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直播电商悄然火起,又是一个新的流量入口!

2018-04-25作者:Hi叨叨
导读:我们都知道,去年双十一的1628亿传奇,但在这一辉煌业绩的背后,除了那些考验智力的促销方案之外,还有一支直播大军起到了巨大的推动作用。 随着移动技术的不断升级,网络一代...

马云的双十一中,直播电商模式给他带来了大量的流量和成交额。那么直播电商要怎么做,才能成为销货利器呢?

我们都知道,去年双十一的1628亿传奇,但在这一辉煌业绩的背后,除了那些考验智力的促销方案之外,还有一支“直播”大军起到了巨大的推动作用。

随着移动技术的不断升级,网络一代迅速发展,直播已经成为年度最热门的词语之一,直播+电商已然成为当下人们最追捧的话题。电商+直播,到底会擦出什么样子的火花?是不是只要电商把直播做好了,受众就成了提款机?

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马云的双十一中,“直播+电商”的成交额每年都在噌噌噌的往上涨,不断地破纪录,惊呆了一种吃瓜观众。网红张大奕淘宝店直播,42万人次观看,两小时内成交额近2000万销售奇迹。奶爸吴尊直播卖奶粉,吸引粉丝超过7万人,实时成交额超过120万。“直播+电商”势头不可谓不强劲。
 
在当前的形势下,电商和直播的结合主要是两种模式:电商平台增加直播功能,比如淘宝直播;另一种是“直播+电商”的模式平台,后者是新型的模式,叫做直播电商。
 
在第一种模式中,直播带给电商的并没有质的改变,主要是通过网红、明星、品牌直播内容作为电商的流量入口,从而起到宣传的品牌的营销方式,这种方式可以在短时间内打造爆款。
 
还有一种作用,就是通过直播分享技能、知识等来活跃用户,增强用户的年度,给用户带来更好的用户体验,从而使得用户长期停留在平台上。第二种,其实才是真正意义上的直播电商。他试图解决传统点上中信息不对称导致的决策难、决策成本高等问题。

 

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作为一种新生事物,直播相比较传统的文字、图片、视频更新,这种新鲜感依托移动技术就可以吃上一份红利。而且相比较其他的方式,直播更加原生态、真实感强。
 
直播不是精挑细选的电视节目、不是经过层层ps之后的图片,也非经过修饰润色的文字,他是一种没有设计的直播感,网络不好、画面不清晰、路人乱入,种种状况都可以发声,让看者有一种偷窥别人生活的刺激感。
 
直播打破受众与主播之间的界限,可以产生实时互动,情感交流,不但可以让直播内容更丰富,而且还可以将受众需求直接清晰的收集起来。
另外,直播并非主流,只是一种亚文化的内容,小众、细分。

电商想要通过直播切入到消费市场,有很多问题必须要注意。生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑、荷尔蒙引诱引爆传播、刺激消费,这是直播卖货的逻辑。
 
想要搞好直播内容很关键,真诚不能少,要有个人特色,虽然情怀不值钱,但唯有情怀才是最能建立堡垒的神器。
 
直播的商业未来更大的可能是靠着富有粘着力的网红主播对粉丝进行抓取,把混乱无序、商业变现难的粉丝切分成特点明确、易于培养的小水潭。
 
未来电商卖货无论靠着哪一个流量入口,关键不是一窝蜂的做,而且对自己定位要准,团队协同作战优势才强,各自为政,只会徒增内耗罢了。

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