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社区团购为何如此火爆?有哪些优势?

发布时间:2020-09-08阅读量:
导读:社区团购一经推出,短短时间内就形成了一个庞大的市场,庞大资本的疯狂布局让社区团购短时间就火遍大街小巷,成为了电商消费圈核心关注的重要命题,那么社区团购为何能够如此...

  社区团购一经推出,短短时间内就形成了一个庞大的市场,庞大资本的疯狂布局让社区团购短时间就火遍大街小巷,成为了电商消费圈核心关注的重要命题,那么社区团购为何能够如此火爆呢?这种模式又有哪些优势?下面就随小编一起来了解一下吧!

  一、社区团购火的三大原因:

  1、商家:低成本,快速销售

  以社区为单位,集体配送可以节约物流成本。商家采取“按销售购进”的预售模式,缓解积压的后顾之忧。

  2、微信是大环境的载体

  借助微信的超级流量入口,小区用户更容易建立连接和互动,裂变、传播和秩序形成的效率大大提高。

  3、用户:消费分类

  社区团购在一线大城市很难打通。居民工作压力大,时间紧迫。他们喜欢追求方便快捷的购物方式。而三四线城市的居民时间充裕,对价格也比较敏感。拼多多就是在这样一个市场起步的。

社区团购为何如此火爆?有哪些优势?

  二、 社区团购的优势

  从消费者角度来看:

  无中间商,低成本,高性价比,好货不贵

  社区团购模式:商品源头直采,去掉中间环节,降低物流费用和在途损耗,无门店租金,能够最大限度的降低成本,顺应消费趋势,提供给消费这高性价比的产品,真正体验到好货不贵。

  信任感强,高频刚需,裂变式传播,快速拓展

  对于消费者来说,团长为社区内宝妈或便利店主,面对面方式有信任感。出现商品质量问题,可及时处理,售后有保证。

  从团购企业角度来看:

  1、社区团购现金流好,可以已销定采,零库存,低消耗:上游账期押款,下游提前预售收款,现金流好,灵活多变,方便运营。

  2、流量红利、获客成本低:相较于线上昂贵的流量成本,新渠道具有流量红利,可利用熟人关系链降低获客成本。

  3、运营模式轻,易于规模化复制:和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比,省去了开店模式的高租金/高人力成本。

  4、人工成本、物流成本低:社区团购通过发动散落在各个社区里的兼职宝妈,以社区合伙人的形式,不是付工资的雇佣形式,人力成本几乎为0。

  更关键的一点是,社区团购符合资本对于倍数增长的期望。对于社区团购企业,如果采用“社区店+社群”的运营方式,能更容易通过加盟连锁方式复制,开店的成本很低。所以,社区团购企业极易获得资本的亲睐。

  从团长角度来看:

  1、团购的品类为高频消费品,其中生鲜品类占到40%以上,属于日常刚性需求,可以带来极高的复购率,进而为团长带来丰厚的利润。

  2、团长基于微信工具(社群、社交、社区团购系统)的使用,则能更好、更快、更具效率地连接小区用户、触达用户,以及与用户互动,减少营销成本。

  3、对于消费者和团长来说,基于微信生态的社区团购小程序,进行运营、管理、参与社区团购的全过程,更加的安全可靠、便捷实用。

  在此,社区团购尝试使用系统给出的营销工具:

  通过秒杀、特价等活动打造爆款单品帮助快速引流;基于微信生态的小程序商城实现从团长到系统的过渡,变相减轻终端用户对团长端的绑定;分级佣金制,强化对团长的联系。

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