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社区团购目前的痛点和难点是什么

2022-08-04 10:05 作者:未知

  随着社区团购的深入发展,从农业到供应链,再到终端零售,这一个庞大且长链条的市场,已经被很多人所关注。同时,其中的一些痛点也逐渐进入业界人士的讨论话题中。目前最受创业者关注的三大痛点有:团长忠诚度不足、商品逻辑模糊、差异化难以实现。

社区团购目前的痛点和难点是什么

  一、 团长忠诚度不足

  在这方面,与其说是团长缺乏忠诚度,不如说是社区团购平台过度依赖团长带来的社群流量。因此,一旦团长拦截社群流量作为自己的资源,同时为多个平台提供服务,并“有选择性地”将平台产品推送到群里,平台的订单收入将变得非常不稳定。

  对于那些使用电商改版社区团购系统、接龙小程序工具的社区团购平台来说,这个痛点尤其明显。因为在这种系统的订购过程中,平台上的商品在被推给消费者之前,必须通过团长这个中间人,这给了团长很大的发挥空间。

  二、 模糊商品逻辑

  目前,国内一线团购平台的商品已涵盖蔬菜水果、三餐食材、休闲食品、母婴用品、时尚轻奢品、体育用品、海外购产品、日化洗涤、美妆护肤等等多个类别。在这种现状下,许多社区团购创业者都陷入了两难境地:既希望保留爆品的引流作用,又希望拓展多个品类,结果是商场的商品逻辑变得不伦不类。

  社区云店团购系统可以为社区团购商家解决这个问题:

  系统提供了“多个商城列表”功能,可以清晰划分“秒杀专区”、“拼团专区”、“商品分类”等,同时满足平台爆品引流,全品类提高毛利的打法。

  在打造爆品层面,系统还提供各种营销玩法,如图文直播、短视频介绍、购买记录弹幕、分享购买行为、两件折扣、满减优惠券等,突出商品卖点,调动社群氛围,并促成大量订单。

  三、 差异化难以实现

  关于区域市场的差异化消费属性,许多平台从南到北、从西到东迅速发展,商品结构非常平庸。他们根本不研究各个地区的消费属性,因此许多平台在当地水土不服,特别是一些产品滥竽充数。

  同样是消费,食在广州、味在四川、湖南是湘菜主流,山东主要还是鲁菜……要构建高黏性的用户社群,必然需要深耕本土消费需求,并通过不断的营销和选品调整等尝试来掌握市场。当然,在具备专业数据分析和运营功能的前提下,这种试错可以发挥作用。

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