—— 电商知识

抖音如何利用小程序拓客引流?

发布时间:2020-06-29阅读量:
导读:在这个互联网普及的新时代,最看重的就是流量,如今随着自媒体的高速发展,抖音已然成为了用户数量最多的一个平台,每天有超百亿的短视频发布量,如此大的用户平台意味着无限...

在这个互联网普及的新时代,最看重的就是流量,如今随着自媒体的高速发展,抖音已然成为了用户数量最多的一个平台,每天有超百亿的短视频发布量,如此大的用户平台意味着无限的商业机会,许多线下商家也开始纷纷进入这一互联网风口,那么如何利用这一风口展开营销呢?利用小程序是个很好的方法,那么如何利用小程序来拓客引流呢?下面就随小编一起来探讨一下吧!

抖音如何利用小程序拓客引流?

线下商家为什么要到抖音营销?

线下生意同质化严重,再加上来自电商的竞争,商家需要借助营销为门店引流,而传统的推广渠道,如传单或者墙体广告不仅成本昂贵且效果没有保障,相较之下,短视频的形式足够直观,传播渗透率高,借助推荐机制可精准触达用户,进而以超低成本达到引流效果。

实体店如何到抖音引流获客?

当前实体店抖音营销的标配是企业号,通过认领店铺地址并挂载于视频上可达到引流效果,而要实现更多转化及运营能力,就需要引入小程序了(橱窗与小店主要定位于电商带货),并借助其丰富的营销工具及运营能力,由此搭建从引流、转化到留存的完整获客场景:

•内容引流

通过小程序设置内的“拍抖音”发布视频,视频左下角及评论区将自动挂载并展示小程序链接,借助DOU+或与本地抖音红人合作引流,配合自定义文字标题引导用户点击,进而为小程序导入本地流量;

•到店转化

针对已引流至小程序的用户,首先商家可借助首页轮播图展示门店信息或做活动广告位,并利用限时秒杀工具设置引流商品套餐,或直接投放优惠券以提升用户进店消费意愿,对于服务业商家,还可借助在线预约功能进一步确保用户到店核销率;

•用户裂变

利用小程序拼团工具设置超值活动,以引导用户邀请好友参团,进而起到用户裂变效果,此外,通过提供折扣或赠品等优惠,要求用户转发或发视频挂载小程序,同样能起到老带新的裂变获客效果;

•会员留存

小程序自带留存入口——通过引导用户收藏小程序,可通过固定回访入口实现初步留存,在此基础上,通过积分商城及会员卡储值为门店搭建会员系统,以此培养用户黏性并提升复购率,最终为门店留存部分用户。

据估计,到明年国内短视频用户有望超过十亿,届时将有越来越多的实体店到抖音营销引流,而得先机者得红利,越早入局无疑越有利于提前抢占市场红利。

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