社区水果群怎么运作 看生鲜电商有好东西如何运营好5万微信群

微信社群，主要以小区或周围社区为单位，大多是以“家里亲戚在平谷种桃”这样的契机逐渐发展起来的，他们开着私家车自己去果园里挑选，然后当天把桃拉回来，良好且稳定的品质一来二去就在小区周边形成口碑效应，微信群也从十几个人逐渐发展到两三百号人。

与这种群的兴起类似，有好东西就是依托一个个微信群逐渐发展起来的社群电商。

经过两年的发展，如今的有好东西已经拥有50000个社群，分布在以北京为核心的华北地区，单月GMV已超过8000万元人民币。近日，有好东西宣布获得5000万美金B轮融资(由愉悦资本领投)，创始人陈郢告诉钛媒体，本轮融资将用于进一步拓展规模，预计今年将把模式复制到华东等全国八个区域。

在进入生鲜领域之初，有好东西就确立下了产地直采这一模式，随即还设立了“寻味师”这一负责前端采购的职位。

说起产地直采，一直以来都有很多生鲜电商以此为卖点来强调价格优势和产品的可追溯，而另一边，以特色农产品为主打的微商和淘宝店也是层出不穷。

在有好东西平台，有专门负责产地直采相关工作的五十多个“寻味师”，他们游走在各个商品的产地，每个月会挑选出两到三款商品上架，平台会根据商品的销售额对“寻味师”进行考核并对商品做定期的下架更换。

有好东西如何运营5万个微信群

有好东西如何运营5万个微信群，就是有好东西上的5万个“甄选师”，他们也是平台与消费者建立起联系的重要桥梁。

“甄选师”比较好理解，即很多社群电商中的所谓店主，他们是平台的用户，也是销售员，每一个“甄选师”都有一个两三百人的微信群，进行日常的商品发布和购物交流。

而在有好东西，消费者第一次的在平台上的商品购买也往往就从加入群开始的，不同于很多大量投放广告的社群电商，有好东西在大多数消费者眼里都比较陌生。事实上，对于用广告拉新的方式，从来不在有好东西的考虑中，比起拉新，有好东西更看中复购和留存。

通过拉新，每个群员都可以成为群主，邀请身边的朋友亲戚来进行购买获取佣金，有好东西上百分之九十以上的“甄选师”都是妈妈群体，她们大多以此为兼职，通过服务好一个两三百人的社群，她们中的大多数一个月能收入一万元左右，甚至还有能力更强的“甄选师”可以一个月为平台创造50万的收益，这相当于两个便利店的销售额，而店主自身可以从中拿到近10万的收入。

同时，“甄选师”也会在不断的社群运营中，变的越来越懂他的消费者，从而将消费者的需求反馈给“寻味师”，一方面帮助“寻味师”对销售量进行大概的预测，另一方面还能指导“寻味师”对上游不断迭代标准。从而建立起信任感，带来更大的复购率。

这种社区水果群的运作模式，Hishop也叫做社区新零售，HiShop社区新零售为你提供这种模式的解决方案，帮助商家搭建商城平台，从系统后台把商品快速覆盖至每个社区店，由商家集中化管理运营的社区商业模式。再由各社区店主将商品以“社区团购”形式推销至社区居民，主要销售场景是由各快递代收点、社区便利店、社区物业、业主等发起的社区微信群，每个群都相当于一个社区店。

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