社区团购模式和传统团购的区别是什么?

　　团购的出发点原本是商家希望通过给出一个比正常更低的价格，吸引大量顾客快速带来人气和销量，而顾客也能够享受比正常购买更低的折扣价。传统团购的模型基础下，再进行微创新和发展，就形成了当下火爆的社区团购模式，而社区团购模式能被企业和商家看好的原因是什么?和传统团购的区别是什么?下面我们来一一分析。

　　一、传统团购

　　1.商家直接给出促销价格，然后消费者在团购页面直接购买完成消费。

　　优点：消费者购买和参与门槛很低，直接购买甚至不需要预约。商家很容易在短期内通过团购低价回笼资金。

　　缺点：比如，商家原本是希望低价吸引人气到店，现在是顾客已经到店了再直接享受低价而非正常价。长久以往，平台上商家变成了相互竞争比价，比谁价格更低，造成商家利润越来越低，经营成本越来越高。

　　而消费者因为团购和商家成本的上升，往往享受的服务质量越来越低，有时候价格并没有比原价更低多少。长此以往，消费者对团购平台和商家信任越来越低。

　　2.商家也给出促销团购价，但消费者需要拼团的动作。

　　优点：拼团团购形式，是偏预售模式，它对消费者的参与门槛比直接团购形式更高，但趣味性也更强一点。商家可以通过拼团，把散落在全国各地城市的消费者收集起来，再进行统一发货。这个模式有一定的创新和社交互动性。

　　缺点：除了拼团低价造成的收到的产品一般比较廉价，同时顾客在线上是看不到商家，信任成本增加。而且，先拼再发货，无形中增加购买时间和门槛，消费者散落在全国各地，并没有降低物流成本和等待时间。

　　二、社区团购

　　一般是，团购公司直接在微信小程序上，给出一个较低的价格和商品链接，然后由团长扔到微信群进行团购价直接在规定时间内：预售并自提，不需拼团动作。互动和咨询是在微信群。

　　从获客成本上来说，社区团购通过团长建立的社区微信群和邻里关系直接进行获客和互动，比传统团购网站有一定的获客成本优势。但比拼团网站又操作更简单。

　　而购买方式上，不需要拼团，通过微信群里的团购页面直接购买，相对简单方便。

　　物流成本上，通过微信群预售方式可以先收集起小区用户的需求，凑成一个大的订单后，再统一朝一个小区地址发货，物流成本上会更优。

　　看起来，社区团购相比传统团购和拼团团购，理想模型上，更具有获客成本和物流的优势。