社区团购团长怎样吸引业主加群

　　对于新人团长们来说，在群创建初期，如何拉人进群是他们最头疼的问题。围绕社群，获客拉新、转化营销、留存复购等一整套环节，都是需要所有社区团购平台不断钻研、提升效率的地方。本期，小编就为大家带来如何快速吸引业主加群?

　　一般而言，社区团购的建群拉新，可以从线下和线上两种渠道发力

　　1.线下渠道开发客源

　　① 社区地推活动

　　最直接的方式是以社区为节点，安排工作人员或团长线下地推。准备好相应的物资，如帐篷桌椅、海报易拉宝、宣传单和微信群二维码等。二维码应打印并粘贴在醒目位置，以便社区居民可以直接扫描二维码来体验商城。

　　在社区的主要出入口或多个社区的公共移动线路点设立试吃展位，或开展实用商品的打折促销活动。要求扫码进群享受活动价。类似一些零食、饼干、水果、卫生纸巾、小袋米粉、谷物和粮油等。

　　在进行线下试吃活动时，还可以拍摄成小视频，发送给微信群里，让熟人背书，更加有信任感。

　　② 小广告推广

　　与小区物业打好关系，加入业主群，此外，还可以让社区店主类型的团长在日常客户中发展群成员，添加朋友并引导他们加入群。人始终是趋利的。只要活动好，质量有保障，也可以激活没有情感基础的用户，成功发展成为群主朋友。

　　③ 上门陌拜

　　以住宅楼为单位，选择周末在家时间较多的时段，或提前将打印好的广告单放在业主门口，也会有一定的效果。

　　2.线上渠道引导裂变

　　只要是带有社交因素的商业模式，“裂变”玩法的应用就必不可少。社交裂变也是社区团购平台快速增量获取客户的最大武器。

　　① 确定种子用户

　　打造一个有活力、能持续发展的微信群，关键在于最先进的40人，即“种子用户”。优秀的种子用户可以轻松发展40人到500人加入微信群。

　　尽可能去发展三种标签的人群：个人喜欢购物;帮助家人买东西，是一家人的购物决策者;在某个领域是意见领袖，比较有煽动力或者人脉比较广。这些人可以帮助平台裂变传播，带来更多的新粉丝。

　　② 引导社交裂变

　　拥有用户后，怎么让用户主动传播拉新?当然，最根本的方法是通过优质的商品和售后服务，我相信这不需要重复。

　　此外，我们还可以通过群内活动鼓励种子用户扩散。最常见的方法有：

　　A) 设定奖品目标。当用户吸引的新人数量达到一定数量时，他们可以获得礼物。同时，让团长不断地晒进度。在群中公布拉动人数，拉动人数越多，将获得其他奖品;

　　B) 设置活动期限。如果群成员的数量能达到活动目标，就让团长发送红包。例如果满100人发送红包(仅在群内)，每增加20人将发送另一个红包，红包的数量将逐步增加。等待群内的气氛调动起来。在群内累积一定数量的人后，发送一个大红包或连续发送十个小红包(200)。红包完成后，立即推出小程序商城的引入;

　　C) 依托社区团购小程序系统的“全员分销”功能，设置积分奖励。老会员与新会员分享。后者第一次下单后，前者可以获得积分，以此实现以老带新，以客推客。

　　此外，会员发展会员的玩法，也为社区团购平台开辟了另一条获取用户的渠道，减少了平台对团长的依赖程度，弱化了团长作为渠道的必要性，更有利于平台的快速扩张。

　　3.制定群规

　　微信群拉新的另一个重点是制定群规。社区团购平台最好在建群前，就先确立一套明确清晰的定位和群规，以应对微信群成员逐渐增加到一定数量后，可能出现的一些负面情况，提高微信群的运营效率。

　　从平台的角度来看，无论是团长还是新用户，我们都应该提前解释，这是为了让每个人都能买到高性价比的高品质商品。群公告也应该经过精心编辑。新成员加入群后，应再次明确告知，并强调社群可以为居民带来新鲜的水果、第一时间的优惠信息、便捷的消费体验等诱人的福利，以明确社群定位，同时留住群成员。

　　除此之外，要设立明确的群规和相应的惩罚机制。以不允许做广告的群规为例。如果有人违反规定，第一次给予警告，第二次踢除等。相应的群规将促进群的发展。这种做法不会让成员感到不友好。反而，会因为这个群体是一个有纪律、没有垃圾消息的群体，而更愿意留下来。