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上万商家都爱的拼团:看他们如何来玩转!

2018-05-11作者:Hi叨叨
导读:微信拼团模式一直很火,具体有多火,看微信群拼多多的使用频率就知道了。 前不久,小编对HiShop移动云商城与千米云商城的营销活动做了一次对比分析,重点对比了它们的拼团活动。...

  微信拼团模式一直很火,具体有多火,看微信群拼多多的使用频率就知道了。

  前不久,小编对HiShop移动云商城与千米云商城的营销活动做了一次对比分析,重点对比了它们的拼团活动。这一次,小编要延续这个系列,继续对市面上其他两个比较火的产品——有赞和360Shop的拼团进行分析。

  一、产品介绍

  有赞:移动零售服务商,针对各类电商、企业、品牌商以及社交达人分别提供了不同的解决方案。有赞的后台营销活动琳琅满目,基本上市面上有的热门营销活动它都有。

 

  启博360Shop:杭州启博科技有限公司(简称360Shop)成立于2008年,是国内企业级基础电商服务提供商。360Shop的营销活动种类相对有赞来说,就要逊色一些了。它的营销活动比较局限。

 

  接下来我们再来具体看看两者拼团活动有哪些相同之处,又有哪些不同之处。

  一、顾客拼团设定流程

  Ø 有赞:选择商品付款开团 → 邀请并等待好友支付参团 → 达到人数拼团成功;

  Ø 360Shop:选择商品付款开团 → 邀请好友拼团并等待支付 → 达到人数拼团成功。

  双方在拼团设定上一模一样。

  二、拼团特点

  Ø 有赞

  1.凑团设置:未参团的买家可以在商品详情页看到其他未成团的组团,选择参与其中参团成功。

  2.模拟成团:拼团有效期内人数未满的团,会系统模拟插入成团数据,帮助用户成团。

 

  3.团长代收:用户团长和组员的收货地址在同一个地方,团长统一收货再线下发放给其他组员,这样能够减少买卖双方的物流费用。

  4.团长优惠:可以设置团长优惠的价格购买商品,增加团长开团成团的积极性。
 

 

  Ø 启博360Shop

  1.拼团的花样比较多,分成了3种模式:大团,小团和阶梯团。小团邀请人为团长,邀请后才可成为团友,满足人数才可开团;阶梯团,根据团购的人数,决定最终的价格。
 

 

  2.后台可以灵活设置“未拼团成功的订单”是否成团。

  3.拼团失败:团长开团后,未能找到相应开团人数的好友参团,则该团失败,系统会自动原路退款至用户的支付账户。

  4.单人价购买:商家在为拼团商品定价时,可以将商品设为拼团价和单人价。若用户以单人价购买产品,而通过转发链接邀请朋友拼团购买,拼团人数达到了指定人数,则拼团成功。商家可以返还单人价与拼团价的差额给消费者,若拼团失败,则不返还差额。

  Ø 两者对比分析:

  1.有赞的成团人数是由商家自行设定的,而360Shop则直接将成团类型定为三种,但人数也可自行设定,整体上是没有什么区别的。但360Shop的阶梯团让拼团的形式变得更灵活了,将“人数越多价格越低”这样的规则直接暴露人前,更利于拼团人数的增加;

  2.有赞的凑团设置、模拟成团、团长优惠,都是站在顾客尤其是团长的角度上来提高成团率。且团长代收有利于商家节省资源。而360Shop在团长开团这方面没有看到什么优惠;

  3.360Shop的后台可灵活设置“未拼团成功的订单”是否成团,商家的自主性更强;同时“单人价购买”的设定也让拼团活动变得更灵活。
 

 

  总的来说,有赞和360Shop的拼团活动各有各的侧重点。有赞拼团在顾客成团方面优惠更多,而360Shop则让商家对活动的整体把控更强。

  做出选择前,先看自己哪方面需求强烈,再来对比商城特性做出选择吧。

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