社区团购运营需要注意哪些地方?

　　近年来随着互联网的发展，社区团购这种电商模式被越来越多的人所接受，社区团购模式主要以小区为单位，团长为核心所展开的社区电商模式，居民们可以在平台上参与团购，然后通过团长统一配送至指定区域领取即可，团长通过销售额来获得佣金，那么在社区团购运营过程中需要注意哪些地方呢?下面就一起来看看吧!

　　1.管理好团长

　　除了团购平台必争的便利店去道外，很多团长属于有微商经验的宝妈群体，对于平台忠诚度并不高，且业务能力参差不齐，因此平台需要在团长管理上投入更多的精力，鉴于从源头筛选团长并不现实，建议通过加盟协议、平台自主建群、引入业绩考核、团长培训等方式提高团长水平。

　　2.保持物美价廉，避免低价竞争

　　物美价廉是社区团购的核心竞争力，而要想在保证产品“物美”的前提下保持价格优势，就需要做好供应链管理，通过优化渠道保持低价，同时还要做好产品的信息展示，例如通过小程序和群发布产品视频和产地信息等，以免产生前面提到的心理落差。

　　低价竞争，会出现这样的局面就在于社区团购的门槛实在太低了，而低价竞争的最大危害还不在于利润的下降，而是平台为了保持利润不断降低产品品质，很容易导致用户收货后的心理落差，进而导致用户流失。

　　3.避免为他人做嫁衣

　　很多团长都反馈，做社区团购一段时间后下单量会出现较大的下滑，除了选品单一导致用户疲劳外，依然是同质化竞争的后果，一方面新平台入局，用优惠促使用户外逃，甚至挖角团长携用户集体换门，导致平台前期投入打了水漂。

　　4.运营好社群

　　针对用户疲劳和外逃，除了做好选品，保证产品品质外，做好小区社群运营，也是提升用户粘性的有效手段之一，例如通过Hishop社区云店团购系统，可以帮助商家推出节日特产优惠、群接龙红包、签到领积分等，同时还可通过分享砍价、拼团优惠、拉新得券等方式发动用户积极性。

　　5.避免盲目扩张

　　很多创业者基于盈利，在发现少数小区不足以支撑盈利后，寄希望于扩大规模来增加盈利，然而在盲目进入多个小区后，却发现依然需要前期的大量投入，不仅配送效率下降，还会出现资金占用率飙升，成本急剧上升，导致资金链紧张。

　　综上所述，以上这几点都是需要在运营社区团购时所注意的几个点，要想做好社区团购，运营是不可或缺的工作，卖家可以利用线上线下多渠道同时进行产品推广，主动出击留住更多的资源。