社区团购为什么做不起来

　　社区团购作为2020年的一大风口，虽然伴随着其火热程度，基本上是人尽皆知，但是真正深入了解这个行业的人还是占少数。今天，我们就来扒一扒，为什么社区团购做不起来?

　　社区团购存在的一些问题，目前不容易轻易得到解决。业务的现状和服务能力还不太成熟，业务链路上还有很多服务细节、品控、效率优化存在问题。

　　第一，暂时无法解决出货规模和品类丰富之间的函数关系。也就是说，规模是社区团购这样批发零售的独特特性，但一旦单品和类别走上丰富路线，铁定会稀释单一商品的规模。没有规模，就没有价格优势，就会反过来削弱社区团购商业模式的很多优势。

　　第二，暂时无法提供一套完整的解决方案，这点生鲜最为典型。因为一道菜的烹饪，中餐至少需要5-15种主料、辅料、配料和调味品。导致一道菜的烹调，传统生鲜提供的购买体验，都是少量而多种的购买。这种购买是蔬菜市场上是一种低门槛的交易。分散化摊位设置，使得线下菜品丰富的场景更加强烈。超市和电商直到今天都搞不赢蔬菜市场。社区团购也没那么大本事，抢不走小菜贩的生意，甚至骨子里是瞧不起的。生鲜电子商务和社区团购，目前的产业能力还要大大的进化。

　　第三，对于京东、阿里来说，各家企业也非常清楚，生鲜只是目前订单快速积累的起步手段。社区团购不能等同于新生鲜零售，这是大家都知道的共识。然而，如果社区团购专注于销售家庭高易耗的快消品品牌，其价值也不高，利润率也很低。这里面的未来方向之一，还是要加强自建供应链，坚持走自有商品，或品牌专供的方式。

　　第四，社区团购目前还有一个具备，但没有发挥很强作用的模式能力，那就是深入村镇一级进行最彻底的团购。城市小区是社区，村镇也是社区。目前，中国电子商务最下沉的地方，还只是乡镇，而不是乡镇以下的村庄。因为“一个订单，一个物流包”的电商模式，永远无法深入到一个广袤分散，订单不太集中的村庄。然而，除了极端贫困的家庭，农村哪一家不是完全意义上的家庭购买需求?社区团购的价值，在于它首次使用最高效、最经济的方案，让人看到了信心，可以做农村家庭的一站式购买渠道商，还可以深入村庄，这个下沉最末端的单位。

　　讲了这么多，是不是意味着社区团购根本不该做了呢? 其实并非如此，要知道，挑战和机遇永远是并存的，任何新业态的出现，都会经历起伏跌宕的成长过程。目前社区团购发展还处在早中期，仍有许多待完善的地方，这也意味着我们还有很多的机会。