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关于社区生鲜电商的营销活动

2022-08-12 11:42 作者:未知

  在线上购物越来越便利的今天,很多社区团购平台都渐渐趋于同质化,在这种情况下,想要脱颖而出,就要靠出其不意的营销活动来取胜。那么,社区生鲜电商该如何做营销活动呢?

关于社区生鲜电商的营销活动

  1、返现活动+转盘领奖

  当新客户首次打开团购平台时,经常可以看到以下三种形式的现金返还折扣。

  第一种是全额现金返还红包:当订单满50元时,用户可以返还50元红包。这种优惠红包的力度看起来非常大,但可以在下面看到一行小字(内含现金和优惠券)。下订单并使用全额返红包,发现50元中还是已优惠券为主。不得不说,50元全额返红包设计得非常巧妙。可以有效地防止只想薅一次羊毛的客户使用过全额返优惠后,转战别家或不再使用团购平台。大额优惠券可以促使他们成功转化下一次消费。

  第二种是幸运转盘:这个程序在电商平台推广中比较常见。用户打开“拼团”平台后,系统将自动启动幸运转盘的小窗口界面,该界面标有“限时全额返,额外送现金”的广告词。转盘分为几个部分,分别是“感谢参与X3”、“全额返”、“返10%”和“返20%”,这与一般的电商平台抽奖不同。全额退款和一定比例的返现的几率非常高。但是返现也有可能是给予消费者消费券,促使消费者二次消费。

  2、优惠促销+限时减价

  生鲜电商营销活动的主要促销活动之一,是商品组合优惠。例如,主页上的一个主要界面——任选3件可享8.8折优惠,并且给出的促销商品大致搭配是:引流商品+鲜肉/蔬菜+滞销商品三大板块。一方面,可以充分争夺消费者,促进消费者消费,另一方面,可以捆绑组合,促进滞销商品的销售。

  3、优惠券组合

  这一举措也是社区生鲜团购平台的常见惯例。“多多买菜”、“兴盛优选”等平台都大力推出了各种优惠券组合,力度都非常大。因此,尽管生鲜社区平台在优惠券、红包折扣促销领域投入了大量的心思,但很难形成差异来吸引消费者。

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