如何做好线下门店的管理与运营?

　　虽然在互联网电商的冲击之下，线下门店的发展不如之前，但是还是有着很大的市场前景和盈利空间，因此做好线下门店的管理和运营非常重要，那么如何才能做好线下门店的管理和运营呢?一起来看看吧!

　　1、线下的生意，没那么简单

　　很多人说，因为线上饱和了，线上流量获取越来越难了，所以才有那么多大火的店铺。

　　这个逻辑存在天然的bug，线上饱和了?

　　可谁说线下不饱和的。十多年前，不就是因为线上饱和，大家才去做了电商吗?

　　所以你做线下的理由绝对不应该是线上不好做。

　　线下的生意不像是互联网，它是实打实的看营收、看净利润、看收益的。

　　凡是线下的生意，一定遵循零售「人、货、场」的规律。

　　2、 传统行业开店最好的时代已经过去了

　　传统行业的红利期是6、7年前，街铺转型SHOPPING MALL和服务业品牌化的时候，很多品牌都在这个时期闷声发大财，完成了原始积累。

　　而在线下街铺井喷式发展之后的2018年，几乎所有的服饰品牌店销售都有所下降，酒店投资回报率也趋向平稳，不再是暴利行业。

　　3、很多商场店经营得不像你想象的那样好

　　很多商场只是看起来热闹。

　　我们需要区分商场里的有效人流和无效人流。比如吃饭的、看电影的，看起来很多，但是这些人流对于服装店而言就是炮灰。

　　在一二线的大型SHOPPING MALL里面，流量最好的位置在地下2层，餐饮多，人流多。很多商场都学聪明了，几乎每一层都有餐饮店，每一层都有几家可以供闲逛的店。这在一定程度上是给服装等店铺带流量。

　　4、但，开店依旧是赚钱的行业

　　开店依旧是最简单的赚钱方式，大家要逐渐建立起自己的判断，而不是被市场和媒体牵着鼻子走。

　　开店的投资收益率是相当可观的。按照我现在已经开了5000家店的经验来说，一般小规模的投资一年可回本，大规模的投资300～500万需要3～5年回本。

　　我知道现在很多年轻人都有开一家店的想法，尤其是很多文艺青年想开咖啡店、开书店;还有年轻人想开一家韩料店、日料店;也有人想开民宿、开服装店等等，但很多人都没有自信去开店。

　　5、一二线城市和三四线城市消费者的习惯完全不

　　很多人盲目追求下沉市场，可“下沉”从某种角度来看是一个伪命题，即没有下沉市场，只有分级市场。

　　一二线城市特点：人流非常大，可以用高人流高复购来实现收益，而三四线城市的人流量不够，密集度低，按照一二线的模式开店，一定会死。

　　一二线城市消费者通常有明确消费目的和清晰的消费路径，因为时间就是金钱，在许多小城市，这种前提条件是不存在的。

　　在我们的尚客优酒店里，有60%以上的客户来自线下门店问价，预约客户只占40%以下。

　　那些在县城内游荡到很晚的人，只会想天黑了，所以要住店，而不是有计划的预定选择。

　　这种强随机性的消费性格，让无数品牌在所谓的下沉之路上死得很惨。

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