经销商怎么做社区团购?

　　近些年，社区团购做为一个电商零售的新方式，一直是快消品行业较为受欢迎的话题。很显而易见，社区团购的工作业态，针对经销商而言一点也不生疏。经销商货源充足有仓、有车有人，和线下推广几千家店面都是有协作，这一切都让社区团购看起来便是经销商做生意形状的当然拓宽。可是从“到店”变化为“到顾客”，对大部分经销商来讲，也是一个全新升级的挑战。

　　那么，经销商该怎么做社区团购?在运作社区团购业务流程关键需考虑到以下七个版块。

　　1.人员配备

　　一般情况下，精英团队除库管外仅有六人，但各职位工作人员各尽其责，相互配合。

　　1)责任人承担运营和网络红人爆款的购置;

　　2)销售市场工作人员承担征募团长。但关键工作中是团长岗位培训，因为老团长会吸引引、裂变新团长。

　　3)生鲜购置。效仿GMV很大的同行业工作经验，需招骋有工作经验的生鲜购置，干过新鲜水果、批发销售市场、开过连锁加盟水果超市的皆可。

　　4)团长运营。这一人物角色也十分关键，由于必须扶持、打造出榜样团长，不一样阶段还必须不一样的榜样。

　　除此之外，还必须帮助团长做线下推广、活动策划，及时与排行有起伏的团长沟通交流，剖析销售业绩下降或增涨的缘故，寻找相匹配解决方案。

　　5)素材图片及售前客服。平台电商的收益时期已过，商品发布没有宣传策划也会无人过问。因此 必须做实拍视频素材图片，必须能展现商品的特点，如油桃的汁多、甜脆、甜度等。还要担任在线客服，为顾客解疑释惑。

　　6)售后服务。社区团购还是借助于手机端，许多情况下顾客会出现疑虑，因此要确保顾客提交订单售后服务安心，有生鲜商品的服务平台则更必须售后服务，不可以由于售后服务难题，让团长外流顾客。次之还担任车队管理。

　　经销商的做生意一共就好多个商品，从今年初卖到年底。社区团购则不一样，一天至少要发布几十个新产品。故在人员配备上，早期规模较小时，售后服务售前服务能为同一人，生鲜购置和运营能为同一人，但运作最少四人。中后期月销保证几十万后，为了更好地确保运营高效率，最基础就需要有六个人，不然便会目不暇接。

　　2.系统软件挑选

　　现阶段社区团购系统软件关键有独立开发设计、选购源代码、SAAS服务提供商这叁种挑选。

　　在挑选系统软件时，经销商必须依据发展趋势状况，考虑到三个难题：系统软件可否导出来销货单、交货单、提单;是不是有地区合作伙伴作用，适用将来做加盟招商;是不是有直播间作用(直播间能提升十倍销售量)。

　　但不建议独立开发设计和选购源代码，由于社区团购在持续发展趋势，独立开发设计不一定可以融入发展方向要求。

　　3. 库房

　　在经销商库房的基本上区划出社区团购版块的总面积，次之需建造保鲜库与冷藏库，保证生鲜质量。

　　4. 配送

　　早期配送车同用，地区配送负责制，汽柴油一个点的花费，销售员两个点的花费。保证一定规模招骋职业配送驾驶员承担配送。

　　5. 销售市场

　　企业销售员详细介绍现有连锁便利店用户开发成团长;销售市场工作人员严格把关全部申请办理团长事项及学习培训，并设定好裂变式标准。

　　6. 购置

　　留意差异化竞争，到高一级其他销售市场选款;根据家中消费情景及其耗费周期时间，立在顾客的视角思索选款;学好开发设计供应商，并让供应商学好提品;每日到头顶部服务平台观察商品销售量;参加或机构社区团购股票操盘手的社群营销，相互之间强烈推荐全国各地爆款。

　　7. 运营

　　好的运营是销售量达到的基本，故运营层面有三大指标值：

　　每一个群是不是做到了300人?

　　团长的每日活跃多少钱?

　　你的团长群内有互动交流/晒单/红包/客户奖赏吗?

　　必需时还必须对团长开展管理巡视。