2022-04-26 17:58 作者:未知
社区团购与传统电商究竟有什么不同呢?这是很多初次了解社区团购的人发出的疑问,那这次,小编就来为大家解释下,社区团购与传统电商的区别。话不多说,咱们往下看。
一、 商业模式
首先,从商业模式的角度来看,传统的电商以平台为中心,依靠用户主动搜索、浏览、点击、查看,经过反复对比后,下单购买,完成订单。平台和用户之间形成了一个闭环。
在社区团购中,由团长整合用户的购买需求,并向平台下单。平台通过自己的供应链采集和配送到社区自提点,由用户自提或由团长配送。快递到家只是简化了最后一个环节,并没有改变整个运行流程。
二、 与传统电商相比,社区团购有哪些优势?
1.在货品价格方面:
传统电商通常会通过搜索商品,然后以“淘宝式”的比价,再决定购买,这很容易导致大量商家沉在底部默默无闻,甚至相互比较价格。而随着流量成本的上升,消费者最终购买的商品价格,相对实体店而言并不低,甚至价格更高。
而社区团购通过集中预售、产地/仓库统一配送发货,再由客户上门自提的方式,价格和质量确实可以实现高平衡和高性价比
2.在购买方式方面:
传统的电商主要是主动搜索。面对种类繁多的商品,消费者可以有很多选择,但同时他们也缺乏了参考和建议。
而社区团购直接在微信群里进行咨询和购买。相对而言,互动性和及时反馈比较强,购买方式上比较简单。
3.在物流成本方面:
传统电商主要是在下单后,通过快递物流配送和发货。每个客单价配送履约成本相对较高。
而社区团购是开团预售,可以凑集一个大的订单,再将货物运送到每个社区的“提货点”,从而实质上降低物流成本。
4.在资金投入方面:
由于社区团购是一种先下单、先付款的预售方式,商家先收货款,然后统一采购发货,先有明确的需求,再准备明确的商品,可以大大降低资金和库存风险
传统的电子商务通常先有特定的商品,然后四处销售,寻找不确定的客户。事实上,在资金和库存方面存在很大的风险。
5.在人工成本方面:
传统电商主要是雇佣专业的运营和客服,进行售前和售后咨询。
而社区团购主要是招募社区中的“兼职宝妈或便利店老板”作为社区的“团长”,并根据他们的“提货点”的业绩给予提成奖励,而不是以工资雇佣的形式。相比之下,人工成本几乎为零。
综上所述,社区团购作为一种全新的电商渠道,在“获客、物流、人工、资金”等成本方面,具有绝对优势!
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