社区团购如何通过前期工作来增加销售额?

　　社区团购从一出现开始就得到了众多电商企业的关注，很多头部企业都进行了投资，首先是因为它的便利性和发展空间。但是对于很多入局的小企业和创业个体来说，资金的限制和引流的问题是制约发展的重要因素。那么社区团购如何通过前期工作来增加销售额?

　　一、分析用户群体

　　社区的居民是社区团购主要的消费者群体，因此社区团购平台必须要去针对社区居民的兴趣爱好以及生活习惯等用户特征去分析，用户喜欢什么，用户需要什么，做到精准营销，这也是为了能够让商品推送更加的准确。毕竟只有消费者对于一件商品产生兴趣，才会进行下单，因此，通过分析用户群体，来命中用户的需求也是十分必要的。

　　二、做好市场调查

　　每一个地区的生活习惯都不尽相同，同时，每个社区附近的环境也不是都一样，我们需要去关注每个社区的人口数量以及周边的商业情况。

　　在未来，社区团购的市场只会竞争越来越激烈，同一个社区之中可能同时存在有不同的社区团购企业，那么此时，对于商业环境的分析，就显得十分明智，在做好提前布局的前提下，其他的社区团购企业想要进来分一杯羹还是存在有一定的难度的，因此，平台需要针对市场，突出自己的优势，吸引更多的消费者，提高复购率。

　　三、团购前精选SKU

　　如今的社区团购平台之中，大部分的SKU都是生鲜产品，零食饮料以及日用快消商品为主，和大型商超相比，SKU的品类难免有些不足，因此在SKU的选择上，必须精准的命中到消费者的需求之上，只有对于消费者的需求做到了精准的把控，扬长避短，才能够更好的凸显出自己在便利性以及价格上的优势。

　　四、实现订单转化

　　在开团前要先进行一定的宣传，这部分宣传一般通过团长进行，由团长在微信群之中带动居民进行消费，提前告知商品种类以及优惠力度，吸引用户提前等待，减少用户的决策时间，实现更多订单量的转化。

　　而其中，我们可以设置秒杀活动，可能一些平台的小程序不支持这样的活动，可以考虑选择蔬东坡社区团购系统，免费试用，用完满意再进行付款。平台可以将秒杀价格推送到微信群中，拉动用户消费，同时促进其他产品销售。

　　而这一行为同样也可以提高用户粘性以及商品价值，例如活动商品是猪肉就推送红烧肉的菜谱等，通过文化上的附加值，吸引用户在页面上进行更久的停留。