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社区团购如何招募团长和推广拉新?

2021-02-23 17:18 作者:HiShop小禹

  随着近年来生鲜电商的发展,社区团购逐渐开始围绕在我们的生活之中,对于社区团购电商模式而言,社区团长是其发展的核心,与社区之间起到非常重要的衔接作用,团长也业务能力也关联这平台的营业额高低,所以说一个优质的团长是可以带来更高的销量。

社区团购如何招募团长和推广拉新?

  那么社区团购团长怎么找好的?

  经过这两年各大小团购平台的实操经验而言,目前宝妈(小区的业主)和便利店主(小区的底商)基本是最佳人选!

  而这两类人选各有优势,便利店主具有场地优势,可以给平台前期节省前置仓费用和找自提点的繁琐,但一般店主和小区业主日常交际不多,可能存在群话题不足过度依赖团购产品的低价刺激带活社群; 这类团长的典型代表平台如:兴盛优选。

  活跃的宝妈(业主)拥有天然的KOL人设,与业主日常交集多,更易带活群内话题/气氛,保持好忠诚度将是平台最重要的“资产”之一; 这类团长的典型代表平台如:咕咕鲜森、食享会等。

  选定团长人选方向后,具体招募方法主要有这些可以落地执行:

  1、线上投放—–有效且成本低的方式

  2、线下推广—–常规手段,辛苦但成效很高

  3、团长推荐—–基于信任和成功样板,最有效的裂变方法之一

  4、策反团长—–简单粗暴,需要有很强的利益诱惑

  社区团购如何推广拉新?

  1.发动用户拉人

  除了要求团长拉到一定数量的启动用户外,发动用户亲自拉亲朋友好进群同样效果显著,通过发放红包或者优惠券的方式往往能调动用户积极性,在极短的时间内渗透小区的人脉,并且基于熟人推荐的用户更加稳定。

社区团购如何招募团长和推广拉新?

  2.社区地推

  对于社区团购来说地推是一种非常有效的推广方式,地推不仅可以给居民当面演示具体操作、直接拉人进群,面对面的交流还能带来信任感。地推的重点是需要把握好地点和时间,以便接触到更多的目标人群。

  3.营销裂变

  社区团购除了基本的拼团外,基于小程序插件还可实现更多营销能力,例如会员积分、大转盘抽奖、分享砍价、群接龙等,不仅能帮助维持现有用户还可起到裂变拉新的作用。

  以上就是小编分享的全部内容了,希望上述内容对你有所帮助,一个优质的社区团购团长所带来的效益是非常丰富的,因此商家在选择团长的时候还要从多方面去考虑。

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