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社区团购怎么样的一个模式?如何盈利?

2021-12-01 10:51 作者:网络

  近年来社区团购的发展可以说是如火如荼,这种模式主要做一些具有刚需、高频、低值类属性的东西,主要是生鲜以及日用品,同时社区团购依靠其价格优势,在下沉市场的发展不断壮大,如今基本已经覆盖一二线城市,三四线城市的市场占有率也在不断上升,那么社区团购是怎样一种模式呢?如何通过社区团购盈利?

  社区团购主要以低价销售生鲜和日用品等品类,发轫于下沉市场而在更多地区拓展。相较于传统商超、农贸市场或生鲜电商,社区团购创新背后商业出发点在于:

社区团购怎么样的一个模式?如何盈利?

  ①以需求定供给+少SKU,提升周转效率。

  ②自提模式下无门店运营/配送到家成本,运营成本低支撑低价。

  ③提升物流效率、减少生鲜损耗。

  ④低价+社交获客,降低获客成本。

  ⑤获取了用户的消费数据,后续或有望实现数据驱动的对用户的精细运营。

  社区团购是如何盈利的呢?

  一、本地化策略

  社区团购是非常讲究本地化的模式。每个城市、每个社区都有自己的地域、消费特点。所以如果连锁超市将会在不止一个城市里开展社区团购业务的话,想要在每个城市都构建高黏性的用户社群,必然需要深耕当地的消费需求,并通过不断的营销与选品调整等尝试来掌握市场。

  二、差异化策略

  如果是连锁超市的社区团购平台基本只在超市当地开展的话,则可以在了解当地市场的基础上,销售一些具有文化差异性,能引起消费者兴趣的新奇商品,例如赤焰信息的合作客户,某河南社区团购平台,其在当地的长期畅销品就包括南方的贵妃桔,还有广西螺狮粉。因为这些都是当地比较少见、自带“新鲜感”光环的商品。

  三、季节化策略

  除了常驻商品之外,连锁超市也可以结合节日或季节变化,进行选品上的灵活调整,销售一些正处在需求旺季的商品。

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