活动的也有不少，团购商品涉及时令生鲜、美容产品、教育培训等，五花八门，商家多半是看中团购带来的人气，薄利却赚足了眼球，通过一两款商品的低价团购来带动店里其他商品的销售。

通过以上案例分享我们可以看出，以上案例中出现的是一小区业主为主组织的团购、一类是小区商家店铺组织的团购，但是在实际的操作过程中都存在或多或少的痛点：