社区团购目前的痛点和难点是什么

　　随着社区团购的深入发展，从农业到供应链，再到终端零售，这一个庞大且长链条的市场，已经被很多人所关注。同时，其中的一些痛点也逐渐进入业界人士的讨论话题中。目前最受创业者关注的三大痛点有：团长忠诚度不足、商品逻辑模糊、差异化难以实现。

　　一、 团长忠诚度不足

　　在这方面，与其说是团长缺乏忠诚度，不如说是社区团购平台过度依赖团长带来的社群流量。因此，一旦团长拦截社群流量作为自己的资源，同时为多个平台提供服务，并“有选择性地”将平台产品推送到群里，平台的订单收入将变得非常不稳定。

　　对于那些使用电商改版社区团购系统、接龙小程序工具的社区团购平台来说，这个痛点尤其明显。因为在这种系统的订购过程中，平台上的商品在被推给消费者之前，必须通过团长这个中间人，这给了团长很大的发挥空间。

　　二、 模糊商品逻辑

　　目前，国内一线团购平台的商品已涵盖蔬菜水果、三餐食材、休闲食品、母婴用品、时尚轻奢品、体育用品、海外购产品、日化洗涤、美妆护肤等等多个类别。在这种现状下，许多社区团购创业者都陷入了两难境地：既希望保留爆品的引流作用，又希望拓展多个品类，结果是商场的商品逻辑变得不伦不类。

　　社区云店团购系统可以为社区团购商家解决这个问题：

　　系统提供了“多个商城列表”功能，可以清晰划分“秒杀专区”、“拼团专区”、“商品分类”等，同时满足平台爆品引流，全品类提高毛利的打法。

　　在打造爆品层面，系统还提供各种营销玩法，如图文直播、短视频介绍、购买记录弹幕、分享购买行为、两件折扣、满减优惠券等，突出商品卖点，调动社群氛围，并促成大量订单。

　　三、 差异化难以实现

　　关于区域市场的差异化消费属性，许多平台从南到北、从西到东迅速发展，商品结构非常平庸。他们根本不研究各个地区的消费属性，因此许多平台在当地水土不服，特别是一些产品滥竽充数。

　　同样是消费，食在广州、味在四川、湖南是湘菜主流，山东主要还是鲁菜……要构建高黏性的用户社群，必然需要深耕本土消费需求，并通过不断的营销和选品调整等尝试来掌握市场。当然，在具备专业数据分析和运营功能的前提下，这种试错可以发挥作用。