新手怎么做社区团购？运营技巧有哪些

　　现在社区团购的知名度越来越高，越来越多的电商渠道都开始了自己的社区团购之路，不少大平台还获得了大规模的融资。社区团购关于创业者来说也是非常友好的，源自于它的低门槛和可复制性，那么接下来我们就来了解一下，新手怎么做社区团购?运营技巧有哪些?

　　一、新手做社区团购

　　1.社区团购渠道的定位精确

　　商家做社区团购，基本也是就近准则，从自己熟悉的区域开始，所以就需求定位自己团购能覆盖的区域，明确目标社区，初期展开时，能够按照片区进行一层层的开发，经过深耕一个或许几个社区来跑通流程，再磨合好运营团队之后，最终在尝试扩张。千万不要盲目去追求社区数量，用户数量，而忽略了团购渠道内部的运营，打造好标杆社区后再拓张，才干节约不少费用。

　　2.团长的管理及查核

　　很多社区团购平台，都尝试要去团长化，觉得团长的丢失，关于社区团购平台的丢失是很大的。但假如我们再展开初期，就构成严厉的团长训练体系，以及团长管理计划，就能很好的避免这一问题的发生。

　　此外，团购平台还需求有完善的团长查核机制。经过奖惩制度，来进步团长的积极性，需求拟定完善kpi奖惩计划，根据阶段考虑采纳末位淘汰制不断优化团长部队。

　　3.优化配送环节

　　社区团购形式，本身便是轻体量的，所以就要降低物流配送本钱，而且做好“最终一公里”，缩短产品与顾客的间隔，根据本身情况，优化好配送线路，提高单趟运力，尽量节约运送本钱。

　　二、社区团购运营技巧

　　1.培育用户：以老带新

　　对于社区团购的运营，其间很重要的一点，就是渠道对于用户的全体意向的把控，不能出现团长叛逃，用户跟着一同丢失的现象。所以除了要注重团长之外，还需求对用户进行多种营销活动，提高他们的复购率。

　　①会员充值优惠：会员充多少送多少，也可到店领取小礼品，能够极大的影响用户的充值率，助于商家提前收回资金，也提高了客户的忠诚度;

　　②大额优惠券：可针对会员定时发放大额优惠券，激发会员线上消费的冲动，也影响会员持续消费的才能

　　2.活动营销：用户裂变

　　渠道假如想要做好社区团购事务，那就需求具有多种营销活动的玩法，这是对用户商场的需求判断的基础才能，简略的说，就是我们需求及时知道什么样的产品，适合在当下进行营销。所以在活动上，我们就需求多样的玩法。

　　①产品概况页面应该支撑图文直播、视频介绍，直观地杰出产品的卖点和亮点，吸引用户的爱好。

　　②供给限时秒杀、满减优惠、二件减半等玩法，以灵活多样的促销优惠，影响用户的消费愿望。

　　现在我们关于社区团购了解了吧，不仅仅只做周边小区的，服务范围可以是全国，但是最开始咱们仍是不要定位太大，先把社区周边客户服务好，在渐渐扩大，毕竟口碑非常重要。若是有主意，想要施行的，可以联系HiShop，HiShop有完善的一套团购体系，技能团队和售后部门老练且可靠。