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社区团购对传统零售的影响如何?

2021-10-28 14:34 作者:网络

  随着互联网的飞速发展,线上销售渠道逐渐已经被开拓出来,社区团购作为近几年十分兴起的一种销售模式带来的影响力很大,所以社区团购的出现,就将成本控制最低的同时,还解决了“最后一公里”的配送问题。社区团购的出现,传统零售受到了一定程度的影响。

  一、零售业生产力革命的演化进程

  新中国成立后,由于物资匮乏,城乡居民都是凭借票据在供销社买东西,那是卖方时代,对于产品用户没有选择权,能够就非常不错了。

  改革开放后,外资企业沃尔玛、7-11等零售巨头陆续来到国内,开启了开架式自选购物大商场时代,消费者获得了主动权,这些实体店都是基于地理空间位置的商业,我们定义为地产零售。这种地段为中心的自选超市、便利店、百货实体零售定义为国内零售业第一次革命。

社区团购对传统零售的影响如何?

  2003年以后,以商品搜索的线上电商逐渐开始登上历史舞台,典型的代表是淘宝、唯品会、凡客、聚美优品、当当网、京东等,这种搜索型电商可以定义为中国零售业第二次生产力革命。

  其后无论集微商之大成者云集与斑马,还是比淘宝还疯狂的拼多多,以及更加后来的各种社群电商,都是没有改变线上电商的基础逻辑。直到社区团购这种形式的出现,兼具了线下地产型零售与线上搜索型电商两种零售的特征,还增加了社交关系属性,这种创新体现了成本最低、效率最高、性价比最高、体验最好的四维结合,社区团购从信息流直接打通了“线上、社群与线下”三度空间,形成商业闭环。所以我们预测这是中国零售业的第三次生产力革命。

  二、社区团购商业模式分析以及带来的影响

  社区团购属于社交零售,是未来第三种零售场景

  第一种是线下实体门店,基于LBS,地产型零售;

  第二种是线上电商平台,基于互联网,无限货架,聚合流量,搜索型零售;

  第三种是社交关系零售,基于网络节点,去中心化,关系型零售。

  1、对个体的影响

  这是个体崛起的时代,个体创业的黄金时代;

  社交零售,注定是一个离散型的生意,基于社交网络节点下,人格魅力变现,个体价值,会被真正的放大。

  零售的逻辑从基于流量,变成了基于关系。

  专业领域的KOL和KOC,将会成为零售领域的主角。

  基于分享美好生活的理念而分享好物、热心肠帮助邻居的团长会不断获得认可,门店业绩和社区团购佣金才能有可持续的增长。

社区团购对传统零售的影响如何?

  2、对于实体店的影响

  传统的农贸市场和体验感差的生活商超一定会被取代。社区商业包括购物中心要想生存必须在体验和服务上下功夫,否则会被周边更优质的购物中心夺走流量。

  更进一步加剧减少综合KA进店人群与降低进店率,直接淘汰3低(人效坪效时效)大卖场关门,在数量上估计1\3综合性大卖场消逝,原因是冗长而且落后的渠道效率,多年沉淀的赊销供给体制,使计划性购买商品价格一直虚高。

  单纯的便利店也需要加以改造,首先是价格降低,在做到品质的同时真正做到实惠。必须配备运营社群的电商人员,提供优质的线上服务。社区便利连锁店、生鲜连锁与药店等社区型连锁店进行店群一体化建设进度。社区便利店一定会迎来新一轮洗牌。

  3、对于电商巨头的影响

  零售业的第三次革命,不仅影响实体店,显然也会影响到传统电商的生意,基于网络节点去中心化的社区团购,必然会把电商的流量前置截流,降低传统电商平台的交易额,这也是为什么传统电商巨头大规模进军社区团购的根本原因所在。

  4、对于经销商、代理商的影响

  从交易关系上,社区团购事实上是一个保姆式的批发生意,“团长”的价值正日益凸显,人家出关系,供货商出资源;平台和团长取代传统经销商、代理商成为不可逆转的历史潮流。

  重构传统经销商转型为供应链运营商;删除基于社区型网点终端铺货的二批配送商,很多二批商坐落在综合批发市场,因为二批商大面积淘汰,批发市场萧条将是不争的事实。

  多年固化"厂家→经销商→2批商→零售店→用户"关系链压缩并改道,形成“厂家→运营服务商(平台)→提货点(团长)←用户”链路格局。

社区团购对传统零售的影响如何?

  5、对于品牌、厂家的的影响

  真正优质的品牌和厂家迎来了千载难逢的历史机遇,尤其是对新品牌、货源厂家提供了新的销售渠道,社区团购平台反向推动上游品牌生产厂家最优性价比产品进化,那些不具有推广能力传播种草的品牌一定会淘汰,假冒伪劣价比低的产品也无法在社区团购里长久生存。

  综上所述,时代在发展,商业模式也在不断更新迭代,因此随着社会的进步,传统零售虽然很难被代替,但是肯定是大不如前,线上线下一体化才是未来新零售时代发展的大势所趋,hishop社区云店系统支持商家建设自己的社区团购系统,还有丰富的营销工具可以使用,感兴趣的用户可以点击图片进行试用。

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