社区团购如何盈利?运营中需要注意什么?

　　2020年上半年，各种大型社区团购平台都先后获得了巨额融资。并且疫情的原因，使得社区团购一直都处于一个非常快的发展状态，并且这种发展模式是人尽皆知的，那么进入这个市场的人就会越来越多，想要开始做社区团购的，或者是想要继续稳步运营的老平台，怎么才能在激烈的市场竞争中生存下来，并且盈利，就是大家都要考虑的问题了。下面我们就来看看，社区团购如何盈利?运营中需要注意什么?

　　一、社区团购如何盈利?

　　1.做好团长管理

　　团长在社区团购模式中是一个重要的角色，好的团长可以吸引更多用户，帮助平台销售更多商品。商家需要做好团长招募，选择业务能力较强的团长，可以通过拜访门店、团长推荐团长等方式进行团长招募。做好团长管理可以有效提升团长忠诚度，防止团长叛逃情况的发生。

　　2.完善供应链

　　做好社区团购生意还需要重视供应链的建设与完善。因为社区团购平台大多数都是主营生鲜品类，而生鲜商品对于供应链的要求极高，拥有完善的供应链才能够保障生鲜商品的正常供应，有效降低生鲜商品的损失。所以商家需要重视供应链的建设与完善，坚持为用户提供优质的商品。

　　3.注意售后服务

　　用户服务是开展社区团购业务的重中之重，所以商家要特别注意做好用户服务。积极妥善地处理售后问题，给予用户购买的建议等等，这样可以给用户带来更好的体验感，从而愿意长期在平台购物。

　　二、社区团购运营中需要注意什么?

　　1.用户群体

　　社区团购作为主攻社区市场的模式，首先需要抓住的就是小区居民的需求，因此高频刚需的生鲜和日用品成了社区团购的主战场，但不同地方的人群在品类偏好和消费水平上往往有很大不同。

　　这就要求通过问卷调查或实地走访，摸清当地主要消费人群的属性(年龄、性别、职业)，需求(品类、痛点、量级)和消费偏好(收入水平、饮食习惯)，用以调整运营策略。

　　2.产品定价

　　很多社区用户之所有会选择在社区团购平台购买产品，就是因为价格上更加低廉，所以团购平台的定价很重要，也是关键的竞争力之一。平台产品的定价，不仅能筛选用户群体和决定平台定位，也是盈利模式的重要决定因素，形象的说，就是卖的便宜单量一定会更多，但利润率却可能很微薄，而定价高，又不能体现出优势。

　　在具体的运营中，往往是两相搭配——低价商品打造爆款引流、高价商品用于盈利——根据单量和利润进行动态调整。

　　3.推广营销

　　无论企业大或小，想要提高平台的销量，那么任何的营销推广都需要我们进行尝试。并且，良好的效果，是少不了前期准备，社区团购推广前不仅要知晓目标人群的消费行为和需求，也要评估平台的承受能力，以防平台难以承接推广效果，造成资金浪费。

　　而具体到营销形式依然要根据目标人群而定：下沉市场地推效果更好，一二线城市则更适合线上推广。线下地推(试吃、传单、发手提袋)有助于打消用户顾虑，效果更为直接，线上广告(本地媒体)传播范围更广，也能更好的传递团购理念。但无论线上线下，活动营销(0元购、新人优惠)总不会错，最终的效果一般取决于让利的程度。