美团做社区团购的优势在哪里?

　　社区团购在疫情过后成为了生鲜销售的最好方向。疫情使得社区团购又获得了新的一轮融资。除了早就入局的几个头部玩家以外，美团也最近也开始进入到社区团购的竞争中来了。而随着社区团购的越来越火爆的发展，基本上的竞争就集中在几个电商巨头之间。下面我们来了解下，美团做社区团购的优势在哪里?

　　一、更加完善的生鲜业务

　　就官方目前披露的架构，“美团优选”进一步完善了美团的生鲜新业务版图。

　　从区域覆盖上，前置仓模式的“美团买菜”瞄准北上广深等一线城市;社区团购——美团优选则重点针对下沉市场，“预购+自提”的模式，赋能社区便利店。

　　从 “美团优选”、“美团买菜”和“菜大全”目前落地的玩法可以看出，美团已不再使用“小象生鲜”式的自营重模式，转换了一个轻身段，试图找到既能发挥擅长线上平台运营和线下C端履约能力，又结合发挥市场上小B商家物理优势的整合玩法。

　　比如，前置仓模式的“美团买菜”避开线下重运营，发挥C端的履约能力和流量导入的美团优势。“美团优选”则想赋能草根社区便利小店，后者解决自提站点和人员和门店租金，为存量市场做增量，美团的品牌能力是个卖点。去年表现不错的“菜大全”则是整合互联网化菜市场小贩，再嫁接美团的线上运营和C端配送。

　　二、重视团长筛选

　　美团优选重视团长的筛选，仔细想想，其实这也是下沉市场发展社区团购的一大优势。因为下沉市场的社区和商业供给的分布，有着与一、二线城市明显的不同特征。比如中国每个小区，都会有一到两个社区小店，这一到两个小店，一般能覆盖整个小区甚至是周围小区的日常购买消费。这意味着，不管是从流量的聚集效果，还是从团长招募的现实情况来说，社区小店或便利店，一直都是下沉市场做社区团购的团长优质来源。美团优选紧抓小店店主，内部应该对此有充分的论证和比较。

　　对美团来说，下沉市场的生鲜买菜类高频刚需，拥有和一线城市不一样的消费价值。这是在一线城市之外，继续扩大家庭场景消费对美团现有履约配送能力的放大。