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社区团购模式如何盈利

2022-08-23 16:25 作者:未知

  社区团购的发展已经快速的获得了人们的认可,这种模式将刚需、高频、低值类属性的产品,以更便捷的方式带进了人们的生活中,如今也基本覆盖了一二线城市,并且在三四线城市也有了一定的发展。那么,社区团购这一模式,是如何实现盈利的呢?

社区团购模式如何盈利

  一、与传统商超、农贸市场或生鲜电商相比,社区团购创新背后的商业出发点是:

  1、以需求定供给+更少的SKU,以提高周转效率。

  2、在自提模式下,无商店运营/送货到家的成本,低运营成本支撑低价格。

  3、提升物流效率,减少生鲜损耗。

  4、低价+社交获客,降低获客的成本。

  5、获取了用户的消费数据后,有望在未来实现数据驱动的对用户的精细运营。

  二、社区团购如何盈利?

  1、本地化策略

  社区团购是一种非常本地化的模式。每个城市和社区都有自己的区域和消费特征。因此,如果连锁超市要在多个城市开展社区团购业务,就必须深入培育当地消费者需求,通过持续营销和选择调整,努力掌握市场,在每个城市建立高粘性的用户社群。

  2、差异化策略

  如果是连锁超市的社区团购平台基本上只在超市内进行,则可以在了解当地市场的基础上销售一些具有文化差异的新颖产品,并可以激发消费者的兴趣。

  3、季节性策略

  除了居民商品外,连锁超市还可以结合节日或季节变化灵活调整选择,在需求旺季销售部分旺季商品。

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