社区团购如何起步需要多少钱

　　本期解锁：社区团购前期如何规划?需要多少资金?随小编一起来了解吧。

　　社区团购的本质是以社区为单位，团长通过微信群和小程序让用户下单。付款后，商品会送到团长处，再由团长发送到用户手里，或通知客户自提。这种模式的优点是，它保留了团购对用户的吸引力，同时降低了门店的成本。用户可以用更低的价格购买到优质的商品。团长可以赚取佣金，平台也能提升利润。

　　一、前期规划

　　1、商品选择

　　销售什么商品是一个很重要的问题。可以想想社区居民每天购买的东西，其中大部分是生鲜、蔬菜、水果和日用品等高频消费品。如果我们能提供更优惠、更便捷的购买方式，用户一定会极高的热情参与到购买中去。

　　2、社区选择

　　可以看看自己身边方圆几公里的范围，一定有很多社区，有无数的用户可转化。但不是每个社区都适合做社区团购。因此，选择一个合适的社区是非常重要的。

　　如果一个社区离蔬菜市场很远，那么该社区的用户肯定愿意接受社区团购。然而，如果社区用户的平均年龄很高，那么能成为我们群成员的肯定很少，因为许多老年人仍然喜欢现金支付的方式。所以，在社区选择方面，我们应该选择远离商超、居民更年轻的社区。

　　3、团长

　　很多人都对社区团购有误解。他们认为社区团购获客是以低价吸引顾客。事实上，社区团购真正依赖的是社区人脉的裂变。低价只是模式本身供应链精简的结果。

　　然而，团长在社区团购中的地位也是一把双刃剑，因为团长拥有团购用户和供货渠道。随时可以离开平台单干或投奔到竞争对手旗下。作为一个需要重度运营的商业模式，这就要求社区团购在拉拢团长的同时，也要预防其叛变。

　　4、配送

　　生鲜产品对物流和时效性的要求非常高，所以社区团购也产生了两个特点：预售和供应链直采

　　社区团购之所以成为轻资本行业，是因为预售模式不仅降低了物流压力，也降低了平台资金周转的压力。预售模式可以将生鲜食品的预期到达时间推迟到第二天。

　　为了保证满足大批量的订单，社区团购一般都是采用供应链直采的方式。直接从供货商处购买商品，跳过批发商。这样，在保持低价优势的同时，也不会牺牲利润。

　　二、社区团购前期需要多少资金?

　　1、社区团购的人工成本一般为2-4万元/月，具体成本要根据商户实际人员需求确定。

　　平台管理人员：负责整个团购平台的正常运营和活动策划

　　美工：负责产品图片、宣传广告、活动海报等的设计和制作

　　财务：负责与供应商、团长的结算及平台退款的处理

　　客服：负责解答并协助团长解决各种问题

　　2、社区团购平台的开发成本在8000-50000元之间

　　(1)小程序认证服务费300元，微信认证收费。认证费只需收取一次。

　　(2)租用服务器的成本约为每年1000-10000左右，主要取决于小程序商城的用户数量。当早期用户数量较少时，企业会购买基本版本，等到用户数量增加时再扩大服务器。

　　(3)社区团购平台的开发成本。由于社区团购模式相对比较复杂，一般需要专业的开发团队和产品团队。因此，不建议企业自己搭建，找开发商开发商城。开发成本在10000-50000之间。