社区团购如何做消费者拉新裂变?如何营销?

　　社区团购之所以成功有一大部分原因是它的获取流量的效率，作为依附在微信平台中的一种团购模式，微信是人们平时社交的主要平台，给社区团购的流量推广带来了巨大的便利。下面我们就来了解一下，社区团购如何做消费者拉新裂变?如何营销?

　　一、社区团购拉新裂变

　　1.团长发动人脉

　　因为团长人选一般都是宝妈、便利店主等等，本来就在掌握小区人脉方面具有天然优势，所以建群初期可以鲜邀请一些核心人员，告诉他们拼团群到底是做什么的，再用一定优惠或奖励请他们帮忙拉人进群。

　　2.地面配合推广

　　盲目的拉人进群，有时候会给人留下不好的印象，但是在线下主动推广，不仅能接触到线上接触不到的去哪提，而且直接当面和人讲解也会提升群友的有效程度。可以在小区广场举办一些小活动之外，店主也可以在店里自己给社区居民推荐。

　　3.用户二次裂变

　　很多人都是喜欢贪小便宜的，不然为什么拼多多能做的这么大，同样的，这一点也可以用在团购群拉人上面，比如说分享到朋友圈，多少个赞可以有什么小奖品啊，或者拉一人进群给多少钱的红包啊，拉满十个人有什么奖励之类的，有了这些很多人就会有了拉人的动力。

　　二、团长营销策略

　　1.培养用户习惯

　　团长要定时发布拼团和取货消息，这样才能培养用户的拼团习惯，还有确定拼团规则，引导用户小程序自主下单，有疑问私聊团长解决，减少群内无意义的对话，避免因为消息过多打扰而退群的情况。

　　2.活跃群氛围

　　团长可以在建一个交流群，除了发红包活跃气氛外，话可以引导群友讨论一些有共鸣的话题，因为于顾客建立良好的私人关系可以提升下单率和减少用户流失，但是也一定要注意保证群内纪律，如果频繁在群内发布广告信息的要提出群。

　　3.学习培训知识

　　业务能力不够优秀没有关系，平台可以给团长提供培训，比如说用文章或者直播的形式。团长也可以利用闲暇时间在网上学习怎么做社群营销、运营的相关知识。还可以加入一些同行业的群，听取其他人的成功经验，吸取失败教训，通过不断学习来提高知识水平。

　　创业者一窝蜂的涌入社区团购的背后，其实也暗藏了不少的隐患，跟所有新事物一样，社区团购同样需要大家在不断的探索和实践中才能摸索出一条可行的道路，毕竟最后只有真正有实力的人才能继续存活。