社区团购如何起步?怎么进行流量的获取?

　　社区团购是一种以团长为中间人，以小区为单位在商家的微信团购平台小程序或微信群里与客户之间进行货品交易的一种团购模式。社区团购模式的全面展开，离不开大量的流量支持，所以对于一个社区团购平台来说，最重要的第一步就是流量的获取问题。下面我们就来了解一下，社区团购如何起步?怎么进行流量的获取?

　　一、社区团购起步

　　社区团购模式相比传统电商来说稍显复杂。在社区团购平台的初期，我们往往容易忽略的就是两个关键点，一个是团长的招募和管理，另一个就是社群的运营。

　　团长的招募对于我们社群的运营是很基础的一点。最简单的方法，就是先到各个小区进行地推来招募团长，通过现场实时的介绍，可以向居民展示店铺产品，以及多方位的展示团购玩法，用小礼品、优惠商品来进行宣传。

　　当然也可以选择线上招募团长，如果是有人脉，或者是有一定粉丝基础的平台，可以线上招募团长，像是以“社区合伙人”“代言人”等方式，引起更多人注意，招募的团长基础人数也会更多。

　　有了团长，我们就需要运营社群了。社群维护是做好社区团购很重要的一个环节，现如今的社区团购市场主要还是拼客户的一种模式，我们需要做的不光是让原有的用户活跃起来，还需要让新用户源源不断的进来，这样才能够为社区团购平台注入更多的新鲜血液。

　　二、社区团购平台流量获取

　　社区团购的社群人数，是团购平台客流量的基础来源，也是平台获客的一个重要数据，团长拉新人数的高低，会与我们的业绩高低成正比，既然选择了社区团购，那就需要想办法将社群壮大，用户越多，平台的销量自然会上涨，才能够产生社区团购的良性循环。那么我们在社区团购起步初期时，社区团购平台流量怎么获取?

　　1.平台转化

　　通过新人转化，成为团购平台的用户。团购平台在进入一个小区前，都会设定开团用户的门槛，所以首先要考虑的就是将群内的用户百分百的转化为平台用户，开团期间上线一下特价抢购活动，以及新人优惠券，以此来促成第一笔交易。

　　此外，我们还可以考虑联合推广这样的模式。社区本身就是一个空间共同体，所以有很现成的渠道能够利用，像是小区里的业主群，超市、水站等等，都有着可以精准触达小区居民的能力，团购平台做一些联合推广，会有很好的引流效果。

　　2.团长宣传

　　社群的拉新，基本上都是通过团长来推动的。在社区团购的本质上，团长在拉新获客上就有着天然优势，积极程度与获得用户成本是成正比的，但是很多平台都有较为固定的佣金，难以调动团长积极性，所以就需要有比较严谨的拉新激励体系，通过阶段式的KPI奖励，以此里驱动团长拉新，有利于平台用户的增长。

　　3.用户宣传

　　老用户如果觉得自己用的团购平台不错，也会带动身边人一起使用，这是一种用户自发拉新行为，基本上我们的团购平台有实力，知名度达到一定基础都会实现。老用户拉新有着精准垂直的特点，利用团购小程序的营销活动可以激发用户进入平台，团购平台还可以尝试做抽奖插件，可设置分享或邀请好友获取抽奖次数的功能，靠着利益驱动，激励老用户带新用户，最终实现平台销量的增长。